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七天创业的精实流程（附实用检核表格）＋内建成长DNA的商业模式打造手法＋十四条商业铁则，全套精华手法大公开！

　　•美国AMAZON的新创（Startups）、小型事业（ Small Business）和创业（Entrepreneurship）三项分类中皆为前十大热销书籍，三百多则评价，4.7星超好评。

　　•初次自力创业者的必读引导指南！精实创业的实战手册，让你从怀抱点子的「创业梦想家」（wantrepreneur），变成真正拥有新创公司的「创业家」。

　　•翻译成五种语言，启发全球数千名创业家勇敢实践创业梦。

　　新创事业的创业家常犯这样的错：
　　为商业点子想破了头、为优化产品竭尽心力、为验证效果大费周章，
　　──却忘了思考有谁愿意出钱购买。

　　创业时间可贵、资源有限，你需要一套精实的方法迎接成功。从无到有，只需七天。

　　作者说：「没创过业，你永远学不会创业。」

　　丹对于创业有不顾一切的拚劲：大学就萌生第一个商业点子（纸上谈兵），第一次创业（撑了七年后失败）、第二次创业Informly（花了十二个月垂死挣扎）……最后七天，他痛定思痛，决定绝地大反攻！结果，这次创业的WP Curve在一週内就达成上间公司一年的营业额，二十三天后立刻转亏为盈！

　　这本书，就是丹将自身学到的惨痛教训浓缩而成的精华，他直接提出能付诸实行的方案，帮助你用最低风险，在最短时间内成功创业。你得专注在创业最重要的任务上：不拖泥带水，只卖一种服务，只解决一个问题，好吸引更多客户上门付钱。同时，你得避开一些草创公司常浪费时间做、但其实大可不必的事：像是取名字、进行验证。

　　七天创业就是要用七天推出产品，不要浪费时间制作一个你自己也不确定消费者会不会喜欢的产品。设定好这目标后，你就会开始质疑每一个假设条件，找出最可能成功的路径。别再花时间假设和验证，果敢明智地舍弃细节，直接创业再说吧！之后大可再根据真实的顾客行为，陆续做出每个重要决策。

　　字字珠玑，黑色幽默的丹式语录，凭着自身血淋淋的惨痛教训，激励你从梦想家变成创业家：

　　•「诚实面对自己。如果你不擅长发想点子、动手执行或拚尽全力，请找一位擅长该领域的创业伙伴。想成功创业，这三大要素缺一不可。」

　　•「创业梦想家把所有时间都拿来发想，他们可以大谈自己的点子，从口沫横飞讲到口干舌燥。但是一提到另外两个要素，他们却束手无策。」

　　•「人们总要等到付钱的那一刻，才晓得原来自己不想要这项产品。」

　　•「身为创业家，你需要人们愿意付费购买的产品。光是询问消费者意愿没用，因为消费者根本不擅长预测自己的行为。」

　　•「抱怨自己没资金、没资源是没用的。顾客才不在乎。他们会比较各家产品，从中选出优胜者。如果你的呈现能力比不上竞争对手，顾客就会被抢走。」

　　•「等你开始接收真实顾客的数据，你可以随时改变点子。这不是在玩花招。创业界很鼓励各位跟白海豚一样转弯！如果你只花一天发想点子，你会更愿意汰换行不通的点子。」

　　•「大部分的创业家没有拿出效率，衡量该衡量的因素，结果一步错，步步错。简而言之，他们眼中只看到「最小」，没看到「可行」。最常犯的MVP错误就是只注重「最小」，忽略产品是否「可行」。」

　　本书告诉你：
　　•为什么验证成果不代表成功
　　•如何评估你的商业点子
　　•如何快速命名公司名称
　　•如何花不到100美金、用一天就建好网站
　　•10种经验证可快速行销的手法
　　•如何打造内建成长DNA的商业模式

作者简介

丹‧诺里斯（Dan Norris）

　　连续创业者，屡获殊荣的内容营销人员。他在创业圈打滚的前七年迟迟未能成功，直到2013年6月创立了一个全球WordPress开发团队wpcurve.com，快速成长，获得极大成功。
《7天创业》是丹的第一本书，他也特别架设了专门网页：http://7daystartup.com/，和读者持续交流。

　　另有《为什么粉丝都不理我？：不花广告费的内容行销实战手册》（Content Machine）、《啤酒营运》（Operation Brewery，暂译）等书。

译者简介

蔡孟儒

　　师大翻译所硕士，目前过着白天翻电玩，晚上翻书的生活。译有《变身野兽》、《拥抱逆境的生活练习》等书。欢迎指教：tsaidatsai@gmail.com

前言

第一章–没创过业，你永远学不会创业
‧我的第一个商业点子
‧我的第一份事业
‧我次创的第一业
‧我的七天成功记

第二章–什么是新创事业？

第三章–发想点子、动手执行、拚尽全力
‧发想点子
‧动手执行
‧拚尽全力

第四章–为什么是七天？
‧避免失败的验证手法
‧提高工作效率
‧但是七天太短了
‧我说真的，七天创不了业
‧创业前七大要务

第五章–七天创业
‧第一天：绝佳自力商业点子的九大要素
‧第二天：MVP是什么鬼？
‧第三天：决定公司名称
‧第四天：花不到美金一百元在一天内架好网站
‧第五天：十大行销手法
‧第六天：设定目标
‧第七天：开张大吉

第六章–为你的商业模式去芜存菁
‧打造成长不了的事业
‧打造内建成长DNA的事业

第七章–十四条商业铁则
1. 测试每一种假设状况
2. 一有问题立刻解决
3. 不要对顾客失信
4. 拿自己跟顶尖同业比较
5. 他山之石，可以攻错
6. 学得比竞争对手更快
7. 随时设想「假如我不在公司」
8. 寻找源源不断的动能
9. 保持干劲
10. 淘汰难搞的顾客
11. 顾客保留率才是重点
12. 不要短视近利
13. 把心力放在产品上
14. 爱你所选

终章

谢辞

三、发想点子、动手执行、拚尽全力
 
「原地等待或许会有些收获……
但是只有拚尽全力，才能创造真正的成功。」
无名氏
 
现在有太多商业大师跳出来发表高论，让人很难理清创业究竟有哪些重点要顾。下列是创业界常听到的金科玉律：
 
•    专心做好经营管理，不要自己跳下去包办所有大小事：自力创业的人不可能只管经营面，完全不碰公司事务。
 
•    使漏斗（funnel）发挥最大效益：不先开发潜在客户，何来漏斗？
 
•    善用成长骇客（Hacking Growth）：吸引到客户之前很难办到。
 
本书目标是让你从「创业梦想家」（wantrepreneur，指想要成功创业的人）变成「创业家」。从怀抱点子的梦想家，变成拥有一间新创公司的创业家。
 
我时常和创业梦想家聊他们的点子，几乎所有人都会违反一项常见铁则，而且每一项犯错的人数比例差不多一样高；另一方面，成功的新创公司在三大铁则方面都表现杰出。
 
我想不出哪一位创业家能一人挑起大樑，把三项铁则都做好。大多数成功新创的背后都是团队，而不是个人，其中一个原因在此。诚实面对自己。如果无法独力完成，你就该找一位创业伙伴。
 
发想点子
 
另一个创业界经常传颂的铁则是「点子不重要，执行力才是重点。」
 
这句建言立意良善，但是并不正确。
 
看看AngelList上面受欢迎的新创公司、受到Crunchbase资助的公司，或者想想身边成功创业的朋友。他们的点子都有各自独特的地方。或许不到下一个iPhone那种前无古人、后无来者的惊世程度，但已经吸引到足够的注意力，将他们推向成功的舞台。
 
你的点子很重要。准备期第一天，大部分的时间都是拿来发想点子。
 
不过别忘了，点子只是成功创业的三要素之一。创业梦想家把所有时间都拿来发想，他们可以大谈自己的点子，从口沫横飞讲到口干舌燥。但是一提到另外两个要素，他们却束手无策。
 
我们会在第一天好好绞尽脑汁，选出最佳点子，接着就要进行下一步。
 
动手执行
 
一旦有了不错的点子，下一步就是好好执行。这本书把重点摆在短时间内将产品打入市场。当然，我也认同公司必须持续改进执行点子的方式。
 
执行力代表你可以把自己的点子，用全球百大的规模呈现给大众。
 
你没办法在七天内用全球百大的上等规模执行你的点子。那是你的中期目标。

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