你的大脑决定你是谁：从脑科学、行为经济学、心理学，了解影响与说服他人的关键因素 pdf epub mobi txt 电子书下载 2024

图书介绍

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著者原文作者： Tali Sharot

出版者出版社：经济新潮社订阅出版社新书快讯新功能介绍

翻译者译者：刘复苓

出版日期出版日期：2018/03/15

语言语言：繁体中文

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发表于2024-11-01

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图书描述

要说服别人听你的，先问他／她的大脑肯不肯！

这本书探讨的问题是：我们到底如何影响别人、又如何被影响？了解大脑的运作原理，可以帮助我们做得更好。

在本书中，英国权威的神经科学家塔莉‧沙罗特，带我们深入了解：影响力的本质是什么？

我们其实随时随地都在影响别人，不论是为人父母、在工作时、或是在社群网站上贴文互动。但是我们做得如何？我们真的能说服别人改变观念、改变行为吗？

我们常常认为，举出事实或数据，就能说服别人、或指出别人的不对，但是这样往往徒劳无功，因为资料或数据与人类大脑的运作方式并不相容。

透过许多研究和调查，作者提醒我们如何避开一些错误观念，以及当我们要说服别人时，如果能符合大脑的基本运作原理，就能大幅提高成功的机会。

作者特别强调：
在说服或影响他人时，情绪（emotion）是关键。
资料、数据的影响力是弱的。
好奇心的力量太强大了！
给别人做决定的空间（授权），更能有效改变其行为。

作者说：

「本书的基本假设是，你的大脑决定你是谁。闪过脑中的每一个想法、经历到的每一份感受、做出的每一个决定——都是脑内的神经元发射所产生。可是，你的大脑并不完全属于你，而是百万年来不断被写入、改写、编辑的密码的产物。透过了解这组密码，以及它为什么编纂至此，我们更能够预测人们的反应，并理解为什么常见的说服方式会有成有败。」

本书融合了最新的脑科学、行为经济学、心理学的研究，说明影响力的七大关键因素——先念（既有的信念）、情绪、动机、授权、好奇心、心态和他人，并说明这些因素如何帮助我们正确、有效地发挥影响力。

本书的写法平易近人，有许多故事、实例、还有令人惊讶的实验结果，很适合喜欢心理学、行为科学的朋友阅读参考。

著者信息

作者简介

塔莉．沙罗特Tali Sharot
纽约大学心理学与神经科学博士，拥有经济学和心理学的学位。现任伦敦大学学院（University College London）实验心理学系的认知神经科学副教授、「情感大脑实验室」（Affective Brain Lab）创办人兼主任。她的研究主题是关于情绪、影响力、决策的神经科学基础，其论文屡屡发表于国际知名科学期刊如《自然》（Nature）、《科学》（Science）、《自然神经科学》（Nature Neuroscience）、《心理科学》（Psychological Science）等。她是许多电视节目的特别来宾，并且为《纽约时报》、《时代杂志》、《华盛顿邮报》、CNN和BBC等媒体撰文。沙罗特在成为神经科学家之前，曾在金融界任职多年，并在以色列空军服役完毕。她和丈夫与小孩现住在伦敦和波士顿两地。
她的着作《乐观偏见》（The Optimism Bias）颇受好评，获得英国心理学会2014年好书奖。她2012年于TED的演讲有高达200万人次点阅。

译者简介

刘复苓
明尼苏达大学新闻暨大众传播研究所硕士，曾任《经济日报》记者，现专职翻译，先后旅居美国华府和比利时布鲁塞尔。曾获两届经济部金书奖，以及政治大学科管好书Top10。译作包括《华顿商学院的高效谈判学》、《超好卖的文案销售术》、《为什么经济会搞砸》、《公平赛局》、《增强你的意志力》等七十余本。个人部落格：「Clare的文字译站」（blog.xuite.net/clarefuling/tw），以分享海外生活趣谈和旅游经验为主。

相关着作:《公平赛局：经济学家与女儿互谈经济学、价值，以及人生意义》《增强你的意志力：教你实现目标、抗拒诱惑的成功心理学》《华顿商学院的高效谈判学：让你成为最好的谈判者！》《丰田创意学：一年100万个创新点子，造就丰田永续竞争力》《超好卖的文案销售术：洞悉消费心理，业务行销、社群小编、网路写手必备的销售写作指南》《轻松成交，业务一定要会的提问技术》《问对问题，钱就流进来》

你的大脑决定你是谁：从脑科学、行为经济学、心理学，了解影响与说服他人的关键因素 pdf epub mobi txt 电子书下载

图书目录

前言
马匹用的大针筒
——意外、莫名又神祕的影响力个案

第一章
证据能改变信念吗？（先念）
——证实的力量和数据的弱点

第二章
我们如何被说服支持登月计画（情绪）
——惊人的情绪摇摆

第三章
该吓唬别人去行动吗？（动机）
——快乐让人行动，恐惧让人僵住

第四章
放手，获得力量（授权）
——掌控的喜悦和失去控制的恐惧

第五章
人们到底想知道什么？（好奇心）
——资讯的价值与知识的负担

第六章
威胁下的心智会如何变化？（心态）
——压力的影响与抗压的能力

第七章
婴儿为何喜欢iPhone？（他人，第一部分）
——社会学习的优势与对独立性的追求

第八章
「全体意见一致」真的能信吗？（他人，第二部分）
——如何从不明智的群众中找出答案

第九章
影响力的未来？
——你的大脑在我体内

附录具有影响力的大脑
注释
致谢

图书序言

前言

马匹用的大针筒
意外、莫名又神祕的影响力个案

你我都在扮演同一个角色。也许你从未静下心来思考过这个角色，也可能它一直在你脑中挥之不去。如果你身为他人的配偶、父母或朋友，则你正在扮演这个角色。如果你身为医生、老师、财务顾问、记者、经理人、或人类——则你也在诠释它。

这个角色的职责是去影响他人。我们教导子女、照护病人、协助客户、帮助朋友、为网路粉丝提供讯息。我们这么做是因为我们各自拥有别人可能没有的独特经验、知识和技能。然而，这个角色我们是否胜任愉快呢？

在我看来，那些言必有中、能提供最有用建议的人，不一定能造成最大影响。近代历史上多的是这样的例子，有创业家号召投资人拿出数十亿美元投入不可靠的生物科技事业，也有政治家无力说服国民一同为地球的未来命运而努力。那么，是什么决定你能影响别人想法、或是被别人忽略呢？又是什么决定了别人是否能改变你的信念和行为？

本书的基本假设是，你的大脑决定你是谁。闪过脑中的每一个想法、体验到的每一种感受、做出的每一个决定——都是你脑内的神经元发射所产生。可是，你的大脑并不完全属于你，而是百万年来不断被写入、改写、编辑的密码的产物。透过了解这组密码、以及它为什么编纂至此，我们将更能预测人们的反应，并理解为什么常见的说服方式会有成有败。

过去二十几年来，我致力在实验室研究人类行为。我和同事们进行了数十次实验，想要了解致使人们改变决定、更新信念、与改写记忆的因素是什么。我们有系统地控制动机、情绪、情境、和社会环境，然后窥视人们的大脑、记录他们的身体反应、并详细记录他们的行为。结果发现，我们一般认为能改变别人想法和行为的因素居然是错的。本书的目标，就是要揭露我们平常企图影响别人时会犯的系统性错误，并且说明当我们成功说服他人时，究竟发生了什么事。

让我先说个发生在自家后院的故事，我差一点就被人说服而抹煞我多年的科学训练，对方不经意地影响了数百万人，这件事让许多人感到不解。

***

二○一五年九月十六日晚上，大约八点左右，我坐在客厅里观看有线电视网（CNN）直播的共和党总统候选人第二次辩论。二○一六年的美国总统大选是史上最有意思的一次，充满了意外的转折和惊奇，也成为极迷人的人性研究个案。