太神了，趣味心理学 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2025

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头衔＝一○％的薪水

　　头衔虽然是无形的，但是它会让人觉得很有面子，是一种最可以迷惑人的公开赞誉方式，很少有人可以真正地抗拒这种诱惑。这也是为什么很多人喜欢在别人的名字后面加上经理等头衔的原因。

　　萨缪尔‧龚帕斯是美国劳工协会的缔造者，在刚进行工作的时候，他感到十分艰难，工人们大部分都是没有组织的。当时，他既没有钱，又难以从外界获得足够的帮助。

　　如何获得更多人的支持？龚帕斯冥思苦想。

　　有一天，他灵机一动，想出一个方法：创设一个「民间委任状」，这个委任状的主旨是授予那些愿意组织工会的人一个荣誉称号。在接下来的一年里，他把这个荣誉称号授予八十多个人。

　　令人惊讶的是，美国劳工协会会员的数目从此开始激增。

　　也许你会表示怀疑，头衔真的有这么神奇的吸引力，有如此特殊的功效吗？

　　确实如此。在美国，有专家做过研究，发现「头衔」如果利用得当，它达到的效果相当于给这个人增加一○％的薪水。

　　还记得小时候在学校篮球队的时候，什么样的奖励最让你激动吗？教练的口头表扬？印有某某字样的队服？投进一颗球？

　　这些只能让你激动一下子，最多持续二到三天。最让你激动的应该是教练亲手为你戴上队长的袖标，或是被评为球队的最佳射手。为什么？因为这样的头衔让球员们拥有无上的光荣，满足他们的虚荣心。

　　人们渴望头衔，珍惜头衔。

　　古今中外，因为了解人们这种心理，许多领导者透过授予人们一些头衔，以笼络人心和激励人心，赢得人们的忠诚，最终赢得胜利。

　　拿破崙就是最典型的一个。

　　拿破崙对赏赐从来不吝惜，创立并且封赐许多崇高的头衔和荣誉。在成立自己的王朝之后，他制定一种荣誉勋章，并且立刻将一千五百个以上的十字勋章授予自己的臣民。他重新启用法兰西陆军上将的官衔，将这个高位封赠给十八位将官，同时给优异的士兵授予「大军」的头衔。这些光荣的头衔，让他的臣民感激他和拥戴他，他新创的帝位也因此得到巩固。

　　也许有人会说，在崇尚光宗耀祖的旧社会，头衔具有激励作用，在当今社会，人们疯狂追逐物质，对头衔不会有太多兴趣。

　　但是事实显示，头衔的魅力没有减少。

　　以一所私立中学来说，在每年旅行的时候，学校都会分派一些事情给学生做，但是被选出的学生都没有兴趣，根本不想做。

　　有一年，学校把这些被选出的学生冠以「旅行委员」的头衔，结果所有学生非常踊跃地抢着做。事实上，工作内容完全一样，只是冠上头衔而已。

　　头衔的制定没有一定的规则，时代性是头衔的一个特征。如果头衔富有创意，也许更容易让员工接受这些头衔并且融入其中。

　　作为一个主管，在使用和授予各种头衔的时候，不妨多征求员工的意见，设立一些例如：「创意天使」、「智慧大师」、「完美佳人」与时代同步的荣誉称号。每月、每季、每年评选一次，举行适当隆重的授予荣誉称号的仪式，效果会更好。

　　头衔的创新，不仅可以表现在名称上，也可以表现在授予方式上，就像日本电气公司。

　　这家公司在某些管理职务中实行「自由职衔制」，也就是说，可以自由加上职衔，取消「代部长」、「代理」、「准」一般管理职务中的辅助头衔，代之以「专案部长」、「产品经理」与业务内容相关而可以自由加上的头衔。

　　总之，不要太吝啬一些头衔和名号，大方地授予员工。头衔虽然是虚幻的，但是它确实可以用来激励员工，让员工觉得有面子。

本书特色

　　■人心，其实是可以捉摸的——解读日常生活中不可思议的怪异现象！
　　人类的内心世界是一个多层次和多序列的动态系统，各因素不仅是发展变化的，而且是相互影响的。这是不是表示人心是不可捉摸的？表面上看似乎是这样。但是只要我们沉下心来，就可以发现，人类的一切外在行为都是受到某些心理原理支配的。也就是说，每个人处在相同心理状况的时候，所表现出来的行为虽然不同，但是支配这些行为的心理原理却是永恆不变的。

　　■19个操控行为的内在动机×96个洞察人性的精彩案例，完全读懂心理学！
　　本书运用心理学原理，结合生动有趣和发人深省的案例，对日常生活中可能遇到的各种心理现象进行入木三分的剖析，并且在此基础上，提出操作简便的解决思路和方法，帮助人们了解外在行为背后的深层心理奥秘，进而成为职场上最受欢迎、最有分量、最可以影响别人的人。

　　■心理学是一门照亮人类自身的学问，是一门让人变得更聪明的学问！
　　在日常生活中，只要可以掌握人们心理活动的一般原理，然后在自己的行为上做一些微小的变化，往往可以带来意外的惊喜。例如：心理学认为，每个人都有「成为重要人物的欲望」，如果你懂得这一点，就不会在犯错之后，选择自我辩解，只要迅速而真诚地承认错误，就可以让事情得到圆满解决。
 

深入解读人类心智的奥秘：一部关于认知、情感与行为的百科全书 书名： 《心智的迷宫：认知科学与社会行为的深度探索》 作者： [此处可填入一个富有学识和洞察力的虚构作者名，例如：艾伦·霍金斯 或 维多利亚·陈] --- 图书简介： 在这个信息爆炸的时代，我们比以往任何时候都更渴望理解“人”这个复杂的主题。我们的一举一动、每一个决策、每一次情绪的波动，背后都隐藏着一套精妙而又常常出乎意料的运行机制。然而，我们对自身的理解，往往停留在表象。 《心智的迷宫：认知科学与社会行为的深度探索》并非一本提供快速解决方案或简单“心灵鸡汤”的读物。它是一次严谨、全面且引人入胜的旅程，深入人类心智的结构深处，揭示我们感知世界、处理信息、进行选择以及与他人互动的底层逻辑。 本书汇集了来自认知心理学、神经科学、社会学、行为经济学等多个前沿学科的最新研究成果，以清晰、富有洞察力的笔触，构建起一座理解人类心智的知识殿堂。我们承诺，本书的内容将聚焦于构建一个宏大、详实的认知图景，而非仅仅探讨日常生活中那些肤浅的“趣味”现象。 第一部分：认知的基石——我们如何构建现实？ 在本书的开篇，我们将挑战读者对“客观现实”的传统认知。人类的心智并非一台被动的记录仪，而是一个积极的建构者。 1. 感知与错觉的边界： 探讨感觉器官如何将电化学信号转化为我们所体验到的色彩、声音和空间。我们将详细解析“自下而上”和“自上而下”处理过程的相互作用，并深入研究视觉盲点、听觉错觉，以及大脑如何“填补空白”来维持一个连贯的世界模型。这不是关于“有趣的把戏”，而是关于大脑资源有限性下的高效策略。 2. 记忆的易变性与重构： 记忆并非硬盘中的文件，而是一个动态的、可塑的过程。本书将剖析短期记忆、工作记忆和长期记忆的神经基础，重点阐述提取过程中的“重构偏差”。我们将深入探讨“虚假记忆”的形成机制，以及这种机制在法律取证、个人叙事中的深远影响。 3. 语言与思维的捆绑： 探究语言结构（如萨丕尔-沃尔夫假说）如何塑造我们的概念划分和思考方式。这不是简单的词汇学习，而是关于语法结构如何影响我们对时间、因果关系的理解。 第二部分：决策的悖论——理性、直觉与偏见系统 决策制定是人类活动的核心。人类长期以来被假定为“理性经济人”，但现实世界中，我们的选择往往充满了系统性的“非理性”。 4. 启发式与认知捷径： 我们将系统地梳理丹尼尔·卡尼曼等思想家提出的认知启发法（Heuristics）。例如，可得性启发法、代表性启发法如何在大数据量面前成为高效的生存工具，但也必然导致系统性的判断偏差。我们将详尽分析这些捷径背后的进化压力。 5. 损失厌恶与前景理论的量化： 深入研究人类对损失的敏感度如何远超对等量收益的敏感度。本书将用数学模型和实验数据来解释“禀赋效应”和“沉没成本谬误”的深层心理学根源，展示这些偏误如何在投资、健康决策和人际关系中发挥作用。 6. 情绪的认知功能： 挑战“情绪是理性的对立面”的传统观点。本书将论证情绪（如恐惧、内疚、喜悦）作为一种快速评估环境的信号，如何不可或缺地参与到复杂的认知评估和决策过程中。我们将聚焦于“身体标记假说”及其对风险评估的意义。 第三部分：社会认知的复杂性——我们在群体中如何运作？ 人是社会性动物。理解我们如何感知、评价和影响他人，是理解人类行为的关键。 7. 归因理论与基本归因错误： 详细解析我们如何解释自己和他人的行为。为什么我们倾向于将他人的失败归因于性格（内部因素），而将自己的失败归因于环境（外部因素）？本书将从社会心理学视角，剖析这种归因模式如何维护自尊、维持群体稳定，以及如何造成刻板印象的固化。 8. 依恋理论的终身回响： 追溯依恋理论（Attachment Theory）在成人关系中的表现。从童年期的安全型、焦虑型、回避型依恋模式，到成年后在亲密关系、职场合作中如何体现为不同的防御机制和情感需求模式，提供一套严谨的分析框架。 9. 态度的形成与认知失调的驱动力： 阐述态度是如何形成的——不仅仅是基于信息，更是基于自我合理化的需求。我们将详细解析“认知失调”（Cognitive Dissonance）机制：当我们的行为与信念不一致时，大脑如何通过改变信念来减轻内部冲突，从而驱动说服和态度的转变。 第四部分：高级心智功能——自我、意志力与潜意识的运作 本书的最后部分，将触及更具哲学色彩，但也拥有坚实实证基础的高级心智议题。 10. 自我概念的动态构建： “自我”不是一个固定的实体，而是一个持续被编辑的叙事。我们将探讨“自我服务偏差”、“理想自我”与“现实自我”之间的张力，以及“身份认同”如何在不同的社会场域中被激活和维护。 11. 意志力的神经生物学基础： 探讨“执行功能”在大脑前额叶皮层中的定位。意志力并非无限资源，而是一种可被消耗的认知资源。我们将从自我损耗（Ego Depletion）研究出发，分析专注力、延迟满足能力背后的生理学基础，而非停留在道德说教层面。 12. 潜意识加工的深度探索： 区分弗洛伊德意义上的潜意识与当代认知科学中的“无意识加工”。我们将阐述大量复杂的计算（如模式识别、环境监测、自动化技能习得）如何在意识觉察之外完成，以及这些自动过程如何影响我们的有意识选择。 --- 目标读者： 本书旨在服务于渴望超越表面现象、进行批判性思考的读者。无论您是心理学、管理学、哲学领域的专业人士，还是对人类行为底层逻辑充满好奇的普通学习者，这本书都将为您提供一套结构清晰、论证充分的认知工具箱。它要求读者投入时间和精力，去探索那些构建了我们日常生活经验的复杂系统，而非寻求即时的、简单的答案。 《心智的迷宫》 承诺提供的是一场严谨的学术探险，深入理解人类心智的运作原理、限制与非凡能力。

作者简介

刘元

　　心理学系毕业，目前旅居国外，为自由撰稿作家，认为心理学是一门有趣而生活化的学问，可以让人们发现另一种看待世界的方式。

前言：微小的变化，可以带来意外的惊喜

从众心理：人们为什么喜欢聚在一起？
人们为什么喜欢聚在一起？
电话忙线，请稍后再拨
人多胆大的奥秘
社会常态的吸引力
守「纪律」的毛毛虫

喜欢原则：人们更愿意为自己喜欢的人办事
模仿别人的服务生
「一桶生姜」换来一件黄马褂
五百大企业的ＣＥＯ关注的派克鱼铺
透过镜子看人
人际吸引的增减原则
善于倾听的威尔逊
爱屋及乌与恨乌及屋
拉近心理距离的邻里效应
自我暴露的好处
权威效应：说什么不重要，重要的是谁说的
人们为什么会相信权威？
麦哲伦成功的秘密
如何让别人相信自己是权威？

思维定势：不要让自己的思维受到局限
科普作家艾西莫夫是「笨蛋」？
太史慈成功破解都昌之围的秘密
五千人争购圆珠笔的壮观场面
聪明的犹太人
狡猾的世界西洋棋冠军费雪
自我设限的悲哀

认知对比：事物不变，变的只是认知
把价格不菲的领带和西装卖给一个人
打折背后的秘密
小心被诱饵效应欺骗
忽视认知对比的布莱恩
让成功的喜悦始终浸润生命的秘诀
不要让情绪影响你的决定
「折中选项」的优势
联合评估与单独评估
拿破崙‧希尔的告诫

互惠原理：先给对方好处，才可以得到好处
一个罪犯的完美结局
先「礼尚」才有「往来」
这样送薄荷糖才有意义
苏格拉底成才的潜在原因
麦凯成功出席ＣＮＮ谈话节目的秘密
「小题大做」的妙处
让步的智慧
增加「人情帐户」的收入

竞争效应：无计可施的时候，不妨提出一个挑战
希瓦柏的数字「游戏」
社会促进是怎么回事？
晏婴的心理学诡计
奥运会主办国首次盈利
「三个和尚没水喝」的缘故
本田宗一郎的「鲶鱼」策略

承诺和一致原则：人们会调整态度以和行为保持一致
富兰克林的「麻烦」策略
「标签技巧法」的妙用
得寸为什么可以进尺？
承诺好，公开的承诺更好
促使承诺兑现的诀窍

心理暗示：利用人类的受暗示性，不知不觉影响对方
林肯赢得人心的隐蔽手法
病人战胜喉癌的心理学技巧
环境的暗示性和诱导性
算命先生的心理学把戏
心中永远有「我」

印象管理：人们看到的，正是他们知道的
在「慎初」上下功夫
结尾的艺术
弥子瑕的「悲喜剧」
相互取暖的刺猬
选择角落位置的重要性

认同策略：让别人玩你发的牌
使对方以为这是自己的意念
不要忘记自己的表演天分
卡内基的「软着陆」策略
主动承认小缺点
「最后时限」的妙用

蔡格尼效应：没有完成的事情，会在记忆中留下深刻印象
人们喜欢做事有始有终
九九族是怎么回事？
消费积分的妙用

参与定律：这个到底是谁的决定？
人们喜欢对自己感兴趣的人
悄悄产生的负债感
恻隐之心，人皆有之
期望的巨大力量
言传不如身教

反抗心理：他为什么就是「不听话」
话说三遍无人听
当面指出错误，错更错
越禁止，越有效

威慑策略：不战而屈人之兵
司马懿错过一次最好的机会
何时惩罚比奖赏更有效？
何时奖赏比惩罚更有效？
借题发挥，虚张声势
沉默也是一种威慑力

外在理由：让别人按照自己的意愿做事
附上理由的请求
不给钱，谁还会理你？
「谁」才是最有力的说服工具？

短缺原理：怎样做才可以引起人们的情绪波动？
可口可乐「十年来的行销惨败」
威尔逊成功的原因

语言艺术：怎么说话比说什么话更重要
怎么说话比说什么话更重要
把批评变得「可口」
不做「好好先生」
温和的方式才是有效的

重要感：衷心让别人觉得他很重要
衷心让别人觉得他很重要
罗斯福的名字计谋
头衔＝一○％的薪水
主动承认错误
把优越性藏在背后
 
 

评分☆☆☆☆☆

读完《太神了，趣味心理学》，我感觉自己的思维方式都变得更灵活了！我一直以为自己是个很理性的人，但这本书让我意识到，原来很多时候，我的判断和决策，都受到了潜意识里各种心理效应的干扰，而我自己却浑然不觉。书中关于“从众效应”和“刻板印象”的讨论，让我开始审视自己是否在不经意间被这些群体性的心理所影响，或者对他人产生了不公平的预设。我尤其喜欢它在解析这些心理现象时，所用的那些贴近生活的例子，有时甚至会让我联想到自己曾经的一些经历，并且恍然大悟。这种“原来如此”的时刻，真的非常有满足感。它没有给我灌输任何所谓的“正确”观念，而是提供了一个观察和思考的视角，让我能够更客观地审视自己和周围的世界。这本书就像一面镜子，让我看到了自己不曾察觉的另一面，也让我对如何做出更明智的决策有了新的启发。

评分☆☆☆☆☆

作为一个常年被“选择困难症”困扰的人，我真的太需要这本书了！我总是在做决定的时候纠结半天，小到买什么颜色的衣服，大到换不换工作，都让我头痛不已。《太神了，趣味心理学》里恰恰有一部分内容，深入浅出地剖析了我们在做选择时常常会遇到的陷阱，比如“损失厌恶”和“锚定效应”。读完之后，我才明白，原来我之所以那么害怕失去，宁愿待在舒适区，也不愿意冒险尝试新事物，很大程度上是因为“损失厌恶”在作祟。而“锚定效应”则解释了为什么一开始看到的那个价格，会牢牢地影响我对后续价格的判断。这本书并没有直接告诉你“如何克服选择困难”，而是通过解释背后的心理机制，让你自己找到解决问题的方向。我试着在做一些小决定时，主动去识别这些心理效应，并且有意识地调整自己的关注点，发现决策过程真的变得顺畅多了，甚至有时候还能找到一些之前从未想过的更好的选项。这种掌握主动权的感觉，真的非常有成就感。

评分☆☆☆☆☆

太神了，趣味心理学 这本书真的像一本打开新世界大门的钥匙！我一直对人类的行为和思维方式感到好奇，总觉得每个人心里都藏着无数秘密。市面上的心理学书籍也看了不少，但很多要么过于学术化，要么流于浅显的鸡汤。直到我偶然翻开了《太神了，趣味心理学》，才发现原来心理学可以这么有趣，这么贴近生活！它没有用晦涩难懂的术语吓退读者，而是用一个个生动有趣的故事、案例，将心理学的原理娓娓道来。我常常一边读一边惊呼“原来是这样！”、“我好像也有过类似的想法！”。它让我开始反思自己的一些习惯性思维，也更能理解身边人的行为。比如，书中关于“确认偏误”的讲解，让我恍然大悟自己为什么总是更容易看到支持自己观点的信息，而忽略那些相反的证据。这种“顿悟”的感觉，真的太棒了！这本书的语言风格也很轻松幽默，读起来完全没有压力，就像和一位博学又风趣的朋友在聊天，一边分享知识，一边哈哈大笑。我强烈推荐给所有对人性、对自我、对世界充满好奇的朋友们，它一定会给你带来意想不到的惊喜。

评分☆☆☆☆☆

一直觉得“情商”这个词有点虚无缥缈，但《太神了，趣味心理学》用非常具体、接地气的方式，让我理解了情商到底是怎么一回事，以及如何在日常生活中提升它。它不像某些书那样，只是告诉你“要情商高”，而是通过分析我们在社交互动中常常犯的错误，以及如何更有效地理解和回应他人，来给出实操性的建议。我印象最深的是关于“同理心”的部分，书中用了一些小故事，让我体会到，真正的同理心不是光会说“我懂你”，而是能够站在对方的角度，去感受他们的情绪和想法。还有关于沟通技巧的讲解，比如如何避免无效的争论，如何用积极的语言表达自己的需求，这些都让我学到了很多，也开始在和家人、朋友的交流中尝试运用，效果真的比以前好很多，冲突减少了，理解却增加了。这本书就像一位循循善诱的导师，指引我在人际关系的泥沼中找到更清晰的道路，让我感受到连接的温暖和力量。

评分☆☆☆☆☆

这本书简直就是一本“读心术”的入门指南！我一直对人们为什么会做出某些出乎意料的行为感到好奇，尤其是那些看似不理智、甚至有点“傻”的举动。《太神了，趣味心理学》里的很多内容，都触及了这些我曾经疑惑不解的地方。比如，关于“社会认同”的解释，让我明白了为什么在群体中，人们更容易随波逐流，即使内心并不认同。还有对“承诺和一致性”的分析，解释了为什么我们一旦做出某个承诺，就会想方设法去维护它，即使这可能并不符合我们的最佳利益。这些心理学原理，真的像一把钥匙，打开了许多隐藏在行为背后的动机。我发现，很多时候，我们并不是不明白事理，而是被一些不自觉的心理倾向所左右。这本书让我对人性有了更深的理解，也对自己的某些行为有了更清晰的认识。它不是教你如何去操纵别人，而是让你更了解自己和他人，从而更好地与这个世界相处。