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如果有人问，你愿意被人操纵吗？估计99%以上的人的回答都是否定的。人类的天性是向往自由、独立。

　　如果有人问，你曾经被人操纵吗？这个问题你可能感到难以回答。好像没有，又好像有过。

　　其实，操纵现象每时每刻存在于我们的生活之中。诸如：
　　铺天盖地的广告；情人的撒娇；权威的态度；孩子的啼哭；老师的教育、教学行为……林林总总、光怪陆离，无不以影响他人、操纵他人，以使之出现自己所期望的观念与行为为目的。作为万类之灵的人类总认为自己的行为都是有意识的、富于理性的，其实大谬不然。

　　都说商品的价格是价值的反映，可那些动辄几千、上万元一件的「名牌」服装，所有的人，包括购买者本身都知道它的价格与价值严重背离，但照样有人趋之若骛。他们肯定不笨，也不见得就一定是个有钱没地方花的人，但在特定的状态下，他们就是乐意去购买。

　　媒体上不知已经报导过多少次非法直销(老鼠会)或诈骗电话明显是骗人的、坑人的，但上当受骗者还是前赴后继，虽然检调机关的查处还是相当积极，但并没有让老鼠会及诈骗电话销声匿迹。有不少受骗者被警察解救出来以后，非但不感激，还有些人在抗议呢。

　　有些夫妻，不管是长相外貌，内在气质，还是教育水准，或是家庭背景都很登对，人们称之为天生的一对，地设的一双。还是一些夫妻，可能在上述这些方面差距都很大。可能是老夫少妻，可能是老妻少夫，可能是女的比男的高，可能是教育水准相距甚远，也可能是家庭背景差距很大……让人感到这两个人怎么样也不会在一起。别以为你认为相配的就一定幸福，也别以为你认为不配的就一定过得不好。爱情的品质与之无关。生活中不是常有人这么说吗，我就是爱他（她），或者我就是讨厌他（她）。没有理由，也不需要理由。在这里，理性的力量逊于非理性的力量。

　　生活中，这种令人费解的非理性行为可是太多太多了，可能也正是由于太多太多，人们好像反而对它漠然视之了。

　　该如何解读这些令人费解的非理性行为呢？

　　我们以为，上述所有的非理性行为，虽然形态不同，表现各异，但本质却是一致的，那就是被一种无形的力量操纵了。这种力量可能是来自于人，也可能来自于环境；可能是直接的，也可能是间接的；可能是物质的，也可能是精神的；可能是正向的，也可能是反向的；可能性是有意识的，也可能是无意识的；可能是你操纵别人，也可能是别人操纵你。这种操纵的影响力因个体差异或大或小；因具体情境而变化多端……这种操纵可以诱导你的心理，也可以诱导你的生理，还可能使你的生理、心理都受到诱导。
 

令人费解的非理性行为（楔子）
操纵是全方位的    11
别以为都是长官在操纵下属，下属也在操纵上级    12
别以为总是人在改造环境，环境也在影响、操纵着人    12

一、解读催眠
1、催眠与催眠术  15
2、催眠术的由来  16
3、催眠史上的两个重要人物      18
4、催眠术的发展  22
5、催眠现象的心理学解释  23
● 受暗示性是人类普遍具有的一种心理属性  24
● 催眠过程与暗示规律之间具有高度的吻合性      25
● 催眠过程是受暗示性与反暗示性能量对比的过程      27
● 恢复到清醒状态也是暗示的效应作用  27
6、三种催眠状态描述  30
● 浅度催眠状态  30
● 中度催眠状态  32
● 深度催眠状态  38
7、催眠治疗个案  41
● 第一次催眠      47
● 第二次催眠      50
● 第三次催眠      50
● 第四次催眠      54
● 第五次催眠      56

二、非专业催眠大师
1、诸葛亮      57
● 前期的舆论准备      57
● 炒作的序幕      58
● 终于见面了，刘备被诸葛亮彻底征服  59
2、希特勒      61
● 他出身卑微，却扮演了一个超人形象  62
● 他没当成艺术家，却有一件摄人心魂的作品      63
● 他的演讲术与催眠术高度重叠      65
● 他的歪理邪说煽动起狂热的民族情绪  67
3、麦尔与怀达      71

三、商业活动与类催眠
1、广告中的类催眠现象      82
● 潜意识广告      82
● 增添情感附加值      84
2、推销中的类催眠现象      89
● 20分钟搞定一笔大生意 91
● 法国白兰地的精彩亮相  92
● 满足他的虚荣心      94
● 希尔顿的微笑  95
● 变消费者为买主      97
3、商务环境与类催眠  98
● 利用建筑  98
● 利用装饰  100
● 利用服饰  101
● 利用情境  104

四、爱情与类催眠
1、为什么情人眼里出西施  109
2、为什么热恋中的人几近疯狂  112
3、为什么英雄难过美人关？      115
4、为什么初恋最难忘怀      119
● 为什么说「婚姻是爱情的坟墓」  123

五、教育与类催眠
1、催眠疗法在学校中的运用      127
● 学校恐怖症的催眠治疗  127
● 改变考试怯场的催眠方法      129
2、成绩不好的原因就是笨吗      133
3、耐人寻味的皮格马利翁效应  135
4、自我效能感与习得性无助感  137
5、大幅度提高成绩的超级学习法      141
● 学习效率的倍增器  142
● 超级学习法的基本原理  144

六、群众行为与类催眠
1、难以想像的疯狂      158
● 暴力事件：无理由而生  158
● 恐慌与谣言互动      161
● 病态的心理、行为反应  162
2、模仿：群众行为的基本形式  164
3、感染：循环反应的心理机制  168
4、去个性化：我不再是我  171

七、邪教与类催眠
1、惨绝人寰的钟斯敦事件  175
2、实施精神控制的技术路径      185
● 神化教主  185
● 严密的组织      188
● 恫吓  192
● 隔离  195
3、被催眠后的信徒们  197
● 心理需要扭曲  197
● 高度的迷狂状态      198
● 认知能力极度低下  198
● 行为极端  199
● 空虚的精神世界      199
4、教主，你怎么活得那么精采  200

八、传销与类催眠
1、诱骗：先让你进门再说  207
2、温情：感觉真是良好      210
3、打压：你是一个可怜人  212
4、前景：美丽的海市蜃楼  213
5、洗脑：常态观念归零      215
6、感染：让你神魂颠倒      220
7、循环：再去骗别人  222

九、肥胖与类催眠
1、肥胖的标准与形成因素  225
2、过量进食的内因：「嘴巴痒」      226
3、过量进食的外因：环境暗示  229
4、「竹竿女」也是被催眠了      231
5、减肥的心理疗法      234

十、追星与类催眠
1、疯狂的追星行为      243
2、「星」工厂：按「需」制造  249
3、媒体：只嫌事情少  251
4、商家：趁「火」打劫      253
5、自己：甘愿进圈套  255

十一、我们被自己催眠了
1、自我催眠术      261
2、意念，让生命延续  264
3、教徒的试罪      266
4、祥林嫂的悲剧命运  270
5、做梦有害吗？  273
6、疾病：庸人自扰之  277
7、压力：一半来自于自我催眠  278

十二、如何应对这无形的操纵
1、不被操纵，有可能吗      285
2、处处有个「我」在  286
3、相信权威，不迷信权威  289
4、观察别人隐藏的动机      290
5、发展良好的思维品质      292
● 思维的广阔性  292
● 思维的逻辑性  292
● 思维的批判性  292
● 思维的灵活性  293
● 思维的独立性  293
6、形成清晰的思路      294
后记

令人费解的非理性行为（楔子）
 
作为万类之灵的人类总认为自己的行为都是有意识的、富于理性的，其实大谬不然。
 
都说商品的价格是价值的反映，可那些动辄几千、上万元一件的「名牌」服装，所有的人，包括购买者本身都知道它的价格与价值严重背离，但照样有人趋之若骛。他们肯定不笨，也不见得就一定是个有钱没地方花的人，但在特定的状态下，他们就是乐意去购买。
 
说起「足球流氓」，当数英格兰的那一帮最为兇悍。我们是怎么理解「足球流氓」的呢？大多数人都认为，那是一伙流氓，在足球场上闹事，故为「足球流氓」。一位英借人士对我说「你们都搞错啦！这些人平时都绅士的很，只是到了足球场上才变得丧失理智，表现得疯狂且不可理喻」。人还是这个人，在不同的情境下，做人的差距怎么会这么大呢？
 
曾听过一位邪教信徒的家人说过：他那位痴迷邪教的妻子，水果买回家，家里人先不能吃，先放在师傅的照片前供三天，让师傅吃，然后自家人才能吃。三天过后，水果早已不新鲜了。没办法，不这样妻子能把家里弄得鸡犬不宁。
 
看过这么一则报导：某人嗜赌成性，又输光了所有的家当。一日，他又向正在怀孕的老婆要钱。老婆告诉他没有钱了。于是，他翻箱倒柜，终于在一只鞋子里找到老婆准备家里做月子用的最后两万块。老婆慌了，拼命想抢回，他竟把老婆杀了。更荒唐的事情还在后面。他杀了人还不跑，而是召来几个赌友，就在他家里又赌起来。后来是一个赌友发现从厨房里有血流到客厅，惊唿并报了案……读完这一案例，真是让人无言以对。
 
17岁的少年周小枫出生在乡下，由于与父母之间的关系一直不好，加上后来一次车祸导致他半身瘫痪，使得他在家中得不到亲情的温暖，在网路上听周杰伦的歌就成了他人生的最大乐趣。他离家出走「寻找周杰伦」，半年内走遍了全台，希望能得到偶像的帮助，找回个人生命的价值。当周杰伦宣佈两年内不开个人演唱会，他觉得没希望再见到周杰伦了，于是吃下安眠药自杀。 见不见得着周杰伦就这么重要吗？只有一次的生命竟然也舍得赔上？一般的人，大约八辈子也想不通。

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