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我在微软学到的模组简报技术：同一产品你能用365种方式说明，从总经理到基层员工、从经销商到客户，专业与非专业通通点头买单。 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2024

图书介绍

我在微软学到的模组简报技术：同一产品你能用365种方式说明，从总经理到基层员工、从经销商到客户，专业与非专业通通点头买单。
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著者
出版者 出版社：大是文化 订阅出版社新书快讯 新功能介绍
翻译者
出版日期 出版日期：2019/10/31
语言 语言：繁体中文

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发表于2024-11-13

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图书描述

　　◎总经理是业务出身，你该用业务角度还是技术专业向他做简报？
　　◎我的工作性质不需要简报？错！求职、转换工作都需要。
　　◎熬夜做出自信简报，结果现场硬体出状况……你听过简报场景分析吗？

　　作者苏书平曾任微软资深业务应用经理，
　　和全球第四大软体公司威睿（VMware）资深技术顾问与业务经理。

　　毕业后担任技术工程师的他，有天突然被同事逼着上台对客户简报，
　　毫无准备的他满头大汗、双脚发抖，结果当然很凄惨；
　　这次经验让他决定推开舒适圈，花十年以上的时间练习，
　　18年来，他至少累积1,000场以上的企业提案经验，从办公室讲到大饭店。

　　他说，我的简报没有一贯标准，也没有个人风格，只有「模组」：
　　我能把同一个产品用365种方式说明（从年头说到年尾，版本都不同），
　　让总经理到基层员工、从经销商到客户，通通都听懂然后点头。

　　◎同一产品，微软使我能用不同版本连说一整年：
　　‧同一个产品简介，日本版会怎么做、美国版会怎么做？你要如何改良成台湾版？
　　‧同一个主题，怎么拆成10分钟版、30分钟版、1小时甚至是一天版？
　　‧当台下听众从基层员工换成高阶主管时，你要怎么改内容？
　　‧同一份简报，早上讲跟晚上讲，语调要怎么转换与表达？
　　‧简报不外乎解决两件事：如何解决我的问题、如何让我获利赚钱。
　　怎么针对不同目的做修改？本书提供检核清单。
　　作者还自创「白板简报」，特别适合用来跟企业大老板沟通。

　　◎分析听众的六问──怎么同时对总经理与基层简报：
　　‧一位才40岁的专业经理人，怎么对台下60岁的老总简报？
　　‧如果这份简报要谈数位转型，有可能让台下的主管中年失业，你该如何表达？
　　‧主管是业务出身，你该从业务角度还是技术专业向他做简报？
　　作者给你「简报对象轮廓分析表」，快速分析听众背景不被打枪。

　　◎用户场景分析──应付4种场合、8种客户：
　　‧同样一个产品，你如何对金融业、服务业、与高科技制造产业等不同产业说话？
　　‧在客户会议室做的简报，可以拿到五星级大饭店用吗？若换成度假休闲会馆呢？
　　简报场景分析表会让你知道，为什么你的产品这么好但就是拿不到订单。

　　作者任职高科技产业超过18年，
　　他说，这行业最厉害的业务多半来自IBM，
　　但最会用简报做行销的，就是微软的产品经理。

　　本书特别提供微软最常用的4种场合、8种客户的简报模组，全图解呈现，
　　让你直接套用，你还能点开影片，由作者献声说明！

各界推荐

　　台湾微软企业服务事业群总经理／丁维扬
　　BDO副总经理、B2B业务行销专家／吴育宏
　　职人简报与商业思维专家／刘奕酉
　　知名专栏作家／黄大米
　　「文案的美」创办人／林育圣
　　职涯顾问师／郭南廷
 

著者信息

作者简介

苏书平

　　现任先行智库／为你而读执行长，曾任微软资深业务应用经理和威睿（VMware）资深通路业务商业开发经理和资深技术顾问，在高科技制造和资讯业服务18年，历练包含业务、通路、产品行销、业务支援、专案管理及技术研发等不同部门，擅长于扩展新产品和新市场，并于2016年创业，目前致力于推广未来教育。

　　荣誉：
　　＊超过50张国际证照
　　‧ATD学习效果评估认证
　　‧CIBC国际商业策略顾问认证
　　‧Strategyzer价值创新认证
　　‧英国伦敦大学UCL未来教育
　　‧美国哈佛学院HU和维吉尼亚大学UVA－设计思考认证
　　‧美国达特茅斯学院Dartmouth塔克工商管理学院－全通路服务认证
　　‧法国INSEAD－商业创新认证
　　‧Visualize ValueSelling B2B业务销售认证

　　讲师经历：
　　‧台湾大学教育推广部管理硕士学分班创新创业共同教师
　　‧台湾大学和台北大学创新创业中心业师
　　‧经济部中小企业总处讲师
　　‧行政院青创北区和中区基地业师
　　‧科技部FITI创新创业激励和遇见新创计画科技和行销业师
　　‧资策会DIGI+ Talent业师
　　‧微软／VMware大型研讨会讲者

 
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图书目录

推荐序一 兼具大方向和小细节，便能打动人心／丁维扬
推荐序二 科技越进步，面对面简报能力越重要／吴育宏
推荐序三 魔鬼藏在细节里，天使跟着口碑来／刘亦酉
作者序 专精，从复制别人的模组开始

前言 没有万用型简报，你得将模组拆解与组合
第一章 我的简报没有风格，想听什么就能变换出什么
第二章 同一产品，微软使我能用不同版本连说一整年
第三章 分析听众的六问──怎么同时对总经理与基层简报
第四章 用户场景分析──应付四种场合、八种客户
第五章 客户做不出决定……微软教你，用5W2H帮他
第六章 从外商学到的思维，我能提出解决问题的方案
第七章 微软内建软体功能，强化你的说服力
第八章 上台前的准备
第九章 声调、速度、肢体表达，决定你的成功率
第十章 简报后──如何避开被拒绝的障碍？
结语 简报是工作必备的能力，更是求职的利器


 

图书序言

同一产品，微软使我能用不同版本连说一整年
 
每次进行企业内训的简报课程时，我最常问学员的一个问题就是：「你这个简报是在应付你的客户或主管，还是真的想说服他？」如果你的这份简报连自己都说服不了，你又如何期望对方会为你的想法买单？
 
我在微软曾有一个关于云端物联网及大数据分析的客户提案，整整花了一年以上的时间，拜访过的大大小小部门超过23个，沟通对象之间的专业领域完全不同，有业务行销、技术研发、法务到资讯IT，且这些部门负责的产品线也有极大的差异，从智能医疗、智慧型手机、笔记型电脑，到智慧建筑、穿戴式装置、机器人等。
 
所以这一年多，虽然我天天拜访的都是同一家公司，但每一次要准备的内容都完全不同。有的时候可能一週5天，天天都要开车拜访。你可以想像一下，如果请你连续5天都讲不一样的东西，你会如何准备这些资料？这种简报最大的压力，是必须根据当天和客户开会的讨论内容，在会后的隔一天就准备好另外一套素材。
 
我在微软学到的一个工作秘诀，就是想办法把简报根据不同的销售阶段或讨论目的，设计成模组化的范本。下一次再拜访其他客户，只要先搞清楚会议的目的，就可以快速做出一份专业的内容。
 
而微软也把这样的逻辑运用在内部营运管理会议的沟通。在这样的公司上班，一天开七、八个会议是很正常的事，尤其到了每年的年度商业计画报告期间，要做的PPT更是不少，通常这种年度计画的讨论时间至少需要一至两个月以上的时间，所以美国总部也会针对不同部门、不同月分与每週要讨论的事项与开会决议后的跟催行动，设计出各种类型的商业计画范本。
 
大家只要时间到了，自行上公司内部网站下载相关的营收报表与简报范本研究，透过这样的工作方式，就可以让会议沟通变得更有效率。
 
接下来，我就要告诉大家，如何把简报模组化。所有简报目的都相同，就是让对方採取你要的行动。所以在做简报之前，应该先做分析，先搞清楚，这次要达到的目的是？从终点反推简报该如何做。

图书试读

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