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　　无论是创新、竞争、领导，你都可以借镜历史上的经典案例

　　创新：增强突破力策略
　　艾森豪／诺曼第登陆作战：战略性的撤退和再集结，在组织里经常是必要的
　　经典案例：美国奇异公司大幅缩减事业，只留下自身在业界堪称数一数二的事业，将火力集中到可以全新发挥优势的领域。

　　竞争：事业领域转移策略
　　织田信长／强敌环伺中，迈向统一天下之路：组织的跃进，来自于计画的变化
　　经典案例：富士软片摆脱原本以底片事业为核心的模式，在资讯解决方案等新事业领域中，再创高盈收。

　　领导：实行取舍策略
　　林肯／美国南北战争：领导人要迅速做好只有领导人才能做的决断
　　经典案例：稻盛和夫成功重建日本航空公司（JAL），让亏损千亿的濒死企业，浴火重生。

　　职场人必看！向历史上的强者，学习全方位的经营策略
　　从古希腊到波斯湾战争，历史上最赫赫有名的英雄人物
　　他们是如何缜密思考策略，取得全面性的胜利，本书一次告诉你

　　‧汉尼拔将军：目标差异化策略 → 突袭意想不到的地方
　　‧朱元璋：机会探索策略 → 小虾米也能挑战大鲸鱼
　　‧拿破崙：行动机会策略 → 比别人更快行动并抓住机会的人，才能获胜
　　‧成吉思汗：事前攻击策略 → 在开战前就决定胜负
　　‧科林‧鲍尔：内发性学习策略 → 没有持续改变，任何组织都将无法存活

　　32个历史经典策略，帮助你面对充满不确定的未来！
　　从个人的思考和执行，到职场上的领导和管理、商场上的创新和竞争，本书严选中外历史中的代表人物，精炼出任何时代屹立不变的胜利法则。

　　竞争无可避免，你只能想办法成为胜利的一方！
 

作者简介

铃木博毅（Hiroki Suzuki）

　　一九七二年生。庆应义塾大学综合政策学系毕业，担任商业战略、组织论、行销学顾问，以及MPS Consulting总经理。于贸易公司期间，从事加拿大、澳洲等资源进口业务。之后，在日本国内顾问公司工作。二○○一年独立开业。以分析战略论、企业史，寻找创新的线索为一生志业。他的客户中有许多成功的案例，例如让原本在顾客满意度上与大企业不分轩轾的公司，脱颖而出成为排名第一的企业，还有让企业在特定业界成为市场占有率第一名。

　　他针对现代企业人所写作的《「超」入门　失败的本质》（「超」入门　失败の本质），是将日本组织论名作《失败的本质》重新整理精华改写而成，易读好懂，从新的切入点学会战略与创新的结构，成为超过十四万册的畅销书。其他的着作还包括《企业变革入门》（企业変革入门）、《向夏亚学习克服逆境的工作术》（シャアに学ぶ逆境に克つ仕事术）、《当别人被淘汰的时候，只有你能生存下来！》、《改变「氛围」随心所欲让人动起来的方法》（「空気」を変えて思いどおりに人を动かす方法）、《实践版 孙子兵法》（実践版　孙子の兵法）、《用这个方法存活下去吧》（この方法で生きのびよ）、《超译君主论领导学》等。

译者简介

黄玮玮

　　政治大学东方语文学系日语组毕业后，于日本国立神户大学大学院取得文学研究科硕士学位。曾在日本商社担任董事长秘书，也曾在大学担任日语兼任讲师。着有《台式入门日语50音》，译作有《你怎么看待时间，决定你成为哪种人》、《不败的智慧》（如果出版）。热爱翻译工作。

刘佳丽

　　辅大日文系毕业。从事IT产业多年后投身出版界，现为专职翻译、口译，兼任资策会产业情报研究所特约日文编译。译作有《和狗幸福生活》、《西日本铁道旅行》（人人出版）、《鬼来电完结篇》（角川出版）、《下一秒，优势还在吗？》、《每星期四都是翻身的机会》（先觉出版）、《业务员要像魔术师》（知识流出版）。
 

序

第一章 向古代战事学习「策略思考」
1. 活用优势策略
塞米斯投克雷斯／波希战争
光靠优势无法战胜，必须创造能活用优势的状况

2. 选择与集中策略
腓力二世／喀罗尼亚战役
将最有力的武器集中于决定胜败的关键点

3. 目标差异化策略
汉尼拔‧巴卡／布匿战争
胜利者会突袭意想不到的地方

4. 活用机会策略
尤利乌斯‧凯撒／高卢战争
比起不能输掉战争，更重视于聚焦机会

第二章 向中国军师学习「逆转力」
5. 离间弱者策略
张仪／蓝田之战
在群雄割据的局势下，让弱者之间无法团结一致

6. 自我认识变革策略
张良／垓下之战
承认「弱势」反而变成强大的武器

7. 重新定义策略
诸葛孔明／赤壁之战
「转念」能让弱势瞬间变成优势

8. 迂回策略
司马懿／晋统一中国
避开强敌，在有利的战场一决胜负

第三章 向大帝国学习「执行力」
9. 事前攻击策略
成吉思汗／列格尼卡战役
在开战前决定胜负

10. 市场差异化策略
北条时宗／元寇
选择有胜算的领域，就不会输

11. 机会探索策略
朱元璋／明朝统一中国
小虾米也能挑战大鲸鱼

第四章 向日本战国时代学习「竞争策略」
12. 兰彻斯特策略
源赖朝／源平合战
为了成为王者，要先攻击弱者

13. 事业领域转移策略
织田信长／元龟争乱之战
组织的跃进，来自于计画的变化

14. 整体最佳化策略
丰臣秀吉／小牧‧长久手之战
组织是由最弱的部分决定整体成果

15. 学习优势策略
德川家康／关原之战
最快展现学习效果的人，才能在最后胜出

第五章  从殖民地战争中学习「危机领导力」
16. 环境定义策略
埃尔南．科尔特斯／征服阿兹特克之战争
领导人要认清现实，成为外界的翻译者

17. 自我革新策略
特库姆塞／印地安人战争
面对无法逆转的变化时，务必要改变目标

18. 实行取舍策略
亚伯拉罕．林肯／南北战争
领导人要迅速做好只有领导人才能做的决断

第六章  从近代的战争中学习「组织营运」
19. 行动机会策略
拿破崙／三皇会战
比别人更快开始行动并抓住机会的人，才能获胜

20. 全员经营策略
霍雷肖•纳尔逊／特拉法加海战
能立即做出判断的团队，胜过一位天才

21. 规模与速度兼具策略
赫尔穆特．毛奇／普法战争
大团队 X 速度，两者兼具才有创新

第七章  从与西洋列强的作战中学习「资讯素养」
22. 活用情报策略
林则徐：鸦片战争
资讯的正确性和即时性，左右了战略的品质

23. 核心竞争力策略
大村益次郎／戊辰战争
变革取决于能否洞察出「成为核心的优势」

24. 累积典范策略
秋山真之／日俄战争
收集最佳典范，看透必胜模式

第八章  从世界大战中学习「创新」
25. 分栖共存策略
埃里希．冯．法金汉／第一次世界大战．西部战线
不具优势的分栖共存，终究会变成消耗战

26. 大范围渗透策略
阿列克谢．布鲁西洛夫／第一次世界大战．东部战线
强大者经常把弱小者拖进消耗战

27. 利基策略
埃里希．冯．曼施坦因／第二次世界大战．德意志闪电战
不正面迎战强敌，攻其防卫弱的地方

28. 目的概念化策略
小威廉．哈尔西／太平洋战争
追求正确的目的而非手段，组织才会获胜

29. 增强突破力策略
德怀特．大卫．艾森豪／第二次世界大战．诺曼第登陆作战
战略性的撤退和再集结，在组织里经常是必要的

第九章  从现代的战争中学习「学习力」
30. 游击策略
毛泽东／朝鲜战争
若要在利基市场上作战，就要彻底地将游击战效率化

31. 学习增生策略
武元甲／越南战争
使当事者意识的增生，产生戏剧性的逆转胜

32. 内发性学习策略
科林．鲍尔／波斯湾战争
组织若没有持续改变，将无法存活

结语
参考文献

 

第32篇  科林‧鲍尔 （Colin Luther Powell, 1937-）／波斯湾战争
组织若没有持续改变，将无法存活
 
在波斯湾战争中，为何多国部队没有重蹈越南战争的覆辙？
 
在越南战争中经历苦战的美国，因为失败而丧失了自信。美国能够再度活跃，是因为累积了实战经验的中阶人员横向性的战略摸索。在被预测为艰困陆战的波斯湾战争中，为何美军和多国部队能够避免重蹈越南战争的覆辙呢？
 
随着蔓延开来的地域纷争与美苏冷战终结，美国对自己产生疑问
 
第二次世界大战结束之后，民族独立运动在世界各地扩展开来。非洲大陆上因有多种民族和不同宗教混合存在，在世界大战后，激烈的内战随着民族独立运动展开。
 
在中东地区，以色列和阿拉伯各国之间，到一九七○年代为止进行了好几次战争。由于其他各国会对双方进行军事支援，导致战争规模不断扩大。
 
以美国和苏联为中心的冷战，带给朝鲜战争以及越南战争很大的影响。这两大国在军备扩张上相互竞争，皆苦于庞大的军事费用，之后在苏联最高领导人戈巴契夫（Mikhail Sergeyevich Gorbachev）的改革下，一九八九年美苏宣布结束冷战。
 
中东的产油国伊朗和伊拉克，在一九八○年九月时，因为边境纠纷而爆发战争。
长达八年的两伊战争，成为之后波斯湾战争的导火线之一。
 
美国苦于长期的越南战争，元气大伤，被称为「越南范式」（Vietnam paradigm）的思维持续蔓延。这是有关在军事介入上非常慎重且消极的思维。
 
「美国若是採取军事行动，即使在看似能够获胜的情况下，也会因为所要付出的牺牲极大而不想参与介入。更何况现今是经济力量比军事力量更重要的时代，将金钱投入在军备以及战争中，不是走向自取灭亡之路吗？」（出自《现代的航空战‧波斯湾战争》﹝Storm over Iraq﹞，理查德‧哈里恩﹝Richard P. Hallion﹞着）
 
另一方面，为了解析「在越南战争中所发现的问题点」，也出现以改革为主的势力。
 
「必须要着手陆军的改革不可。越南战争带来了一个好的结果，那就是让我们对军事上的各种作法产生怀疑。」（出自前述《现代的航空战‧波斯湾战争》）
 
在《现代的航空战‧波斯湾战争》一书中，指出了越南战争带来的三种教训。
 
1.自己採取了会产生不利均衡（消耗）的作战方式
 
没有全力使用航空战力，使得损害增加。这是指在北越以全面胜利为目标而战的时候，美军为了避免战线扩大所实行的有顾虑之航空作战。

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