市场行销学 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2025

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1.翰芦很隆重推出在日本非常热销，已经八个刷次的行销学畅销书。

　　2.作者任教日本早稻田大学商学院MBA课程的池上重辅教授，在日本行销学领域是大咖，这本以「循环型态」为主轴的市场行销学，新颖的观念、深入的分析、浅显的叙述，轰动全日本书市，不只被广泛做为教科书，更是商界行销部门争相阅读的教战手册，在台湾由翰芦抢先独家出版。

　　3.本书适合「市场行销学的入门者」，以及「学过市场行销学，但难以实际运用行销学知识的读者」，此外更适合「已经任职商界行销部门的专业人士」。日本的行销手腕，细腻、精致、效率和具有掠夺性与攻击性。台湾与日本相距不远，民风、文化也有相近之处，因此，日本式的市场行销观念，更胜于欧美的行销思维。因此，本书更适合东方背景的消费圈与商业市场。

　　4.本书和坊间空具理论但却枯燥无比的教科书不同，以生动有趣的宏观角度，深入浅出举例讨论，每章每节的案例都很具参考性，透过实务与理论的交互学习运用，读者可以获得更灵活的市场行销学概念。──因为，市场行销学是很活的知识与常识。

作者简介

池上重辅 Jusuke J.J. IKEGAMI

　　1966年生

　　现职
　　日本早稻田大学商学院MBA副教授
　　日本早稻田大学商学院与新加坡南洋理工大学MBA双学位计画授课教授
　　日本早稻田大学商学学术院总合研究所主任研究员
　　日本早稻田大学亚洲服务力商学研究机构研究员
　　日本GLOBIS商学院MBA特任教授
　　日本创投协会（Japan Venture Capital Association, JVCA）指导教员
　　欧盟专业经理人训练课程学术类专任委员(Academic Coordinator of Executive Training Programme, ETP)

　　学历
　　英国剑桥大学商学院MBA硕士
　　日本早稻田大学商学部毕业

　　经历
　　2010年亚洲创投网路论坛主席(Asian VC Network Forum 2010 )
　　CICOM BRAINS (Asia)国际顾问公司指导教员
　　日本Nissei Capital企业执行顾问
　　日本软体银行（Softbank）外企合资服务部执行副董事兼营运长
　　奇异公司(GE)欧洲部产品经理
　　玛氏食品(Mars Japan) Kal Kan宠物食品事业部品牌经理
　　波士顿顾问集团(BCG)顾问

　　着作
　　MBA思考法(2010.10日本中经文库出版)
　　日本企业的蓝海策略（2008.09日本First Press出版）
　　经营战略的12个方程式(2008.06日本ASK出版)
　　MBA基础知识(2005.10日本中经文库出版)
　　图解MBA(2004.04日本PHP文库出版)
　　图解MBA行销学(2003.07日本Global Taskforce K.K.出版)
　　实践MBA策略经营(2003.06日本Global Taskforce K.K.出版)
　　实践MBA事业企划书(2002.12日本Global Taskforce K.K.出版)
　　译有 “The Delta Model: Toward a Unified Framework of Strategy” by Arnold C. Hax and Dean L. Wilde II (日本First Press出版)

译者简介

陈彦夫

　　日本早稻田大学商学院
　　北京大学光华管理学院
　　台湾大学经济学系

王姵岚　

　　日本早稻田大学商学院
　　北京大学光华管理学院
　　德国海德堡大学政治经济学院
　　台湾大学经济学系

CHAPTE1  市场行销学的基本架构

1-1市场行销学是什么
1-2提升营业额与利润的策略
1-3市场行销在组织里扮演的角色
1-4分析市场环境、选择目标市场
1-5拟定合适的市场行销组合
1-6站在顾客的立场思考
1-7企业经营策略与市场行销策略
[专栏1] 如何提升市场行销力

CHAPTER2  分析市场环境

2-1分析市场环境，了解机会与威胁
2-2 PEST分析
2-2.1整理市场环境架构的分析工具
2-3五力分析
2-3.1市场吸引力程度的分析工具
2-4价值链分析
2-4.1市场吸引力程度的分析工具
2-5 3C模型
2-5.1「顾客、竞争、企业」三面向分析工具
2-6 SWOT分析
2-6.1整理「市场环境分析后」的资料
2-6.2进行SWOT分析的注意事项
2-7消费者行为模型
2-8马斯洛的需求层次理论
2-9针对法人为主要客户的市场行销策略
[专栏2]「富士即可拍相机」是抛弃式相机吗

CHAPTER 3  选定目标市场

3-1市场区隔、目标市场、市场定位
3-2市场区隔
3-2.1以需求来区隔市场
3-2.2设置分析轴、解读分析结果
3-2.3顺应市场环境变化的方法
3-3目标市场
3-3.1锁定特定客户群
3-4市场定位
3-4.1增加顾客最有效率的方式
[专栏3] 「经典产品再开发」的策略

CHAPTER 4 最适化市场行销组合

4-1整合「市场行销组合」（4P）的重要性
4-2产品策略
4-2.1产品策略的三层结构
4-2.2「开拓市场型」与「竞争对抗型」
4-2.3按照产品开发程序，避免不必要失败
4-2.4「企业资源」与「顾客需求」
4-2.5产品生命週期的演进与策略
4-2.6波士顿矩阵法「产品投资组合管理」（PPM）
4-2.7品牌价值
4-2.8品牌的基本元素与附加元素
4-2.9品牌「一致性」(1)
4-2.10品牌「一致性」(2)
4-3价格策略
4-3.1价格是品质与名誉的指标
4-3.2影响价格的要素与产品定价模式
4-3.3符合企业市场定位的定价模式
4-3.4定价程序案例探讨
4-3.5「技术价值」与「顾客价值」
4-3.6以低价策略获得高市佔率、以高价策略获得高利润率
4-3.7定价策略是心理学
4-3.8「调整定价」与「变更策略」
4-4流通策略
4-4.1流通商品以外的各种功能
4-4.2根据顾客的期望设计流通通路
4-4.3流通体系分类法(1)：自有的流通体系、独立的流通体系
4-4.4流通体系分类法(2)：批发商与零售商
4-4.5直销通路、一阶层通路、多阶层通路
4-4.6开放式流通策略、封闭式流通策略
4-4.7增进商业伙伴的工作动机、有效管理商业伙伴
4-5传播策略
4-5.1传达讯息给目标客户层
4-5.2与顾客应对进退：行销沟通组合
4-5.3按部就班规划传播策略(1)
4-5.4按部就班规划传播策略(2)
4-5.5从「消费者知道该产品」到「消费者购买该产品」
4-5.6广告计画的设计过程(1)
4-5.7广告计画的设计过程(2)
4-5.8选择合适的广告媒体与成本管理
4-5.9低成本、高可靠性的公关活动
4-5.10追求短期成效的促销活动
4-5.11专人贩卖的组织编制、招募、教育训练、强化工作动机议题
[专栏4] 损益平衡点的销售额分析

CHAPTER 5市场行销学的关键字

5-1市场研究
5-1.1假设条件的建构
5-1.2市场调查时的注意事项
5-1.3分析市场的方法
5-2如何选择策略
5-2.1领导企业的策略
5-2.2非领导企业的策略
5-3顾客关系管理（CRM）
5-3.1顾客关系管理的意义
5-3.2成功的顾客关系管理
5-3.3根据「RFM分析法」来选择顾客
[专栏5] 「产品用途扩张」策略

CHAPTER 6不同产业的市场行销学

6-1服务业的市场行销学
6-1.1服务业的五项特征
6-1.2思考服务业市场行销学
6-1.3 6P概念
6-1.4产生价值的过程（Process）
6-1.5让服务被「看见」
6-2非营利组织的市场行销学
6-3国际企业的市场行销学
6-3.1飞跃性的成长目标
6-3.2全球化与在地化
6-3.3品牌一致性的原则
6-4后现代市场行销学
6-4.1顾客至上
6-4.2运用市场行销学时，不能忘记道德
[专栏6] 人生的市场行销学

附录1 实务参照：市场行销企划书的架构
附录2 实务参照：广告的基本架构

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