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　　这本书，是针对有以下烦恼的人所写的──　　
　　●虽然对商品很有信心，却怎么都卖不出去……
　　●就算写了传单或发了新闻稿，消费者的反应还是很冷淡。
　　●如何写出勾人心的好文案？该如何介绍，才能让商品热卖？
　　●脸书发文该怎么铺陈才会让人忍不住按赞，甚至分享转贴？
　　●花了许多时间拟定的企画书，最后却不被採纳……
　　
　　社群网路时代，人们借「写作」沟通的时间，早已超过开口说话。
　　怎么说呢？请回想看看，你是不是一早就开脸书和LINE，与朋友互动或发送动态；到了办公室，第一件事是先回几封邮件？我们一整天花费在阅读、写文章的时间，早已超乎你的认知。
　　然而无以计数的碎片化资讯让人注意力短缺，但获得注目的讯息却得以像病毒般的传播。
　　
　　所以──写作能力是注意力短缺时代，你绝对必须拥有的珍贵武器！
　　
　　日本写作达人山口拓朗，以18年研究、教导商业写作的经验，集结出101则一写就搔到对方痒处的文章写作术。他笑称，每一则都是他的心血结晶，都不可或缺。诸如「照抄就很好用！超劝败文章公式」「走心不走钟！写出神文案的技术」「认同请分享！粉丝团小编的发文密技」等，每个小祕诀，都能发挥大效果！一旦学会本书教导的方法，不管是简报资料、广告传单、海报、电子报、脸书粉丝团经营等，皆可随心所欲地写出撼动人心的好文章，一写就热卖！
　　
　　不必把整本书读完，只要仿照书中的写作公式，任何人都能写出推坑文章，甚至照抄都行得通！
　　
　　※书末另附超实用「商品特色」及「目标对象分析」检查表，帮助读者快速掌握商品在市场的切入点，以及商品的主推诉求对象！

作者简介

日本写作达人　山口拓朗

　　传达力研究所所长，山口拓朗写作补习班负责人。1972年鹿儿岛出生，于神奈川县长大。

　　曾在出版社担任杂志编辑与记者6年，之后独立成为自由作家。在18年的工作生涯中，採访报导总计2200件以上。其对于写作之研究，也获得各界肯定，日本公部门、企业、大学等皆邀请其分享关于写作之心得，另外也时常以「能确实传递讯息的文章写作法」「能够将商品顺利卖出的写作法」「引起他人兴趣的文案该怎么写」等为主题，举办演讲或讨论会。

　　着有《绝对不会紧张与任何人都能侃侃而谈的诀窍！》《一写就让人秒懂的87个写作法则》等书。

译者简介

吴佳玲

　　辅仁大学会计系毕业，文化大学日本研究所硕士。
　　曾任职于知名日商公司，并赴日本工作，也曾担任教职与日文口译人员。热爱日文及美食。
　　译有《一杯咖啡的商业启示：从最饱和的市场，掌握获利与创新的祕密》。

前  言  让人忍不住掏腰包的推坑写作术

第1章    写到对方心里的12个必备重点
01请站在对方立场设想
02设法找出商品的特色
03想想这商品要卖给谁
04设法抓住目标顾客需求
05思考商品的「好处」
06好文案上天堂，坏文案误会一场
07让商品加分的素材○1：科学根据／实绩／权威认证
08让商品加分的素材○2：顾客好评
09贴近顾客，创造需求
10为商品设计一段故事
11追加其他好处
12写出商品保固或售后服务

第2章    用文章，把这支笔卖给我！
13试着卖掉一支原子笔
14【如何卖掉一支原子笔○1】设法找出商品的特色
15【如何卖掉一支原子笔○2】想想这商品要卖给谁
16【如何卖掉一支原子笔○3】设法抓住目标顾客需求
17【如何卖掉一支原子笔○4】思考商品的「好处」
18【如何卖掉一支原子笔○5】设计一句文案
19【如何卖掉一支原子笔○6】让商品加分的素材○1
20【如何卖掉一支原子笔○7】让商品加分的素材○2
21【如何卖掉一支原子笔○8】贴近顾客，创造需求
22【如何卖掉一支原子笔○9】为商品设计一段故事
23【如何卖掉一支原子笔○10】追加其他好处
24【如何卖掉一支原子笔○11】写出保固或售后服务
25试写一篇文章，卖掉这支笔吧！

第3章    照抄就很好用！超劝败文章公式
26「超推坑文章」之基本型
27解决烦恼型文章
28令人跃跃欲试型文章
29开门见山型文章
30比较型文章
31故事型文章
32目录与传单型文章
33企画书、提案书文章

第4章    这样写，什么都卖得动！
34用弹痕效应吸引读者
35用「容易想像」「理由」主打便宜
36写一篇刺激五感的文章
37用Q&A消除读者不安
38用「使用前后变化」来强调好处
39抢先回答读者疑问
40告知「维持不的代价」
41不隐瞒弱点或缺点
42让人觉得亲切
43强调限定
44用「优惠」强调独特
45促进行动的语句、行动可得到的好处
46重复重点
47使用具体语句
48灵活运用数字
49冗长文章，百害无一利
50因应不同读者型态
51媒体不同，写法也不同
52培养自问自答的能力
53预设读者的反应
54文章必须再三推敲
55用「PDCA」提升精确度
56有意识地阅读

第5章  走心不走钟！写出神文案的技术
57从「问题本质」构思文案
58直接向目标对象喊话
59使用疑问句
60诉求不安与恐怖
61原封不动地借用顾客感想
62善用数字
63斩钉截铁
64回答目标对象的问题或疑问
65强调方法与技术
66传达好处
67刻意超乎常理，营造悬疑
68为目标对象发声
69适度发挥幽默感
70比较和对比
71使用比喻和拟人化
72强调意外性
73刻意拐弯抹角
74使用口气强烈的语句
75第三者的认证
76打听对方的决心
77诉诸稀少性
78宣称买得划算
79以「首次」和「新」为诉求
80强调解决麻烦事
81提供实用资讯
82强调迫切感
83顺应潮流
84以成绩为诉求
85诚实以对
86命令型
87说故事
88玩一下文字游戏
89保持神祕，让人心痒
90简称、缩写

第6章     认同请分享！粉丝团小编的发文密技
91将「粉丝」变顾客
92善用部落格创造商机
93留言是双面刃
94自我行销方法（头衔篇）
95自我行销方法（简历篇）
96请注意读者的阅读舒适度
97利用电子邮件影响他人
98顾客的抱怨是大好机会！
99收到询问信，务必周到地回覆！
100具体写出信件主旨
101暧昧表现，只会产生误解

附　录　「商品特色」及「目标对象分析」检查表
结  语  写作力，上班族必备武器

请站在对方立场设想

这是在撰写「让人忍不住掏腰包的推坑文章」时的两大重点。
 1熟悉自家商品（服务）
 2熟悉目标对象（顾客）

古有云：「知己知彼，百战百胜。」意思是「如果能确实掌握敌方和我方的情势的话，那么不论交战多少次都不会打败仗」。

我认为让人忍不住掏腰包的推坑文章之精髓，可用这句话当做代表。当我们在写文章的时候，对于「商品」及「目标对象」有多熟悉呢？依熟悉程度的高低，所得到的成果将会有很大的不同。

换句话说，很多人写不出让人忍不住掏腰包的推坑文章，其实是因为没有先熟悉商品的定位，与掌握目标对象的需求。
■ 这个商品的定位，大概是为了解决这样的问题吧。
■ 会买这个商品的人，大概是这种类型的人吧。
■ 这个商品的定位，大概是为了解决这样的问题吧。
■ 会买这个商品的人，大概是这种类型的人吧。

所谓的「大概」，可说是自己主观的想像与猜测。特别是关于「目标对象」的设定，很容易掉入这个主观陷阱里。

例如，某位家庭主妇明明「希望能有餐饮的宅配服务」，却不停地对她推销万用锅：「这锅子是最棒、最好用的喔！」想必要让这位主妇掏钱购买，是件不太容易的事吧。

如果没有摸清对方心中的想法的话，就会发生如上述牛头不对马嘴的状况。无论是再怎么棒的商品，对于不需要的人来说，不需要的东西等同没价值的东西。

其实，人们通常只会写自己想写的，例如我们常常可以看到文案上写着「我们的商品是最棒的！」「我们的服务是最周到的！」但是，尽写些自己想写的，往往不会得到好结果。

能被认定为是一篇「让人忍不住掏腰包的推坑文章」，通常不是以「自我」为本位，而是从「对方的立场」而写的文章。
不论是什么样的商品，一定要先理解目标对象的想法之后，才能写出让人感受到商品价值的文章。写出让人会想继续看下去的文章，才可称得上是从「对方的立场」而写的文章。

所以，对于希望有「晚餐宅配服务」的主妇，就必须把「宅配服务」的相关建议提供给她，让她有「我也想要这种服务」的想法。或者对于「想精进自己的料理手艺」的主妇，就可以把「无论是什么样的料理都能做得很好吃的锅子」介绍给她，让她有「想要这种锅子」的想法。也就是说，只要是能够站在对方的立场而写的文章，一定可以成功做成买卖。
 

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