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　　外商公司传说级顶尖业务员
　　高野孝之
　　亲身经验传授

　　做业务
　　是一个让「决定三件事的人」接受的简单工作；
　　做业务
　　更是在一间公司平步青云的捷径！
　　不需要任何才能
　　却能成为每家公司抢着要的人才！

　　深入研究超过5万名顶级业务员的想法和行动
　　同一间公司、同一个商品，为什么他的业绩就是比较好？
　　这些Top Sales凭什么成功？

　　「不必想得太复杂，跟着正确的业务方法做，小业务也能不断卖出商品，晋身赚钱的业务员；一个懂得赚钱的业务员，即使公司、卖的商品或服务变了，也能够让客户说『我想跟你买』，成为一直非常赚钱的顶尖销售员。」──高野孝之

　　6个简单的好习惯＝培养成功体质
　　41个业务心法＝签约成交的致胜法则

　　‧跟客户洽商，第一件该做的事是倾听。
　　‧跟拜访次数无关，如果客户有「考虑购买的动机」，才有办法让客户购买。
　　‧比起「Yes」，客户会以带有情绪的「No」为优先
　　‧确认预算、决定者、必要性、购买时间，判断成功卖出商品的机率
　　‧当感觉「做业务是孤独的」时，以自己的强项帮助别人的弱项，让别人以他的强项，来补强自己的弱项。
　　‧如何累积经验？磨练描写「签约前剧本」的「直觉力」
　　‧设定超过公司目标的个人目标
　　‧假如你觉得「受限于环境」，不思考做不到的事，只思考做得到的事。
　　‧发生问题时，要找出潜藏在问题背后的「真正原因」
　　‧试着具体勾勒五年后你想变成什么样的人，让自己具备「到处都适用」的能力

掘金思维：重新定义财富蓝图 一本关于思维重塑、系统构建与长期价值创造的深度指南 在信息爆炸与快速迭代的当代社会，我们被无数“成功学速成秘籍”所包围，它们承诺短期的收益和即时的改变。然而，真正的财富积累和事业的持久发展，需要的不是一时的技巧，而是一套稳固的底层逻辑和持续进化的思维框架。《掘金思维：重新定义财富蓝图》正是这样一本旨在帮助读者跳出短期思维陷阱，构建面向未来、可持续增长的个人与组织体系的深度作品。 本书并非市面上常见的销售技巧手册，也完全不涉及任何具体的销售话术、谈判策略或客户关系管理方法。它专注于探讨“为什么”和“如何构建”能够产生持续价值的系统，是为那些渴望从“执行者”升级为“架构师”的思考者准备的。 --- 第一部分：底层逻辑的重构——从线性思维到指数增长 核心议题：理解复利效应的本质与系统性思考 我们习惯于用线性的方式规划人生和事业：投入多少时间，产出多少回报。然而，真正的财富和影响力往往是通过指数级增长实现的。《掘金思维》首先挑战了这种传统认知，带领读者深入理解“复利”在思维、知识和人脉网络中的真正含义。 第一章：思维的熵增与清晰度 本章探讨了信息过载对决策质量的负面影响。我们分析了“认知负荷”如何阻碍高阶思维的产生，并提出了一套“信息筛选与知识提炼模型”。重点阐述了如何建立一个高效的“个人知识管理系统”（PKM），这个系统并非关于工具的使用，而是关于如何将碎片化的信息转化为可操作的洞察力。这包括对“噪音”的辨识能力，以及将知识内化为直觉判断的能力。 第二章：系统思考的“看不见的连接” 成功不是孤立事件的结果，而是复杂系统相互作用的体现。本书详细解析了系统思考的四个核心要素：存量、流量、反馈回路与时间滞后性。我们通过对复杂商业案例的解构，展示了企业或个人如何在不增加额外努力的情况下，通过优化系统结构实现绩效的提升。例如，如何通过调整反馈机制，使得小小的干预能够产生巨大的杠杆效应。这部分内容完全是关于结构设计与因果关系的推演，与销售技巧无关。 第三章：从稀缺到丰裕的价值转换 “稀缺性”是传统经济学的基石，但数字时代带来了“富足的可能性”。本章探讨了如何将稀缺资源（如时间、注意力）的有限性，转化为对“共享价值”的专注。我们引入了“价值倍增矩阵”，帮助读者识别哪些活动创造的是一次性价值，哪些活动能够构建可供无数人重复使用的资产（如标准化的流程、可复制的框架、开源的心态）。 --- 第二部分：构建个人与组织的“价值工厂” 核心议题：设计可自我驱动的成长机制 《掘金思维》的精髓在于“设计”而非“执行”。本部分聚焦于如何从零开始，搭建一个能够自主运转、持续产出高质量成果的“价值工厂”。 第四章：流程的自动化与心智的解放 流程是效率的骨架。本书深入讨论了“高摩擦力任务”的识别与去除。我们提供了一套“四步流程重构法”，旨在将重复性、低价值的认知劳动从高管或核心人才的日程中剥离。这套方法论关注的是流程的可预测性、可量化性与可扩展性，与如何说服客户购买无关，而是关于如何让组织内部的“生产线”运转如常。 第五章：人力资本的潜能激活模型 组织的价值最终体现在人的能力上。本章超越了传统的激励机制讨论，侧重于如何通过“角色定义清晰化”和“赋能层级设计”来激发团队成员的内生驱动力。我们引入了“责任边界清晰化框架”，确保每个人都在自己的领域内拥有完全的自主权，从而减少管理成本，提升创新速度。这部分内容是关于组织结构学和人力资源哲学，而不是绩效考核或激励话术。 第六章：构建“耐用性”的品牌资产 在瞬息万变的市场中，什么才是真正的品牌？本书认为，品牌并非Logo或广告语，而是“他人对你的稳定预期”。我们探讨了如何通过持续输出可信赖的、一致性的高质量成果，来积累“信任储备金”。这涉及长期主义的实践，例如如何在短期的诱惑面前，坚持打磨底层产品或服务的质量，而非追求短期流量。重点在于“慢工出细活”背后的系统支撑。 --- 第三部分：面向未来的迭代与适应力 核心议题：在不确定性中保持方向感 技术和市场环境总是在变化，如何确保你的系统不会过时？本书的最后一部分聚焦于如何将“变化”融入系统设计之中，实现持续的适应性。 第七章：预见性分析的框架 我们不预测未来，而是准备应对多种未来。本章介绍了几种非主流的“弱信号捕捉技术”，用于识别那些尚未进入主流视野但可能产生颠覆性影响的趋势。这包括对技术交叉点、监管松动区域以及被主流市场忽略的“未被满足的深层需求”的洞察。这是一种对环境扫描和战略前瞻性的训练。 第八章：失败的学习机制与快速纠偏 每一次失败都是系统输出的一个错误信号。本书强调，关键不在于避免失败，而在于如何快速、廉价地从失败中学习。我们提出了一种“即时复盘与知识固化流程”，确保每一个错误经验都能迅速被提炼成组织的“新规则”或“新限制条件”，从而避免重蹈覆辙。这完全是关于内部运维和迭代效率的讨论。 第九章：财富的终极衡量：自由与选择权 财富的最高境界是选择权。本书的收尾部分将视角拉回到个人层面，探讨如何通过构建上述所有系统，最终实现时间与精力的自主支配。这种自由不是基于拥有多少资金，而是基于你所构建的价值系统能够为你持续、自动化地产生价值。我们探讨了如何量化“自由度”以及如何将核心精力聚焦于那些无法被系统替代的、富有创造性的工作上。 --- 《掘金思维：重新定义财富蓝图》 是一部关于底层架构、系统设计和心智成熟度的著作。它要求读者放下对短期投机的幻想，转而投入到对长期价值的精耕细作中。它不会教你如何开口说话，但会教你如何设计一个让你不必多言也能被听见的世界。它面向的是那些厌倦了“战术烟雾”，渴望掌握“战略地图”的深度思考者。

作者简介

高野孝之

　　日本IBM销售王‧全球业绩金奖

　　‧现任日本Samrtline股份有限公司董事长兼CEO。庆应义塾大学法学院毕业后，进入日本IBM股份有限公司。获得IBM的业务最高荣誉奖──IBM Golden Circle、IBM Japan Sales Officer，IBM传说中的顶级业务员。35岁时，以最年轻的年纪（当时）就任业务部长

　　‧尔后，经历日本IBM副总经理助理、IBM总本司（纽约）企业策略部门，创立5家公司（三菱商事、日立制作所、东芝、三菱电机、日本IBM）的合资公司、PEOPLE WORLD股份有限公司，30多岁就任董事长。于1997年回到日本IBM就任，历经行销、产品事业、服务事业、新事业等的事业部长之后，于2001年就任理事。历经业务协助・地区社会・社会贡献、IBM东京基础研究所、新兴事业、IBM亚洲太平洋地区的事业负责人。

　　‧于2011年创立Samrtline股份有限公司至今。从上市企业至创投企业，进行许多企业的销售&行销管理顾问的同时，亦进行投资创投企业的事业。兼任Xtone股份有限公司董事、Communication Planning股份有限公司董事。

　　‧日文着作有《営业は运ではございません(暂译：做业务不是靠运气)》。除了IBM Forum、IBM On Demand Technology Forum、IBM University、Global Grid Forum、Grid技术国际标准化会、六本木之丘学园之外，从上市企业至创投企业，亦广泛地登台演讲。

译者简介

张智渊

　　台北人，辅仁大学翻译学研究所硕士课程修毕，从事翻译十余年，译有《艾比斯之梦》、《利休之死》、《千两花嫁》、《何者》等五十余本小说，以及《这样学习改变了我》、《活化大脑生活术》、《差一点分手，更幸福》，现为专职译者。

　　E-mail：akiracat@seed.net.tw

序言　为什么我能够成为外商公司的顶级业务员

第1章　建立让客户信赖的习惯

业务员的工作是什么？
业务心法　1
学会琐碎的专业技巧是其次
拥有重视客户的心情更重要

客户相信什么样的业务员？
业务心法　2
仔细思考自己能做什么
传达使命必达的意志力

客户是否信赖你？
业务心法　3
当客户对你说「你很用功」
代表客户信赖你

销售额迟迟无法成长的原因是？
业务心法　4
跟拜访次数无关，
如果客户有「考虑购买的动机」，
才有办法让客户购买。

假如客户丢出问题……
业务心法　5
比起完美回答
客户更爱光速回应

为了提升客户的满意度
业务心法　6
和客户一起制定满意度的标准
然后，超越该标准

在洽商的时候，第一件该做的事
业务心法　7
在倾听客户说话时
逐渐掌握课题或问题成因

关于跑业务的对象
业务心法　8
与社长见面
进攻组织高层

第2章　养成和公司同事打好人际关系的习惯

关于向别人学习的态度
业务心法　9
别人的建议会减轻自己的负担，
使自己轻松

假如你觉得自己只是「打杂的」
业务心法　10
在人家口中的杂务工作中
获益匪浅

当你感觉「做业务是孤独的」时
业务心法　11
以自己的强项帮助别人的弱项
让别人以他的强项，来补强自己的弱项

如果你在烦恼和上司之间的关系
业务心法　12
上司提出无理的要求
是想教你正确的工作心法

关于公司要求的业绩目标
业务心法　13
业务的根基
在洽商案件的分类

关于在公司内部交朋友
业务心法　14
交年纪比自己小的朋友
建立未来的人际关系

关于上司的上司
业务心法15
事先记住高自己两个层级的人
拥有的权限和资讯

第3章　改变自己的习惯

面对眼前的评价，不被拘泥
业务心法　16
将上司的评价结果
作为自己成长的指南针

关于设定目标
业务心法　17
设定超过公司目标的
个人目标

关于业务的基础
业务心法　18
把「打招唿和道谢」、「第一印象」、
「推荐客户最适合的商品」，做到完美

为了因应意料之外的事
业务心法　19
就算客户已经签约
也要小心谨慎做准备

如何克服「合不来」？
业务心法　20
客户有4种：现实派、社交派、理论派、友好派

犹豫该以公司或客户为优先时
业务心法　21
业务员的优先顺位是：
客户、公司、自己的部门

打造业务人脉
业务心法　22
不是以自己获益
而是以对方获益的观点行动

第4章　持续获得成果的习惯

为了持续站在业务的第一线
业务心法　23
金额不限
但每个月一定要持续成功签约

假如你觉得「受限于环境」……
业务心法　24
不思考做不到的事
只思考做得到的事

发生问题时
业务心法　25
找山潜藏在问题背后的
「真正原因」

为了达成目标，做什么最有效？
业务心法　26
向身边的人宣告目标
善用「一贯性原理」

三个祕诀让你的业绩变好
业务心法　27
①客户考虑购买的动机、
②协议下结论的期限、
③写下洽商签约之前的业务剧本

提高工作的产能
业务心法　28
「早鸟型」行动力
把重要的文书工作集中在上午完成

第5章　投资自己，持续学习的习惯

关于花在工作的「时间」
业务心法　29
「将一年当作半年」
戏剧性地改变行动的质量

学过的事要确实地学会
业务心法　30
①当天写下学过的事
②条列式地汇整重要的事
③拨出回顾的时间

如何累积经验？
业务心法　31
磨练描写「签约前剧本」的
「直觉力」

关于询问客户
业务心法　32
如果有不懂的事
请放胆发问

关于你擅长的领域和不擅长的领域
业务心法　33
进一步提升擅长领域
不擅长的领域就请他人协助

何谓到处都适用的能力
业务心法　34
试着具体地勾勒
五年后你想变成怎样

第6章　磨练说服力的习惯

关于外表
业务心法　35
若是第一印象不合格
客户就不会听业务员说话

关于理智和情感之间的平衡
业务心法　36
比起「Yes」
客户会以带有情绪的「No」为优先

为了获得客户的好感
业务心法37
让自己配合
客户的行动和步调

引起购买行动的关键为何？
业务心法　38
和客户一起思考
投资效果的具体数字

卖给会买的客户
业务心法　39
确认预算、裁决者、必要性、购买时间
关键4点
判断成功卖出商品的机率

身为裁决者的社长都在想什么？
业务心法　40
社长观察的是业务员的提案内容
而不是见面的次数或时间

何谓业务工作的本质？
业务心法　41
说穿了，业务的工作只是
让「决定三件事的人」接受而已

后记

序言

　　为什么我能够成为外商公司的顶级业务员

　　世上有两种业务员，一种非常赚钱，一种完全不赚钱。这两种业务员的差异从何而来呢？

　　人家常说，「做业务要靠才能」、「做业务要靠天份」等。

　　实际上是有少数公司只录用非应届毕业，拥有卓越的才能或天份，或者十分适合做业务，拥有坚忍个性的「天生业务员」这种人，并且靠着这种人的力量，提升销售额。

　　可是，赚钱的业务员和不赚钱的业务员之间的差异不在于此。

　　我曾经是销售额挂零的糟糕业务员，现在摇身一变成为顶级销售员，有数度受到公司表扬的经验。此外，在长年的商业经验中，我曾直接面对5万名以上的业务员，持续研究顶级销售员的想法和行动。

　　若是基于我的经验和研究成果来说，成为顶级销售员的人，并非具有天生的天份或才能，而是有机会学到「用来非常赚钱的习惯」，然后执行它。

　　无论哪种业务员，刚开始都是从零开始。没有人天生就是生来要成为业务员的（顶多100万人当中，只有1人左右吧）。

　　普通业务员有机会看到顶级业务员的做法，或者实际受教于顶级业务员，学习「为了非常赚钱，该怎么做才好」。

　　然后，对于自己至今做过的事，谦虚地反省「不可以再这样下去」、「现在的做法不对」。

　　接着，思考「我也要效仿顶级业务员的做法」，先改变自己的想法，然后基于这个想法行动。

　　行动「变成习惯」之后，普通业务员的商品不断地畅销，窜升为「非常赚钱的业务员」。

　　若以一句话形容「用来赚大钱的习惯」，会是什么呢？

　　在回答这个问题之前，我要问各位一个小问题。

　　你认为业务员在卖的是什么呢？

　　在卖自己的公司，对吧？

　　以及卖你的公司的商品，对吧？

　　其实，当一个业务员，是在卖另一个重要的东西。

　　那就是「你本身」。

　　业务员在卖的，除了自己的公司和商品之外，还有让客户说「我想跟你买」的「你本身」。

　　请试着思考你自己购物时的情形。除了打量商品之外，是否会说「那个人的感觉很好」，因而除了商品之外，连卖家也一併买单了呢？

　　回到刚才的问题，若以一句话形容「用来赚大钱的习惯」，就是用来让客户说「我想买你本身」的习惯。

　　如今这个时代，变化的速度变快了。

　　你的公司的商品或服务在3年后，或许跟现在不一样。

　　说不定未来你也可能换工作到别家公司。这么一来，也许会卖跟现在截然不同的商品或服务。

　　非常赚钱的业务员，即使公司、卖的商品或服务变了，也能够卖「自己本身」，所以能够一直是顶级销售员。

　　我大学毕业后，进入了外商电脑公司——日本IBM。当时新进员工有400名，录取名额其中200人是业务员，我也是其中之一。

　　我隶属于开发主要企业、成长企业和创投企业等新客户的业务部，即所谓以「上门推销」为主的工作。

　　但是，做业务的第一年，业绩惨澹，一开始的4个月，每天的销售额都挂「零」。在200名同期进公司的业务员当中我是最后一名，而我多年的业务员生涯就此展开。

　　我每天孤军奋战，搭最后一班电车回家，六日也不休假地工作，但尽管如此，还是没有斩获。

　　我在内心深处烦恼：「明明是在同一家公司，卖一样的商品、服务，为什么只有我没有获得成果呢？」

　　在这种过程中，我试着冷静地观察顶级业务员们，明白了他们有共通点。

　　那就是不只依赖自己卖的商品或服务的优点，而是将「自己本身」卖给客户。

　　我将顶级业务员们实践的想法和行动写在自己的记事本，自己试着一一实践，反覆验证和研究。结果，找出了成为赚大钱的业务员的想法和行动。

　　这些想法和行动很简单，任谁都能执行，是「理所当然」的事。不过，累积理所当然的事，是成为非常赚钱的业务员的唯一一条路。

　　而第3年，我的年度新客户获得数量是全国第一。我受到公司表扬，增添了莫大的自信。

　　后来，我也一面认真地思考「为了持续获胜，该怎么做才好」，一面观察公司内外的顶级业务员们，研究为了成为赚大钱业务员的想法和行动。

　　我连续7年达成公司的目标，迈入了第8年的1月。那一天，不可思议的是，我心中没有任何不安。因为执行几个习惯长达7年，我得到了不动如山的自信。

　　业务工作的第8年，我也获得了大幅超出目标的成果，不久之后，我晋升为业务课长，于35岁时，以（当时）日本IBM最年轻的年纪就任业务部长。

　　诚如上述，我执行的每一个习惯都很简单，任谁都能执行。不过，真正有效的专业技巧，往往很简单，持续简单的好习惯的人，才能够变成不断赚钱的业务员。

　　说到用来变成赚钱的业务员的习惯是什么？即是下列6个：

　　1. 建立和客户之间的信赖关系的习惯
　　2. 培育公司内部的人际关系的习惯
　　3. 改变自己的习惯
　　4. 持续获得成果的习惯
　　5. 投资自己，持续学习的习惯
　　6. 磨练说服客户的能力的习惯

　　本书中，提了41句金玉良言，作为实践6个习惯的具体方法。请全部看完之后，务必採纳自己没有做到的事。

　　如果记住本书的所有习惯，直接执行的话，无论哪种业务员都会立刻变成「赚钱的业务员」。若是进一步磨练它们，应该就能变成「非常赚钱的业务员」。

　　当然，即使公司改变，或者卖的商品或服务改变，也能一直身为赚大钱的业务员。

　　这无人能及的胜利想必会妆点你的业务人生。

假如客户丢出问题……
业务心法5
比起完美回答
客户更爱光速回应

如果，假设身为业务员的你，受到客户询问，此时你会花多少时间去回答他呢？

其实，受到客户信赖的业务员和不受客户信赖的业务员，其分歧点就在这里。

许多业务员往往逼自己必须「完美地回答」，花时间慢慢调查，期限快到了才回答。

但是，大部分的客户要的不是「完美的答案」，大多只求80分左右的答案。而且如果业务员的回答速度快，即使是50分的答案，客户也大多会满意。

询问的客户等的时间越长，就会渐渐变成期待「完美的答案」。比如说，客户等待的时间从半天、一天到一週，对于答案的「期待值」就会跟着逐渐改变。

花越多时间才回答，客户的期待就会越来越高，倘若业务员因此花在回答的劳力变得庞大，该做的事只有一个，就是业务员要有自行决定回答期限的意识，重要的是，尽早回答询问。

不过，客户询问的问题当中，应该也有真的需要花时间调查才能回答的。这种情况下，该怎么做才好呢？

首先，跟客户要比实际花的时间更多一点的时间（天数）。接着，请在接受询问的那一天内（24小时内），先回答一次，并且比约定的日期更早回答，这么一来，客户就会对于业务员的因应感到满意，提高信赖感。

「迅速地行动」这个秘诀不仅止于询问，递交提案报告或报价单时，也请迅速递交。

客户在审视业务员的工作效率，因此，请留意凡事迅速地行动。这么一来，你一定能够获得客户的信赖。

说到这个，据说迅速地工作也对于健全当事人的精神状态具有效果。丽塔・艾米特（Rita Emmett）这位知名顾问在AT&T或宾士等许多全球企业，进行时间管理或压力管理相关的演讲或研讨会活动，她提倡的「艾米特定律」，在商业界是有名的理论。

根据这个定律，「延后工作」会需要多一倍的时间和能量。而其原因之一就是，当事人对于完美的坚持。

基于艾米特定律，也可以得知对工作设定期限，迅速地行动的重要性。

我在业务研习中，会反覆地说：「总之，请迅速行动，这么一来，你们会对效果感到惊讶。」我也收到许多予以执行的听众，对其效果感到惊讶的回馈。

评分☆☆☆☆☆

这是一本我读完后，久久不能平静的书。起初，我被《超级销售王的赚钱祕密》这个书名所吸引，以为会是一本充满“秘籍”和“捷径”的书。然而，随着我深入阅读，我发现它所揭示的“秘密”，并非是什么神秘莫测的招数，而是对销售本质最深刻的洞察和对人性最细腻的把握。作者用极其生动且充满智慧的语言，讲述了他如何从一个普通人，一步步成长为销售领域的佼佼者。我印象最深刻的是书中关于“价值创造”的论述。作者反复强调，销售的最高境界，就是为客户创造超出他们预期的价值。他并不是教你如何巧舌如簧地去推销，而是教你如何深入了解客户的需求，如何为他们提供真正能够解决问题、提升价值的方案。书中的每一个案例，都充满了智慧和力量，让我看到了销售人员在帮助他人实现目标的过程中，所能发挥的巨大作用。我开始意识到，销售不仅仅是一种职业，更是一种能够影响他人、改变世界的力量。这本书让我对销售这个行业有了全新的认识，也让我对自己的职业生涯充满了信心和期待。

评分☆☆☆☆☆

我一直认为，销售是一门艺术，而《超级销售王的赚钱祕密》这本书，无疑是这门艺术的绝佳范本。作者用他丰富的经验和独特的视角，为我们描绘了一幅精彩纷呈的销售画卷。我最欣赏的是书中关于“沟通”的论述。作者并没有停留在表面的沟通技巧，而是深入探讨了如何通过有效的沟通，建立深厚的联系，并最终赢得客户的信任。他认为，沟通不仅仅是语言的交流，更是情感的传递和价值的认同。这一点让我豁然开朗。我开始意识到，很多时候，我们之所以无法成功地推销产品，并非是因为产品不好，而是因为我们的沟通方式存在问题，未能真正地走进客户的内心。这本书让我明白，要想成为一名优秀的销售人员，必须具备高超的沟通能力，能够用对方听得懂的语言，去传递我们产品的价值，去赢得他们的认可。它让我看到了销售的无限可能，也让我对自己的沟通能力充满了信心和期待。

评分☆☆☆☆☆

《超级销售王的赚钱祕密》这本书，给我带来的不仅仅是知识的增长，更是一种心态上的转变。起初，我被“赚钱秘密”几个字吸引，想着能够快速获得财富的秘诀。但随着我越读越深入，我发现这本书所揭示的“秘密”，远比我想象的要深刻得多。作者并没有提供什么“魔法棒”，而是通过他跌宕起伏的人生经历，展现了成为一名卓越销售人员所必须付出的努力和所具备的品质。我尤其被书中关于“持续学习”的观点所打动。作者强调，销售领域瞬息万变，只有不断学习新知识、新技能，才能跟上时代的步伐，保持竞争力。这一点让我意识到，成功并非一劳永逸，而是需要持续的投入和不断地自我提升。这本书让我看到了一个销售人员的成长之路，是如何从基础做起，如何不断挑战自我，最终实现超越。它就像一位引路人，在我迷茫的时候指点迷津，在我懈怠的时候鞭策我前进，让我对自己的未来充满了希望和动力。

评分☆☆☆☆☆

哇，拿到这本《超级销售王的赚钱祕密》时，我真是充满了好奇和期待。市面上关于销售的书籍琳琅满目，但“超级销售王”这个名字本身就带有一种霸气和自信，让人忍不住想一探究竟，究竟是什么样的秘密，才能让一个人称霸销售界，并实现财富的飞跃？打开扉页，首先映入眼帘的是作者用朴实却充满力量的语言写下的序言，字里行间流露出他对销售的热情和对成功的不懈追求。他并没有一开始就抛出什么惊世骇俗的理论，而是娓娓道来他最初的从业经历，那些碰壁、受挫、甚至被嘲笑的时刻，都真实地呈现在我眼前。这让我感到非常亲切，因为我也是一个平凡的职场人，也曾经历过类似的迷茫和挣扎。这种坦诚的开篇，瞬间拉近了我和作者的距离，让我相信这并非是一本高高在上的理论手册，而更像是一位经验丰富的长者，在分享他宝贵的实战经验。我开始更加认真地阅读，渴望从字里行间汲取养分，希望能够真正理解“超级销售王”的养成之道。书中对于客户心理的洞察，对于沟通技巧的解析，以及如何建立信任和维系客户关系的部分，都让我受益匪浅。它不仅仅是教你如何“卖东西”，更是教你如何“与人连接”，如何理解对方的需求，并提供超出预期的解决方案。这是一种更高维度的销售哲学，让我开始重新审视自己过去的一些销售方式，并思考如何进行优化和提升。

评分☆☆☆☆☆

读完《超级销售王的赚钱祕密》，我最大的感受就是，这本书打破了我之前对销售的很多固有认知。我一直以为，销售就是口才好、能说会道，再加上一点点“套路”。但这本书让我看到了销售更为深邃和人性化的一面。作者没有在书中提供那些“速成”的技巧，而是通过他自己真实的经历，展现了成为一名卓越销售人员所必须具备的品格和能力。我尤其喜欢书中关于“建立信任”的章节。作者用大量篇幅阐述了如何通过真诚、可靠和专业的表现，赢得客户的信任。他认为，信任是销售的基石，没有信任，一切技巧都将是空中楼阁。这一点让我深受启发。我开始反思自己过去在与人交往中的一些表现，是否足够真诚，是否能够让对方感受到我的善意和可靠。这本书不仅仅是教会我如何销售产品，更是教会我如何成为一个更值得信赖、更有价值的人。它让我看到了一个销售人员的无限可能性，也让我对自己的未来充满了憧憬。

评分☆☆☆☆☆

不得不说，《超级销售王的赚钱祕密》这本书，给我带来了前所未有的震撼。我之前读过很多销售方面的书籍，但这本书却让我看到了一个全新的维度。作者并没有简单地罗列销售技巧，而是深入浅出地剖析了销售的底层逻辑和核心驱动力。我特别欣赏书中关于“同理心”的论述。作者认为，一个优秀的销售人员，首先要能够站在客户的角度去思考问题，去理解客户的痛点和需求。只有真正地理解了客户，才能够提供最适合他们的解决方案。这一点让我深有感触。我开始反思，自己过去在与人沟通中，是否真的做到了设身处地为对方着想。这本书让我明白，销售的最高境界，是将自己变成客户的朋友，去帮助他们解决问题，去实现他们的目标。这不仅仅是关于赚钱，更是关于帮助他人，关于成就他人。它让我对销售这个职业有了更深层次的理解，也激发了我内心深处的责任感和使命感。

评分☆☆☆☆☆

这本书带给我的震撼，不仅仅在于它所传授的销售技巧，更在于它所展现出的作者那种“以人为本”的销售理念。在很多人的印象中，销售往往带有一定的“功利性”，甚至有些掠夺性。但《超级销售王的赚钱祕密》却让我看到了一个完全不同的视角。作者在书中反复强调，真正的销售，是建立在真诚和信任的基础之上的。他分享了自己如何通过真诚地关心客户、理解客户的困境，并为他们提供真正有价值的解决方案，从而建立起长久而稳固的合作关系。这让我深刻地认识到，与其说这是一本教人“卖东西”的书，不如说这是一本教人“赢得人心”的书。书中的案例，很多都让我感动，因为它们展现了销售人员在帮助他人解决问题时所展现出的智慧、耐心和坚持。我特别喜欢其中一个关于如何处理客户投诉的章节，作者没有回避问题，而是将其视为一次深入了解客户、优化产品和服务、并进一步巩固信任的绝佳机会。这种积极的态度和专业的处理方式，让我看到了一个真正成熟的销售人员应有的风范。读完这本书，我仿佛经历了一场精神上的洗礼，对销售的理解也提升到了一个新的高度，开始更加关注如何在每一次与客户的互动中，为对方创造真正的价值。

评分☆☆☆☆☆

我曾经认为，销售就是一个不断“推销”自己的产品，强行说服客户购买的过程。但《超级销售王的赚钱祕密》这本书，彻底颠覆了我的这种想法。作者在这本书里，并没有教导那些浮夸的技巧，而是深入浅出地阐述了销售的本质——即如何成为一个能够为客户解决问题、创造价值的人。书中的每一个章节，都像是在为我揭开一层又一层的迷雾，让我看到了销售背后那更为宏大和深刻的图景。我尤其对书中关于“建立关系”的论述印象深刻。作者分享了许多他如何与不同类型的客户建立起深厚友谊，并最终将这些关系转化为长期合作的宝贵经验。他强调，销售不仅仅是产品和价格的博弈，更是人与人之间情感的连接和信任的建立。这让我意识到，很多时候，客户购买的不仅仅是产品本身，更是他们对你的信任，对你所代表的价值的认可。我开始反思自己过去的一些销售方式，是否过于关注“卖出”本身，而忽略了与客户建立真正的连接。这本书让我明白，要想成为一名“超级销售王”，光有技巧是不够的，更重要的是要拥有一颗真诚待人的心，以及能够设身处地为客户着想的同理心。

评分☆☆☆☆☆

我必须承认，在翻阅《超级销售王的赚钱祕密》之前，我对“秘密”这个词抱有一种怀疑的态度。毕竟，真正的成功往往是无数汗水和坚持的结晶，哪里有什么一蹴而就的“秘密”呢？然而，随着我越来越深入地阅读这本书，我逐渐发现，作者所说的“秘密”，并非是什么玄虚的招数，而是对销售本质深刻的理解和对人性洞察的极致运用。他没有提供什么“银弹”，而是通过一个个鲜活的案例，将那些看似简单却至关重要的原则，以一种引人入胜的方式呈现出来。例如，书中对于“聆听”的强调，我之前虽然也知道它的重要性，但从未像现在这样深刻地体会到其背后的力量。作者通过描述他如何通过细致的聆听，捕捉到客户那些不经意间流露出的需求和顾虑，并以此为切入点，最终赢得合作，这种场景描绘得栩栩如生，让我仿佛置身其中，亲身感受到了那种“听懂了”的共鸣。而且，他对于“提问”的技巧也进行了非常细致的剖析，不是那种套路的提问，而是能够引导客户思考、挖掘深层需求的开放性问题。这让我意识到，很多时候，销售的成功与否，不在于你说了多少，而在于你问了多少，以及问得有多好。这本书颠覆了我以往对销售的一些刻板印象，让我看到了销售领域更广阔的天地，也激发了我对这份职业更深的热情和更强的自信心。

评分☆☆☆☆☆

拿到《超级销售王的赚钱祕密》这本书的时候，我抱着一种“看热闹”的心态，想看看那些传说中的“超级销售王”究竟有什么过人之处。然而，读着读着，我发现自己完全被吸引住了。作者用一种非常平实但充满感染力的语言，讲述了他一路走来的心路历程。书中并没有那些让人难以企及的理论，而是充满了接地气的经验和实操。我特别欣赏书中对于“拒绝”的处理方式。很多销售新手都会害怕被拒绝，甚至将拒绝视为一种失败。但作者却将拒绝看作是销售过程中一个极其宝贵的部分，甚至是一种“机会”。他详细地阐述了如何分析拒绝的原因，如何从中学习，并将其转化为下一次成功的契机。这种积极的态度和深刻的洞察力，让我对“拒绝”这个词有了全新的认识。我开始意识到，每一次拒绝，都是一次学习和成长的机会，都是一次更接近成功的宝贵经验。这本书不仅仅是关于如何把产品卖出去，更是关于如何修炼自己的心态，如何从每一次的挑战中汲取力量，不断超越自我。它就像一位经验丰富的导师，在我迷茫的时候指引方向，在我受挫的时候给予鼓励。