15秒,说服所有人:不用笔电、不用投影机,只花15秒,连巴菲特都被成功说服的「电梯简报术」! pdf epub mobi txt 电子书 下载 2024

图书介绍


15秒,说服所有人:不用笔电、不用投影机,只花15秒,连巴菲特都被成功说服的「电梯简报术」!

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著者 原文作者: Mizuki Akiko
出版者 出版社:好优文化 订阅出版社新书快讯 新功能介绍
翻译者 译者: 蔡孟婷
出版日期 出版日期:2016/01/29
语言 语言:繁体中文



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发表于2024-11-14

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图书描述

你是不是常常被人说,
「讲重点就好」?
 
  没有笔电、没有投影机,
  只花15秒,连巴菲特都被成功说服的
  「电梯简报术」!
 
  「电梯简报术」是一种在极短时间内争取到重要人士的注意,进而为自己争取到更大的机会的技巧。而除了争取机会外,透过练习电梯简报术,还能同步提升自己的说话能力,经更精准地传达自己的想法,也能够有效应用自己与对方的时间。
 
  □在电梯里、楼梯口、会议室门口碰到重要人物,只知道怎么打招唿?
  □常常说了老半天,对方还是不懂你要说什么?
  □自我介绍时老是太过紧张,无法让其他人注意到自己
  □常常被人说「讲重点就好!」
 
  ──这时,你需要的是「电梯简报术」!
  
  ◎什么是「电梯简报术」?
 
  「电梯简报术」(Elevator Pitch)是一种起源自硅谷的简报技巧,硅谷的创业者们常常会利用「电梯简报术」,在电梯、楼梯,甚至办公室门口,透过短短的15或30秒,在没有笔电、没有投影机的情况下,只靠自己的说话技巧与内容,争取投资人的注意,创造导入资金的机会。连巴菲特都曾经因此被说服,买下新公司呢!
 
  ◎15秒,其实很长!
 
  觉得15秒、30秒很短,讲不到什么吗?其实,如果是要在大庭广众之下用意一分钟介绍自己,大部分的人应该都会觉得:时间怎么过得这么慢!
 
  相同的道理,15秒其实没有我们想的那么短。
 
  不管是电梯里碰到重要人物,或是要向顾客推销公司的新产品,甚至是议价砍价,只要能掌握在15秒内说出重点的技巧,就能大幅提升获得重要客户、主管的注意力,为自己争取更好的机会,或是争取订单、成功议价的可能。
 
  ◎GTC笔记术,让你怎么说、都讲到重点
 
  GTC笔记术的GTC,分别是代表──
  .G(GOAL)-自己的目标
  .T(TARGET)-目标对象(对方)的需求
  .C(CONNET)-连接两者的途径
 
  电梯简报术就像是一次表演,GTC笔记就是剧本。预先透过目标、需求与途径的推演,会让你在进行简报时能避免不必要的紧张,而且每句话都讲到重点!连口才最不好,临场最容易紧张的人,都能够透过GTC笔记术克服紧张,抓住每个得来不易的机会!
 
  ◎不只讲理论,还有实战篇!
 
  电梯简报是由「话引(Hook)」、「重点(重点)」、「结论(Closing)」三部分组成。搭配GTC笔记术,让读者能够在机会来临时能够流畅的简报。本书并搭配实战练习篇,让读者可以就初级、中级、高级循序渐进。除了理论外,也能在作者的带领下进行实战练习,加强临场简报成功的机率!

著者信息

作者简介
 
美月秋子◎Mizuki Akiko
 
  大学毕业后便任职于日本本土及外资航空公司,担任国际线客舱空服员(CA),已累积有十七年的资历。此后自行创业,担任人才培训讲师,以空服员时期所学习的头等舱高规格服务力为基本,提供独创的人才研修术而获得佳评。成效奇佳的研修课程「会卖的业务员、销售员」受到全国各地的好评与邀约,一年内进行超过150场的研修与讲座。本书针对研修课程内现在最热门的主题「电梯简报」来做详细解说,是首度推出的相关主题作品。个人着作另有畅销书《头等舱乘客再平凡不过的习惯》、《看穿一个人有没有前途的「好眼力」》等众多作品。同时也在日本生活资讯网站「All About」担任商务礼仪专栏讲师。
 
译者简介
 
蔡孟婷
 
  东吴大学日文系毕业,对文字有着异常的爱好与执着,曾任职出版社编辑、兼任译者,现为自由译者,译有:《游牧东京》、《优雅2 闪耀光采 成为巴黎女人的43堂课》等书。
 
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图书目录

前言  
 
第1章
「电梯简报」是什么?   
◆电梯简报能改变你的人生   
◆巴菲特传说与好莱坞电影   
◆我与电梯简报的相遇   
◆不会让你被搁置在一旁的说话技巧   
◆我在头等舱所遇见的电梯简报达人们   
◆电梯简报的胜负关键在十五到三十秒内   
◆飞机上的组员也有许多卧虎藏龙的说话达人   
◆时间紧迫时,正是电梯简报最能发挥效果的时刻   
◆拐弯抹角的说话方式,让双方都备感压力  
◆十五秒与三十秒的实际感受  
◆只要能制造出机会就成功了  
◆时间拖得越长,内容越无味   
◆为什么现在流行电梯简报?   
 
第2章
在这些时刻,你需要的正是电梯简报   
◆不只简报,这些时刻你也需要用到电梯简报   
◆我所实际体验到的电梯简报威力   
◆对「最小值(minimum)」与「时间(time)」的认知  
◆医院引进电梯简报后所产生的惊喜变化   
◆不擅言语的人也能轻松开口──电梯简报的好处1
◆直接提升顾客满意度──电梯简报的好处2   
◆预防沟通问题的产生──电梯简报的好处3   
◆能否即刻运用电梯简报的空服员大不同   
 
第3章
只要这样做,从今天起你就能运用电梯简报   
◆流程是重点:「整体→详细」  
◆依照时序的报告方式是大大失礼   
◆不要想到什么讲什么,先准备「GTC笔记」  
◆透过笔记来深化自己的理解  
◆将电梯简报导向成功的GTC笔记,该如何拟定?  
◆能完美构想出GTC的人与无法的人   
◆电梯简报的结构:Hook、Point、Closing   
◆Point最多不超过三个  
◆该从何构思Hook、Point、Closing   
◆三个技巧打造出完美的Hook   
◆试着用用这些惯用句吧?   
◆整理摘要的方法   
 
第4章
最终关键在于表达力  
◆磨练自己的表达力   
◆「嘴巴正在说的内容」仅占有7%的影响力   
◆开头的七秒钟决定成败   
◆提升表达力的方法 ○1视觉   
◆提升表达力的方法 ○2听觉   
◆「缺乏自信的说话方式」绝对NG   
◆在头等舱服务时学到的表达力──「便条」  
◆利用影像来检视自我  
◆非语言力诊断衡量表   
◆如何纾解电梯简报前的紧张感  
◆起身出击、边走边说   
 
第5章
电梯简报实践篇   
◆电梯简报练习题〈初级篇〉    
个案研究○1  进行电话推广销售   
个案研究○2  交换名片   
个案研究○3  小企业向大企业提出合作请求  
个案研究○4  会议的开头   
◆电梯简报练习题〈中级篇〉   
个案研究○1  自我介绍   
个案研究○2  业务报告   
个案研究○3  向想跳槽的公司自荐   
◆电梯简报番外篇   
个案研究○1  联谊时的自我介绍  
个案研究○2 在医院看病   
个案研究○3 表达不满   
 
第6章
电梯简报是一种商务礼仪   
◆为求不要剥夺对方的时间   
◆集中力是有限的   
◆改变说话方式,也能提升公司的形象  
◆不擅言词也没关系,「懂得发问」就好   
◆好的聆听者常使用的5个技巧   
◆不擅长对话的人都应该先准备好「强效说词」   
◆沟通好手会与自我对话   
◆为了再上一层的沟通力,有效运用电梯简报吧   
 
结语  

图书序言

图书试读

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