你是不是常常被人说,
「讲重点就好」?
没有笔电、没有投影机,
只花15秒,连巴菲特都被成功说服的
「电梯简报术」!
「电梯简报术」是一种在极短时间内争取到重要人士的注意,进而为自己争取到更大的机会的技巧。而除了争取机会外,透过练习电梯简报术,还能同步提升自己的说话能力,经更精准地传达自己的想法,也能够有效应用自己与对方的时间。
□在电梯里、楼梯口、会议室门口碰到重要人物,只知道怎么打招唿?
□常常说了老半天,对方还是不懂你要说什么?
□自我介绍时老是太过紧张,无法让其他人注意到自己
□常常被人说「讲重点就好!」
──这时,你需要的是「电梯简报术」!
◎什么是「电梯简报术」?
「电梯简报术」(Elevator Pitch)是一种起源自硅谷的简报技巧,硅谷的创业者们常常会利用「电梯简报术」,在电梯、楼梯,甚至办公室门口,透过短短的15或30秒,在没有笔电、没有投影机的情况下,只靠自己的说话技巧与内容,争取投资人的注意,创造导入资金的机会。连巴菲特都曾经因此被说服,买下新公司呢!
◎15秒,其实很长!
觉得15秒、30秒很短,讲不到什么吗?其实,如果是要在大庭广众之下用意一分钟介绍自己,大部分的人应该都会觉得:时间怎么过得这么慢!
相同的道理,15秒其实没有我们想的那么短。
不管是电梯里碰到重要人物,或是要向顾客推销公司的新产品,甚至是议价砍价,只要能掌握在15秒内说出重点的技巧,就能大幅提升获得重要客户、主管的注意力,为自己争取更好的机会,或是争取订单、成功议价的可能。
◎GTC笔记术,让你怎么说、都讲到重点
GTC笔记术的GTC,分别是代表──
.G(GOAL)-自己的目标
.T(TARGET)-目标对象(对方)的需求
.C(CONNET)-连接两者的途径
电梯简报术就像是一次表演,GTC笔记就是剧本。预先透过目标、需求与途径的推演,会让你在进行简报时能避免不必要的紧张,而且每句话都讲到重点!连口才最不好,临场最容易紧张的人,都能够透过GTC笔记术克服紧张,抓住每个得来不易的机会!
◎不只讲理论,还有实战篇!
电梯简报是由「话引(Hook)」、「重点(重点)」、「结论(Closing)」三部分组成。搭配GTC笔记术,让读者能够在机会来临时能够流畅的简报。本书并搭配实战练习篇,让读者可以就初级、中级、高级循序渐进。除了理论外,也能在作者的带领下进行实战练习,加强临场简报成功的机率!
作者简介
美月秋子◎Mizuki Akiko
大学毕业后便任职于日本本土及外资航空公司,担任国际线客舱空服员(CA),已累积有十七年的资历。此后自行创业,担任人才培训讲师,以空服员时期所学习的头等舱高规格服务力为基本,提供独创的人才研修术而获得佳评。成效奇佳的研修课程「会卖的业务员、销售员」受到全国各地的好评与邀约,一年内进行超过150场的研修与讲座。本书针对研修课程内现在最热门的主题「电梯简报」来做详细解说,是首度推出的相关主题作品。个人着作另有畅销书《头等舱乘客再平凡不过的习惯》、《看穿一个人有没有前途的「好眼力」》等众多作品。同时也在日本生活资讯网站「All About」担任商务礼仪专栏讲师。
译者简介
蔡孟婷
东吴大学日文系毕业,对文字有着异常的爱好与执着,曾任职出版社编辑、兼任译者,现为自由译者,译有:《游牧东京》、《优雅2 闪耀光采 成为巴黎女人的43堂课》等书。
15秒,说服所有人:不用笔电、不用投影机,只花15秒,连巴菲特都被成功说服的「电梯简报术」! pdf epub mobi txt 电子书 下载 2024
15秒,说服所有人:不用笔电、不用投影机,只花15秒,连巴菲特都被成功说服的「电梯简报术」! pdf epub mobi txt 电子书 下载