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　　看完这本书，全世界都会听你的！
　　对神都可以「讨价还价」的犹太人，积累五千年智慧而成的最强技术，尽在此书！
　　说服他人、让人改变心意、妥协退让、解决问题、创业致富……及为了生存发展出的「犹太式谈判法」。

　　为何犹太人在谈判桌上，总是从容不迫，轻松的态度带着幽默，有时不经意地展露自己的教养；有时让对方留下非常懂专业知识的印象，还能掌控全场。

　　其实关键不是民族基因的关系，而是他们的习性，犹太人习惯在事先充分做好功课，蒐集大量有用的情报、加上平时培养大格局的视野、柔软的身段、清晰的思维、不害怕失败、幽默感…的个性，往往在谈判局里和对方建立合作关系，且得到友谊与信任。

　　我们每天都在跟这个世界做谈判交涉，买车或是资方跟工会间的协调利益是最典型的谈判；在公司提交新企画案向上司说明也是一种谈判；跟另一半讨论蜜月旅行去关岛还是夏威夷也是；对小孩的斥责、赞扬，如何教养也是父母跟孩子复杂的谈判。简单地说，想要生存一定离不开谈判。

　　许多谈判书里教导读者，用N个教战技巧一定能达到双赢，但理论是一回事，能实际运用又是另一回事，对于现场的谈判人员来说，很难派上用场。从历史上国际大事件的和解谈判可得知，谈判桌上相关者的性格、感情、器量，甚至是教养都会左右谈判的方向。谈判遇到瓶颈时，吃个北京烤鸭可和缓气氛，或是开玩笑幽默一下。 如果无视这类要素的谈判方式，只不过是纸上谈兵罢了。

　　二千年前在世界各地流浪的犹太人，在没有金钱、没有权力，也没有名誉，身处异国的他们，倚靠着谈判技巧生存下来。如今居然能在科学、商业、艺术、政治等各种不同领域，展现傲人的成绩。面对变数重重的未来我们，必须得学习他们对这世界的谈判技巧，才能生存。

　　本书的目标并非谈判理论，而是马上可以运用「看透对方的谈判方法」，并教你如何贯彻犹太式谈判的思想，和犹太人一样成为谈判桌上的主导者。

本书特色

　　◎作者的身分是律师，以他长期在谈判桌的经验，认为犹太人交涉术，能让你成为赢家。
　　◎分析历史和真实事件案例，说明其交涉细节中必学的谈判要诀，没有难懂的理论要诀。
　　◎告诉你不用担心未来，因为你所学的犹太人交涉术，是未来智能机器学不会的工作，当然就无法抢走你的饭碗。

作者简介

矢部正秋

　　商业法务专门律师。东京大学硕士课程、华盛顿大学硕士课程（傅尔布莱特奖学金）修毕。于汽车公司担任法务之后转为律师。在伦敦的法律事务所中参与许国际谈判后独立开业。曾担任国际律师联盟（ILN）的亚洲太平洋地区代表理事、日本企业、外商的监察人、董事。

　　着有『专业律师思考术』『专业律师处世术』（以上为PHP新书）、『专业律师工作术˙理论术』（PHP文库）等书。

译者简介

游婷钰

　　毕业于辅仁大学日本语文学研究所，曾赴日本上智大学修读。现任职于电子制造业并从事翻译工作。

序幕－人生不是华丽的舞会，而是残酷的丛林
1. 不管对方意愿令人畏惧的「谈判法」  
罗斯柴尔德家族「看不见的黄金之手」
「一毛钱也不浪费」给税务局的智慧
2. 「最厉害的谈判诀窍」就在这里！  
任何问题都以对自身有利的方式来解决的技术
缺乏谈判技巧的人将逐渐被淘汰！
如何跟想法不同的人好好相处？
为什么犹太人能够找出谈判的诀窍

第1章   犹太人智慧的结晶
─最厉害的「谈判法」是这样产生的！  
1. 最重视契约的犹太人厉害之处
谈判与契约－觉醒的合理主义者！
对神都可以「策略诱导」的犹太人
最重要的是了解破坏契约的可怕之处！
2. 为什么只有犹太人能够成为「最成功的人」
因为「世间谈判巧妙的技巧」存活下来
培养面对失败的顽强抵抗力
史上最大的财团罗斯柴尔德家族诞生的秘密在于？
3. 犹太商法最厉害之处在于彻底追求「平衡感」！
「经典塔木德」锻鍊出来的强项
为什么要这么重视商业与金钱呢
你有正直地做生意吗
从「爱自己」出发吧！
4. 你的腰可以弯到这么低吗
葡萄结实愈重垂得愈低
愈成功的人腰弯得愈低

第2章   从罗斯柴尔德财团来看犹太式对世间谈判法
1. 「再下一点功夫」产生的谈判秘诀
犹太式谈判法的精随
「择善固执」产生的商业秘诀
小小努力累积的生意才是人生成功的秘诀
他人无法模仿的独特个人秘诀是成功的保证
不要受「眼前利益」诱惑！
超越大富豪的「五只狮子」
2. 看透人类欲望的罗斯柴尔德之眼
纳森．罗斯柴尔德瞄准目标所设计的巨大机关
这是冷静算计后的演技
深入人心的「笑话宅急便」
3. 「令人开心的方法」才能提升谈判力
挡开反犹太主义的「柔软谈判者」
恶魔的钢铁机械停止吧！
脱离四面楚歌的「逆转的软性途径」
4. 连希特勒都敢操控的恐怖谈判力
静静地披上命运的斗篷
为什么完全不动摇呢
罗斯柴尔德的「黄金之手」
连希特勒都敢欺骗

第3章   美国式谈判术的极限
─为什么美国人要从No开始谈判呢？
1. 犹太式的交涉可以赢过各种谈判术
日本人喜欢说Yes，美国人喜欢说No的理由
强硬的交涉法已经不通用了！
没有比威胁、虚张声势、强硬手段更愚蠢的事
美国式手法残留的误解、偏见、疙瘩
2. 这里不同！ 犹太人的做事方法，说话方式
先抛弃偏见吧！
美国式的盲点在于只专注于眼前的交易
说话方式、做事方法左右成功与否
3. 美国式的强硬对策─所以才会失败！
极机密的传真响起─为什么、为什么、为什么……
情绪激动的人是最糟糕的谈判者
想要早点解决使出强硬对策必定会适得其反！
交涉的关键时刻─开始疲惫时就是绝佳机会！
不要重蹈覆辙
我就这样复活！─窗口统一，接着是全权委任

第4章   不合常理的日本式谈判法
─就是因为不知道这个「陷阱」所以才会失败！
1. 日本的常识・世界的不合常理
因为不会谈判所以才被当成代罪羔羊！
嘴上说YES，行动是NO
先舍去暧昧的用语！
2. 日本式谈判法，这里错了！
「分自己人跟外人的人」不会被信任
舍弃「原则」就不是犹太人
不到生死关头绝不承认「例外」！
3. 「认真和阴沉」不会成功！
会推销自己魅力的男人会失败
季辛吉—看这「服务精神」！
让人觉得「这个男人值得交谈」！
「日本人很会招待」是骗人的

第5章   犹太式谈判是最好的谈判法
1. 谈判魔术师季辛吉的「武器」是？
为何犹太式谈判法是最好的？
从犹太裔移民爬上知识的阶梯
用令人瞠目结舌的情报力爬升！
2. 不惜千金也要将情报得手！
处于情报中枢对谈判有利
交涉的秘诀在于洞悉全盘完整回覆
3. 打关系——坐上谈判桌前必须做的事情
季辛吉所研究出的谈判奥义
要怎么打手上的牌
将些微过失化为零的「程序」方法
为何选季辛吉当特使
4. 为了打开局面的「先制让步」战术
让谈判成功的最大关键在于「信赖」
过于主张正确的事情反而变得不利
度过绝望状况的先制让步的战术
利用午餐打开局面的人品

第6章   案例分析～犹太式谈判法
─2亿圆的陷阱
1. 犹太「商业才能」看出的盲点
从简单的调查就能获得重要的情报
熟知谈判对手的习惯、礼仪、喜好
要仲裁还是要诉讼─调查各种问题的可能性
2. 「最优先事项」就是这样找到！
掌握气氛的发言人才能掌控会议
什么地方绝不能让步呢─为此有什么事情必须做呢？
3. 以谈判为名的「心理战」胜利法则
遇到谈判进入胶着时
说服、让人接受的关键在于「情感」与「利害」
谈判的技巧─下最后通牒
4. 带来压倒性胜利的「这一项」
未料想到的地方引发纷争
唯有「充分准备」才能救得了自己！
对情报慷慨的人与吝啬的人

第7章   犹太式谈判法才能保证让你成功！
1. 你谈判的最终目标是什么？
经常保持一贯的态度来谈判！
因为自己努力的推动，事情才会有转变
从失败得到的智慧才能成为日后的粮食
小约定才更要重视
2. 比起「情感」，「算帐」在谈判上才能胜出！
谈判不是发洩情感的地方
「情感」绝对会对自己造成不利！
3. 谈判基础在于「让人改变心意」
实践比想法来的重要
思考能够给予对方什么
不要将对手逼到绝境
无论如何都想让谈判有交集
4. 是否有在谈判中喊停的胆量
舍弃单一模式，状况时时在变化中！
有时候要有谈判决裂的勇气！
即使小交涉失败，大谈判也一定能得胜！
5. 犹太式谈判法的黄金法则
条件不利的人最能信赖的谈判法
学习犹太式谈判法的五项精华

人生不是华丽的舞会，而是残酷的丛林
 
1. 不管对方意愿令人畏惧的「谈判法」

罗斯柴尔德家族「看不见的黄金之手」
 
1949年6月30日，法国。
 
初夏有点炎热的一天，一阵恐慌突然袭击巴黎证券交易所。前一天巴黎证交所明明还相当平稳，没有任何预料造成股市大崩跌的消息传出。但是从这天开始许多平常表现优秀的股票开始一根根跌停，连绩优股跟经营稳健着称的公司股票也开始跌停。
 
绩效优异的石油公司「皇家壳牌」、大型综合金属公司「力拓集团」股价开始急剧下挫。没有任何理由的卖单涌入，出现沉重卖压。因为这来路不明的大量卖单让证交所垄罩在一团黑雾之中。
 
规模更大的矿业公司「法兴镍业」股价持续下跌。在世界钻石市场执牛耳的「戴比尔斯」也一样。狼狈与恐慌的氛围袭击证交所，一举扩散。绩效优异的公司竟然没有任何理由的股价直直落！
 
众多投资者的卖单涌出。一天之内股价无限量暴跌，指数写下这几个月来最低纪录。因为不知道是什么原因造成，大家束手无策而感到茫然，好像只有尽快卖出股票才是唯一的出路。
 
谁都不知道这次股价暴跌的现象背后牵扯着庞大计划，除了史上最大的犹太金融资本家罗斯柴尔德家族以外。
 
隔天报纸刊载了巴黎罗斯柴尔德家族当家主人埃都阿德•罗斯柴尔德男爵去世的消息。
 
只有业界少数人士发现罗斯柴尔德男爵是这四家股价暴跌公司的股东。几乎没有人看出男爵去世跟股价下跌有一条看不见的线牵引着。终于昨天大跌的股票出现大量买单，慢慢回复到暴跌前的股价。
 
这奇妙的一出戏背后正是罗斯柴尔德家族看不见的黄金之手在操纵着。除了这个家族以外，也没有人能玩出这种把戏。
 
罗斯柴尔德家族究竟为什么要在当家主人死去时大量抛售股票，隔天又买回来呢？
 
「一毛钱也不浪费」给税务局的智慧
 
法国对于死者持有的股票课征的继承税是以死亡当日的股市收盘价做基准来决定。所以如果死亡当日的股价比平常稍微高一点点，有钱人持有的股票会被换算为大笔的税金被政府征收。反过来说，如果比平常便宜个两三成，就能节省高额的继承税。
 
罗斯柴尔德家的遗族正是看准了这一点。将持股大量卖出让股价暴跌，隔天再用买单购回让股价回复。这很明显是罗斯柴尔德家族为了节省继承税而操作股市的对策。漂亮的一招。完全合法，税务局也无话可说。

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犹太式交涉术：2千年流浪历史的犹太人，具备最优秀的谈判技巧 电子书 下载 mobi epub pdf txt 2024

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