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　　兵法不应只是古代军事的遗产，MBA也不该只是商界管理人专有的学识。

　　《兵法MBA系列——战略纵横》将这两种古今智慧融入于日常生活中，让读者能以这种睿智的眼光来分析身边时局、处理业务或手上的工作，从而发掘出藏于微细中的大道理。

联合推荐

　　这本书打破了我认为历史沉闷的想法，并让我尝试把管理思维与自身的工作经验互相印证……同时，当中不少个案研讨的也是职场中常见的问题、生活的例子，所以很容易让读者产生共鸣。即使对于我这个历史与商业管理的门外汉，这些设计铺排都能让我读起来感到毫不费力，而且趣味盎然。－－梁美英牧师——道声出版社副社长

　　《战略纵横》善用了不少案例分析，由古代的孙子、拿破崙，谈到现代的乔布斯、王永庆，让读者认识在商场胜出最重要的因素不单止是临场的表现，还有时刻的准备。我更同意的是学郁兄指出「人」的重要性。这个「人」可以分为领军作战的管理者，和站在前线的士兵，两者缺一不可。－－司徒永富——鸿福堂集团执行董事

　　鉴古知今重要，而能结合古今，将前人智慧引为己用更了不起，刘兄为此中能手。书中每一个个案之后，都会有一个「兵法MBA箴言」作结，让读者更容易将这些战术应用在今天实际环境。以古人成功或失败例子借鉴，更能体会世事虽常变，能看通大局者胜算大增。－－曾立基——纵横公共关系顾问集团主席

　　I have found this book not just interesting and intriguing but I have also learned a lot. I can use these lessons to run my business more efficiently and successfully. I would like to encourage you to read and enjoy, and most importantly improve the way you do business or run your organization. I recommend this book not just to business leaders but anyone working in an organization seeking to learn new skills. I believe that the right goals, a sharp focus and perseverance will result in success. This book helps you to learn vital skills from an unlikely source, the ancient generals.－－Dr. Olli Tuominen——Living Hope Ministry执行董事

作者简介

刘学郁

　　MBA, FCPA, FCCA, ATIHK, FLMI, CFA, CTA

　　资深财经专业人士，持有英国University of Strathclyde工商管理硕士学位，为香港会计师公会及英国特许公认会计师公会之资深会员、美国特许财务分析师、香港税务学会会员及註册税务师。

　　在金融、实业、国际综合企业、资源、矿产、冶金及贸易行业等具有丰富的行政管理经验，曾担任上市公司授权代表、执行董事、首席财务长、企业融资董事及公司秘书等高管职位。

　　对多个国家地区的税务法规、营运管理、财务融资、收购合併及业务拓展等专案素有研究，曾为财经报刊与杂志撰写过百多篇财经专栏文章，亦是于2015年出版的《资源概略》一书的作者。曾为香港证券及投资学会编写「资源行业的概览」课程并担任导师，也在香港中文大学兼任金融学理学硕士课程讲师，负责主领「企业融资」个案研习，当中个案包括资源行业的融资、新兴市场的投资和发展机会、企业的收购合併和相关的法规程序等。

　　从不间断地参与非牟利团体的义务管理工作，包括产业管理、投资小组、财务小组，和学校校董会的工作等。

序——梁美英牧师
序——司徒永富
序——曾立基
序——Dr. Olli Tuominen
自序

一、战略、战术和运筹的关系
第一章 战略先于战术
第二章 战术决定战略
第三章 运筹帷幄

二、战略目的
第一章 「云行雨步，行步见步」
企业使命、愿景和行动 Mission, Vision & Action
第二章 「兵者诡道，不得已而用之」
企业价值与操守 Corporate Value & Ethics

三、战略规划
第一章 「纸上谈兵」
沙盘推演 Simulation
第二章 「善用兵者，修道而保法」
模拟测试 Modeling & Stress Test
第三章 「三十六计，走为上计」
撤退战略 Exit Strategy
第四章 「用志不分，抱元守一」
企业管理上的聚焦战略 Concentration Strategy on Management
第五章 「以十攻一」
投资管理上的聚焦战略 Concentration Strategy on Investment
第六章 「以正迎合，出奇制胜」
多元化战略 Diversification
第七章 「墨守成规」
竞争上的防守战略 Defensive Strategy in Competition
第八章 「以守为攻」
管理上的防守战略 Defensive Strategy in Management

四、战略执行
第一章 「金戈铁马，气吞万里如虎」
创业战略 Start-up Business Strategy
第二章 「佔天时、据地利、取人和」
企业扩张的增长战略 Growth through Business Expansion
第三章 「功盖三分国，名成八阵图」
槓桿式收购的增长战略 Growth through Leverage Buyout
第四章 「天下大势，分久必合」
收购合併的增长战略 Growth through Merger & Acquisition
第五章 「干道变化，各正性命」转化与互换战略
Transformation and Swap Strategy
第六章 「远交近攻，逐个击破」
整合战略 Integration Strategy

五、战略评估
第一章 「三分天下隆中对，鼎足江东榻上策」
博弈竞合理论 Co-opetition in Game Theory
第二章 「江流石不转，遗恨失吞吴」
拿殊平衡 Nash Equilibrium
第三章 「无用之用」
发掘无用资产与业务的内在价值 Maxmin Strategy
第四章 「连点成线」
点线面的战略关系 Point, Line & Plane
第五章 「进退相衡」
进取与退守的智慧 Entry & Exit Strategies
第六章 「置之死地而后生」
商场上的九个战场形态 Nine Forms of Marketing Strategies

结语

中英名词索引

兵法典故对照
个案索引
战役参照

一、战略、战术和运筹的关系

「战略」是总纲和计划，「战术」是依存于战略和随战略所指示的方向而行动，而「运筹」则是按照战术制定出来的行动去安排资源、营运流程、物流、资讯流和资金流等。若说战略是在地图和计划书上作战，战术便是在实地现场中执行任务，而运筹便是在后台和前线之间游走忙活。

战略虽然先于战术与运筹，但有时战术却会决定战略，而运筹更可能因应环境转变而反过来改变战略与战术。

「兵者，国之大事」
《孙子兵法．始计篇》

「一年之计在于始」，中国人很着重一个好的开始，开了个好头等于成功了一小半。同样道理，「一国之始在于计」，孙武在《孙子兵法》的第一篇《始计篇》的第一句也噼头地道出「兵者，国之大事」，需要在「道」（即使命和价值观）、「天」（即趋势和环境剖析）、「地」（即地理和组织分析）、「将」（即人事安排）和「法」（即法则和程序）这几个纲领上认真考量和计划清楚。孙武的这番话不单成为后世治国治军的经典宝鑑，也成为不少管理人在制定企业策略时的重要参考。

商场如战场，对企业而言，企业策略亦等同在商场中赖以驰骋之战略。现代企业管理的理论要到18世纪末后才正式在西方有系统地发展起来，在企业管理理论还未有形成之前的古代，统治者对经商的人看得较轻，例如中国古代把职业等级分类为士、农、工、商，商人是排在末后的。古埃及文明时期也将经商的人排在下层自由民与农奴之间，是属于社会的低下阶层。因此东西方在中古时期之前，在轻视商业活动的大环境之下，治国之法、治军之战略，有时也会被应用在管理商业活动或手作经营的小事情上，难怪古语有「治大国若烹小鲜」之说。

管理企业的大方向需要正确的战略，管理企业的营运便要用上精准的战术。正如孙武所言，兵法也是可以涵盖一个国家的主要大事，包括了军队和政府的人事管理，对内之行政管理，对外之外交和军事竞争行为，此等实务上的考究工夫便可归类为战术层面的事情。

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