国际行销管理(5版) pdf epub mobi txt 电子书 下载 2025

简体网页||繁体网页

☆☆☆☆☆

图书标签:

• 国际营销
• 营销管理
• 全球化
• 市场营销
• 国际贸易
• 跨国公司
• 营销策略
• 第五版
• 管理学
• 商业

一、以行销的观点为主轴：本书以全球行销的角度来探讨相关题材，内容不偏重国际经济或国际贸易，适合衔接基本的管理或行销课程。

　　二、最新最hot的案例：每一章包含「全球贸易风」、「行销视野」，以及「越洋观点」等实务个案单元，囊括台湾、中国，以及欧美等全球性公司的有趣案例。

　　三、丰富的图表与照片：包含众多照片来辅助说明相关的理论，帮助读者更容易掌握理论精髓。

　　四、最实用的思考练习：每一章均附有精心设计的练习题目，帮助读者对于理论的思考与运用，以发挥活学活用的效果。

国际行销管理（第5版）图书简介 书名： 国际行销管理（第5版） 主题： 本书深入探讨了在全球化背景下，企业制定和实施国际市场营销战略的复杂性和关键要素。它全面覆盖了从市场进入、环境分析到营销组合（4P's）的跨国界应用与调整，旨在为读者提供一套系统、前沿且实用的国际营销管理知识体系。 --- 第一部分：全球化背景下的国际营销基石 本书的开篇部分，着重于奠定读者理解国际营销的宏观基础。在全球经济一体化日益深入的今天，企业面临的挑战不再仅仅是本地竞争，而是全球范围内的整合与差异化。 第一章：理解全球营销环境 本章首先界定“国际营销”与“国内营销”的根本区别，强调地缘政治、经济结构差异、法律法规变动以及社会文化因素在跨国决策中的核心地位。详细分析了全球化、区域化（如欧盟、北美自贸区）的趋势如何重塑市场边界。读者将了解到，成功的国际营销始于对这些复杂环境的敏锐洞察，以及如何构建一个能够适应多变环境的组织架构。 第二章：国际市场进入战略的决策框架 进入新市场是国际营销中最关键的第一步。本章系统梳理了从低风险、低投入的出口贸易，到高风险、高承诺的合资企业（Joint Venture）、战略联盟（Strategic Alliance）乃至完全的海外直接投资（FDI）等一系列进入模式。重点讨论了如何根据企业的资源能力、目标市场的吸引力以及竞争强度来选择最优的进入路径。特别引入了“渐进式进入模式”的动态演变过程，强调企业需要在不同阶段调整其风险敞口和控制水平。 第三章：全球市场研究与机会识别 有效的国际营销依赖于高质量的市场信息。本章详述了跨国界市场调研的特殊挑战，包括数据收集的可靠性、文化偏差（Cultural Bias）对调研结果的干扰，以及如何利用第二手资料和新兴的数据分析技术来识别潜在的市场机会。内容涵盖了需求评估、竞争者分析以及细分市场的跨国比较，帮助管理者学会如何将全球视角下的宏观趋势转化为可操作的微观市场洞察。 第二部分：跨文化与战略定位 国际营销的精髓在于“管理差异性”。本部分深入剖析了文化和战略定位在不同国家背景下的复杂应用。 第四章：文化、价值观与跨国消费者行为 文化被视为国际营销的“操作系统”。本章借用霍夫斯泰德（Hofstede）的文化维度理论、特龙皮纳尔（Trompenaars）的模型等经典框架，详细解析了文化如何影响消费者的购买动机、品牌偏好、信息接收方式以及谈判风格。内容不仅停留在理论层面，更结合大量案例分析，展示了文化误解可能导致的营销灾难，以及文化敏感性（Cultural Sensitivity）如何转化为竞争优势。 第五章：全球战略制定与组织结构 企业必须在“全球整合”（Global Integration）和“本土适应”（Local Responsiveness）之间找到平衡点。本章系统介绍了主要的全球战略类型：标准化战略（Standardization）、完全本地化战略（Localization）和“全球化思维，本土化行动”（Glocalization）。同时，探讨了适应这些战略所需的组织结构变革，如矩阵式结构、全球产品部门制等，确保营销职能能够有效支持整体的全球目标。 第六章：品牌管理与全球定位 品牌在国际市场上面临着资产保护与价值重塑的双重任务。本章探讨了如何构建一个具有普适性吸引力的全球核心品牌形象，同时又需允许在不同文化中进行适当的品牌元素调整。内容包括跨国品牌资产评估、应对反向盗版（Counterfeiting）的策略，以及在全球语境下，如何通过一致的视觉识别系统（VIS）和传播口径来维护品牌完整性。 第三部分：国际营销组合（4P's）的实践与调整 本书的核心部分，针对国际营销的“4P”要素，提供了详细的操作指南和跨国调整的策略。 第七章：国际产品策略：设计与开发 本章分析了产品决策的复杂性：是推行“产品延伸”（Extension）还是“产品调整”（Adaptation）？详细讨论了产品线的跨国管理，包括产品标准化与本地化之间的权衡（如包装、标签、功能、质量标准）。此外，还重点关注了服务产品（Service Products）的国际化挑战，以及如何处理与发达国家和发展中国家在产品标准和安全法规上的差异。 第八章：国际定价策略与金融风险管理 定价是国际营销中最具挑战性的领域之一，因为它涉及汇率波动、关税壁垒、通货膨胀差异以及转让定价（Transfer Pricing）等复杂因素。本章系统介绍了成本导向定价、竞争导向定价和市场需求导向定价在国际背景下的应用。深入分析了对冲（Hedging）工具在管理汇率风险中的作用，并探讨了如何制定跨国价格体系，避免平行进口问题。 第九章：国际分销渠道管理 高效的分销网络是产品能否成功到达消费者的生命线。本章区分了发达市场和新兴市场的渠道结构差异。内容涵盖了选择国际分销商、代理商的评估标准，以及建立直销（Direct Selling）网络的优势与挑战。重点讨论了供应链管理（SCM）在跨国界物流中的优化，包括库存管理、信息流整合以及利用第三方物流（3PL）服务。 第十章：国际促销与整合营销传播（IMC） 促销活动必须在不同文化中保持相关性和有效性。本章详细阐述了广告、人员推销、销售促进和公共关系在国际环境下的调整策略。探讨了跨文化广告创作的原则，如何选择合适的媒体渠道（例如，在某些地区数字媒体渗透率低，传统媒体仍占主导）。特别强调了整合营销传播（IMC）的必要性，确保所有促销接触点在全球范围内传递一致的品牌信息。 第四部分：新兴市场、伦理与未来趋势 本书的最后部分，将目光投向未来和当下的热点挑战，探讨了新兴市场的特殊性、全球营销的伦理责任以及数字化转型带来的变革。 第十一章：发展中国家与新兴市场的营销挑战 金砖国家（BRICS）以及其他快速成长的经济体，提供了巨大的增长潜力，但也伴随着独特的挑战，如基础设施薄弱、分销网络不成熟、收入分配不均等。本章聚焦于“底层收入市场”（Bottom of the Pyramid, BOP）的营销策略，介绍如何通过创新产品设计、简化的商业模式和建立信任来渗透这些市场。 第十二章：国际营销中的法律、伦理与社会责任 全球化运营要求企业遵守日益严格的国际法规，并承担更高的社会责任。本章讨论了反腐败法（如美国《反海外腐败法》FCPA）、数据隐私法规（如GDPR）对营销实践的影响。同时，探讨了可持续性（Sustainability）和企业社会责任（CSR）在国际营销决策中的作用，强调建立道德和透明的全球运营体系的重要性。 第十三章：数字时代的国际营销：技术驱动的变革 互联网、社交媒体和大数据彻底改变了国际营销的执行方式。本章分析了全球电子商务平台（如Amazon Global, Alibaba）的崛起，以及如何利用跨境SEO/SEM、内容营销和社交媒体工具进行精准的目标客户触达。重点在于如何利用技术实现营销活动的全球监测、实时反馈和快速迭代，最终实现真正的全球敏捷性。 --- 本书特点： 全球视野与本土实践结合： 理论框架严谨，但每一章节都配有丰富的跨国案例分析（涵盖北美、欧洲、亚洲新兴市场），确保知识的实战性。 强调战略决策： 不仅告知“做什么”，更侧重于解释“为什么”要选择某项战略，帮助读者建立系统的决策思维。 紧跟时代前沿： 充分整合了数字化转型、可持续发展和全球供应链重构等最新的行业动态，确保内容的时效性和前瞻性。 目标读者： 本书适合商学院本科生、MBA学生，以及致力于拓展海外业务的营销经理、出口贸易人员和企业高层管理者。

作者简介

林建煌

　　现职：中央大学企业管理学系所特聘教授

　　学历：国立政治大学企业管理博士

　　经历：
　　■ 国立中央大学企管系主任兼企研所所长
　　■ 中国西南交大管理学院顾问教授
　　■ 中国复旦大学管理学院客座教授
　　■ 教育部企业管理科系及行销流通科系评鑑委员
　　■ 全友电脑股份有限公司OAM部门高级企划专员
　　■ 兰懋化妆品股份有限公司企划部企划经理

　　研究领域与专长：
　　行销管理、消费者行为、决策分析、策略管理

第一篇 绪论
第1章 全球化与全球行销

第二篇 全球行销环境
第2章 经济环境
第3章 文化环境
第4章 政治环境

第三篇 全球策略布局和进入策略
第5章 全球行销研究
第6章 全球竞争策略、市场区隔与定位
第7章 全球进入策略

第四篇 全球行销策略
第8章 全球产品策略
第9章 全球产品管理
第10章 全球定价策略
第11章 全球行销通路
第12章 全球运筹与供应链管理
第13章 全球推广策略
第14章 全球广告管理

第五篇 组织与控制设计
第15章 全球行销的组织与控制

评分☆☆☆☆☆

说实话，刚开始拿到《国际行销管理(5版)》时，我有点担心会太学术化，读起来会很吃力。没想到，作者的写作风格异常地清晰流畅，让人读起来一点都不觉得有压力。特别是书中对于全球化趋势下，企业如何进行品牌定位的阐述，让我印象非常深刻。作者不仅列举了成功的例子，也分析了失败的教训，让我能从正反两方面去理解。比如，书中有段关于某运动品牌如何成功地将一种运动文化推向全球，并且让消费者产生认同感的故事，就让我惊叹于其行销策略的深度。作者并没有只是简单地罗列事实，而是深入剖析了背后的逻辑，解释了为什么这样的策略能够奏效。另外，书中的图表和数据也运用得恰到好处，能够有效地辅助文字说明，让读者更直观地把握重点。读完之后，我感觉自己对国际市场的复杂性有了更深刻的认识，也对如何制定有效的跨国行销计划有了更清晰的思路。这本书不仅是学习的材料，更像是一位经验丰富的导师，一步步引导你探索国际行销的奥秘。

评分☆☆☆☆☆

这本书真的让我大开眼界！以前只觉得行销无非是广告、促销、渠道，但《国际行销管理(5版)》彻底颠覆了我的认知。作者用一种非常宏观的视角，带领我们审视国际行销的整个体系，从战略规划到执行落地，每一个环节都扣人心弦。尤其是在探讨全球供应链管理和国际物流的时候，书中对不同风险的预判和应对措施的讲解，让我看到了一个成熟的行销体系背后有多么庞大的运作。它不仅仅是卖东西，更包含了如何有效地组织资源、管理风险、并最终为企业创造价值。我特别欣赏书中对于“逆全球化”趋势下的行销策略分析，这在当前的市场环境下非常有指导意义。作者并没有回避这些挑战，而是提出了切实可行的解决方案。读完之后，我感觉自己对于国际经济格局的变化和企业如何在其中生存发展有了更深刻的理解。这是一本能让你“站得更高、看得更远”的书。

评分☆☆☆☆☆

老实说，《国际行销管理(5版)》这本书的深度和广度都让我感到惊喜。作者在书中对于国际市场细分和目标市场选择的讲解，非常细致入微，并且结合了大量的统计数据和研究成果，让我对如何科学地划分和定位市场有了全新的认识。书中不仅仅是理论的堆砌，而是非常注重理论与实践的结合。例如，在分析消费者行为模式时，作者就引用了很多不同国家和地区的研究，让我能够了解到不同文化背景下的消费者在决策过程中可能存在的差异。这对于我理解如何针对不同市场设计个性化的行销方案非常有帮助。更让我印象深刻的是，作者在探讨如何建立国际分销渠道时，详细分析了不同渠道模式的优缺点，以及如何在复杂的国际环境中进行有效的渠道管理。这本书让我意识到，国际行销不仅仅是简单的产品推广，更是一项系统性的工程，需要细致的规划和严谨的执行。

评分☆☆☆☆☆

这本书真的让我对国际行销的理解迈进了一大步！以前觉得行销就是把产品卖出去，但读了《国际行销管理(5版)》之后，才发现原来背后有这么多的门道。作者用了很多贴近实际的案例，让我能立刻体会到书本知识是如何在国际舞台上应用的。像是书中分析的跨国企业如何因应不同国家文化差异，调整行销策略的部分，真的非常精彩。举例来说，过去我以为广告创意只要够吸引人就好，但书里提到，在某些文化中，过于直接或夸张的表达方式反而会引起反感，反而需要更含蓄、更注重情感连接的广告。这让我重新思考了“全球化”与“在地化”之间的微妙平衡。而且，作者在讲解一些复杂的理论时，也会穿插一些有趣的小故事，让原本可能枯燥的理论变得生动易懂。例如，在讲到市场进入策略时，书中就用了一个关于某知名咖啡品牌如何在亚洲市场从直营到授权加盟的演变故事，非常具象化地说明了不同策略的优劣。总体而言，这本书的优点在于它既有理论的深度，又不失实践的广度，对于想深入了解国际行销的读者来说，绝对是一本值得细细品味的工具书。

评分☆☆☆☆☆

《国际行销管理(5版)》的出现，可以说是解了我一直以来的一个困惑。我一直觉得，在不同国家做生意，光是语言翻译肯定是不够的，但具体该怎么做，一直没有一个系统的概念。这本书就帮我梳理得非常清楚。它不仅详细讲解了不同国家在法律法规、政治经济环境上的差异，更重要的是，它深入探讨了文化因素是如何影响消费行为和沟通方式的。书中分析了许多因为忽略文化差异而导致行销失败的案例，这些案例的警示作用非常大。读到某些国家消费者对于数字的偏好、颜色的象征意义，以及沟通时注重等级或平等，这些细节真的让我大开眼界。这让我意识到，所谓的“全球化”并不是要抹杀地域特色，而是要理解并尊重这些特色，并在此基础上找到共通点。作者在书中提出的“文化敏感度”概念，对我来说是受益匪浅。这本书让我明白，一个成功的国际行销人员，不仅要有商业头脑，更需要具备跨文化的洞察力和同理心。