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　　．生气有什么好处？
　　．情侣争夺约会地点，如何做出彼此开心的最佳选择？
　　．什么样的报酬，才能创造最大动机？
　　．如何促成双方合作，在互动中双赢？
　　．市场竞标时，如何避免赢家的诅咒？

　　宏博研究奖（Humboldt Prize）得主、行为经济学家艾雅尔．温特（Eyal Winter）以行为经济学、演化论、心理学、脑科学、赛局理论为架构，用深具启发性的观点解读决策背后的情绪机制，搭配各式各样有趣案例，以诙谐睿智的叙事手法教你──使用赢家逻辑、採取最佳策略！

　　日常生活中存在各种赛局，而情绪便是一种释放讯号的机制，
　　让我们得以协调彼此行动、达到平衡点，创造最大优势。

　　本书不谈艰涩难懂的理论、复杂的数学公式或经济学模型，而是以人性的直觉思维模式着手，搭配多项实验成果与研究案例，带领读者有效率的认知升级，学会：

　　1.精准判断局势
　　我该盖牌还是加码？要妥协还是坚持？会得到香吻一枚还是一巴掌？了解情绪在社会情境下扮演的角色，能更准确判断局势，知道该合作互惠，还是竞争胜出。

　　2.高品质决策
　　情绪跟理智机制实际上是共同运作、互相支持。许多时候靠情绪或直觉做出的决定，不但比严谨分析后所做的决定，来得更有效率、品质更好。

　　3.提高胜算
　　情绪并不是人类在漫长原始的演化过程中，所遗留下来的退化遗迹，而是一项有效、精巧的工具，能够与理性面平衡互补。最终拥有优势的不是仅靠理性运作的人，而是感性与理性兼具的人。

名人推荐

　　★8位诺贝尔经济学奖得主盛赞推荐：
　　汤玛斯．谢林（Thomas Schelling）
　　肯尼斯．阿罗（Kenneth Arrow）
　　埃里克．马斯金（Eric Maskin）
　　罗杰．梅尔森（Roger Myerson）
　　小劳勃．卢卡斯（Robert Lucas）
　　劳勃．欧曼（Robert J. Aumann）
　　阿尔文．罗思（Alvin Roth）
　　弗农．史密斯（Vernon Smith）

好评推荐

　　【媒体赞誉】

　　◆《金融时报》（Financial Times）
　　「这是一部非常难得的着作，一般读者随意翻阅，都能找到有趣的内容……对于那些担心情感会凌驾于「更高等官能」的人而言，本书能有效减缓你的不安。」

　　◆《成功杂志》（Success Magazine）
　　「见解深刻，引人入胜。」

　　◆《科克斯书评》（Kirkus Reviews）
　　「本书有大量引人入胜的研究结果与个人轶事，作品风格生动活泼、通俗易懂。」

　　◆《出版者周刊》（Publishers Weekly）
　　「《情绪赛局》为支配我们抉择的种种因素，提出诸多深刻见解。至少我们可以在其帮助下，借由内在的理性基础理解自己的情感。」

　　【权威推荐】

　　◆诺贝尔经济学奖得主，汤玛斯．谢林（Thomas Schelling）
　　「艾雅尔．温特的《情绪赛局》汇集了天择论、近30 年来有关选择和决策的大部分研究（这些研究既超越又补充、佐证了「理性选择」），并关注和认可「情绪」如何影响了选择动机。你可能和我一样熟知书中部分（甚至大部分）的理论，但其中仍然有许多你不了解的理论，足以使本书成为你的珍宝。此外，本书读起来妙趣横生！」

　　◆诺贝尔经济学奖得主，肯尼斯．阿罗（Kenneth Arrow）
　　「艾雅尔．温特的着作令人钦佩地结合近年来重要的社会和个人行为研究，及其对经济行为的影响。他清楚说明何以传统的理性分析仍然是论述的重要一部分，但却不止于此。他的阐述活泼轻松，却不失严谨。从家人口中听说的故事与研究文献毫不违和地共同成文，而他本人也对这些文献有过重要贡献。」

　　◆诺贝尔经济学奖得主，埃里克．马斯金（Eric Maskin）
　　「人们往往认为感性和理性是相反的两极。但艾雅尔．温特——一位杰出的赛局理论学者和经济学家，令人信服地证明，情感其实能促进理性行为。他的着作读来令人深深着迷。」

　　◆诺贝尔经济学奖得主，罗杰．梅尔森（Roger Myerson）
　　「很高兴能跟随艾雅尔．温特，探寻不合逻辑的情感背后所蕴藏的深层逻辑，并帮助我们认识到非理性行为的合理性。」

　　◆诺贝尔经济学奖得主，小劳勃．卢卡斯（Robert Lucas）
　　「与佛洛伊德相似，艾雅尔．温特也知道要理解人类行为，需要倾听和观察，而非将他们贴标签、分门别类。但佛洛伊德不知道的是：用严谨经济学理论去阐述他的发现，竟会如此发人深省、令人惊奇、扣人心弦。」

　　◆诺贝尔经济学奖得主，劳勃．欧曼（Robert J. Aumann）
　　「我们往往认为愤怒、爱、侮辱等情感是不理性的。艾雅尔．温特在他的新作中，解释为何情绪其实非常理性，并能增进我们每个人最切身的利益。这是一部重要、逸趣横生、令人信服的作品。」

　　◆诺贝尔经济学奖得主，阿尔文．罗思（Alvin Roth）
　　「身为一位知名的赛局理论学者和行为经济学家，艾雅尔．温特以同情心与同理心，描述了理智与情感。」

　　◆诺贝尔经济学奖得主，弗农．史密斯（Vernon Smith）
　　「艾雅尔．温特令人着迷地阐述了行为与情感的科学，解释情感为何及如何让我们变得更聪明，并对于理解人类演化过程中的理性行为与互动关系至关重要。这一过程是自我意识无法获知的。」

　　◆耶鲁大学管理学院讲座教授、《思辨赛局》作者，贝利．奈勒波夫（Barry J. Nalebuff）
　　「《情绪赛局》让社会性内容回归社会科学领域。事实上，赛局理论有其感性的面向，而温特教授让我们明白：表达并理解自身（及周围人）的情绪，如何帮助你成为更优秀的决策者。想要变得更聪明伶俐还是痛苦无力，全看你自己的决定。」

　　◆《美丽境界》作者，西尔维雅．娜萨（Sylvia Nasar）
　　「艾雅尔．温特这部轻松活泼的指南书，解释了该何时及为何让情绪支配理智是理性的，内容既令人眼界大开，又构思巧妙。温特教授带领读者巡礼方兴未艾的实验经济学领域，在其中表明理智与情绪为相互辅助，而非完全对立，并对平权措施和阿拉伯－以色列冲突等热议问题提出了耐人寻味的见解，以此证明了自己的观点。读过《情绪赛局》，你不仅会觉得自己更聪明，也会更乐观正向。」

　　◆畅销书《谁说人是理性的！》、《不理性的力量》作者，丹．艾瑞利（Dan Ariely）
　　「在《情绪赛局》一书中，艾雅尔．温特向我们展示了我们有时希望自己不曾拥有的情绪，如愤怒和嫉妒，也有出乎意料的用处。你肯定不会因为读完此书，就比较少发脾气，但会更加了解影响你情绪的关键。」

　　◆哈佛大学前任校长、美国财政部前任部长，劳伦斯．萨默斯（Lawrence Summers）
　　「很多人以为情绪与理性思考分属两个不相干的领域。但这本引人入胜的作品证明那些人错了！情绪对理性决策确实有重要贡献，而《情绪赛局》向我们说明缘由。」

　　◆日本京都大学经济学教授，依田高典
　　「人类总在情绪和理性之间摇摆。一位杰出的行为经济学家，根据最新证据，揭开人类理性演化之谜！」
 

作者简介    

艾雅尔．温特（Eyal Winter）

　　艾雅尔．温特教授现任耶路撒冷希伯来大学理性研究中心主任，这是全世界最顶尖的决策学术研究机构之一。温特教授曾任希伯来大学经济系主任，在2011年获颁由德国政府颁发的宏博研究奖（Humboldt Prize）。他在美国华盛顿大学、义大利欧洲大学学院、英国曼彻斯特大学等机构，也都有担任教授职，此外还担任国际赛局理论学会委员，以及《赛局与经济行为》（Games and Economic Behavior）期刊助理总编辑。他在包括哈佛大学、史丹佛大学、普林斯顿大学、加州大学柏克莱分校，及剑桥大学等26个国家，超过130所大学上过课。

译者简介    

高英哲

　　英国约克大学经济硕士。台湾大学科学教育发展中心、《BBC知识》特约译者，译有《机率思考》、《量化行销时代》、《太空旅行指南》等书。

前言
行为背后的情绪机制
许多时候靠情绪或直觉做出的决定，不但比严谨分析后的决定来得更有效率，品质也更好。
 
概论
理性与情绪的运作奥祕
 
即时、灵活的情绪机制是否会使理性决策系统土崩瓦解，抑或两种机制能够相辅相成？
 
I 论愤怒与承诺
 
第 01 章
愤怒策略
你只要意识到生气有助于达到目标，你就会生气。
情绪可作为建立承诺的机制。
 
第 02 章
自我防卫的情绪机制
为什么我们会爱那些对我们残忍的人？
当外在权力结构对我们不利时，情绪机制会调节我们的受辱感及愤怒感。
 
第 03 章
正确判读情绪的绝佳优势
谈判关键在于能准确判断对手的情绪状态。
我们的情绪带有以任何其他方式，都绝不可能得到的论点以及事实。
 
第 04 章
赛局理论及伦理黄金法则
双方会合作的动机在于「互惠互利」的情绪需求。
情绪能创造出不存在于纯粹理性思维世界的新平衡。
 
第 05 章
重复的囚犯困境赛局
你永远不会清楚知道，未来你还会与对方互动多少次。
要促成双方合作，靠的是直截了当，而非精于算计。
 
第 06 章
正直、侮辱与最后通牒赛局
人确实会对不公平的行为感到恶心。
能够判读公平讯号的能力，是理性情绪的重要特质之一。
 
II 论信任与慷慨
 
第 07 章
偏见、污名与信任赛局
无意识的偏见会摧毁信任。
当情绪凌驾于纯粹理性的自利动机时，反而能抗拒偏见。
 
第 08 章
不信任感与恩惠市场赛局
赛局一开始仅展现出小小的不信任感，到了赛局结尾时却全面爆发，变成一个自我应验预言。
 
第 09 章
自私、慷慨与双向信任赛局
我们不断经历与信任赛局类似的互动情境，因此关于信任与慷慨的文化准则，早就深植于我们的直觉当中。
 
第 10 章
归属、合作与集体情绪                                                   
人类对于归属团体的需求十分明显。
当团体成员内心燃起为团体奋战的集体情绪，就会比其他团体更具优势。
 
第 11 章
群体生存策略
欠缺凝聚力的社会，在战斗中更常被打败，也更常被个体背弃。
 
第 12 章
洞悉动机背后的逻辑
施比受更有福？
倘若付出本身就是一种报酬，拿取有时候也可以是一种施惠。
 
III 论爱情与浪漫
 
第 13 章
制造信任的爱的荷尔蒙
体内荷尔蒙的平衡与否，甚至会影响严谨的认知能力。
所有的思维就某种程度来说，都有情绪性的成分在内。
 
第 14 章
从演化天性掌握男女差异
演化之力早在数万年前，就已经造成这些差异。
这些微小的性别差异，可能会随着时间变得更显着，而非消逝无踪。
 
第 15 章
让我碰上真命天子吧！
爱会在对的时间，跟对的人酝酿而生。
问题是，我们愿意投注建构稳定关系所需的承诺吗？
 
第 16 章
艺术体验与意外惊喜
我们能够从音乐与妙言趣谈获得乐趣，是源自预期与意外之间的反差。
意外经验会在大脑植下重要知识，使我们做出更佳决策。
 
IV 论乐观、悲观与群体行为
 
第 17 章
效用、风险趋避与负面思考
情绪的算术：1加1小于2，
但减1再减1，减幅会大于2。
 
第 18 章
骄傲、自大与谦卑
「我什么都不是，就连一颗尘土也比不上。」
但也许，你不该这么谦卑的，因为你没那么了不起。
 
第 19 章
「那才不会发生在我身上」症侯群
大多数人在多数时候都会自欺欺人，以为我们比实际上更有能力。
为什么我们宁愿相信命运完全掌控在自己手上的幻觉？
 
第 20 章
从众心理学
从众效应形塑了同质性高的思想与行为。
每个人就算本意良善，仍会以错误的方式，影响他身边的人。
 
第 21 章
1+1>2的团队精神
当身边的人都在认真工作，也会提升自己想要认真工作的动机。
会对工作行为产生影响的不只是金钱激励，社会激励也扮演重要的角色。
 
V 论天性与理性
 
第 22 章
非理性情绪与赢家的诅咒
赢家的诅咒有两大成因，一个与认知有关，一个与情绪有关。
我们无法完全消除非理性情绪，但可以降低它们的负面效应。
 
第 23 章
先天决定与后天养成：解开人格谜团
人格特质在前10年决定？
还是其实在更早之前──在出生前9个月，人格特质就已形塑？
 
结语
感性与理性兼具的策略智慧
最终拥有优势的不是仅靠理性运作的人，而是感性与理性兼具的人。
 
各章注释
 

4　赛局理论及伦理黄金法则（节录）
 
两性战争赛局
 
我们举个比较明确的例子，比方说一场两性之间的战争赛局：一对夫妻必须决定今晚去哪约会。这赛局有两个可能性：去看芭蕾演出或拳击赛。不幸的是，先生跟太太喜好分歧──先生坚持要去看芭蕾，太太却拒绝放弃享受一场精彩拳击赛的机会。
 
在经过漫长无结果的讨论之后，他们决定用下列方式做决定：双方各自在纸片上写下「芭蕾」或「拳击」，而他们既不知道另一个人写了什么，也没有互相讨论过。这两张纸片会交给邻居布朗太太，然后一到晚上7点，布朗太太就会大声念出纸片上写了什么。倘若两人写下同样的活动，就能一起去看那个活动；倘若两人写下的活动不一样，那双方都得待在家里，晚上哪里也别想去。现在假设夫妻俩都觉得自己想要去看的活动价值200美元，不是那么想看的活动价值100美元，在家里蹲则价值0美元（就两人的观点来看这是最糟糕的选项）。那么这个赛局的均衡点在哪里？
 
唯一可能的均衡点，只有在两人都写下「芭蕾」或「拳击」才能达到。倘若两人都坚持写下自己最喜欢的活动，那最后就只能够在家里蹲。因此唯一能够改善这个状况的方法，就是两人之中必须要有人放弃坚持，愿意去看自己比较不想看的活动，但这正是「陷阱」所在：要是夫妻俩都决定不要斤斤计较，迁就对方的喜好，最后还是会落得在家里蹲（要知道两人无法彼此讨论要写下什么）。
 
那么，这对苦命夫妻有机会选到同样的活动，确保他们至少能出门透透气吗？当然可以！比方说迷上拳击的太太可以在餐桌上放个拳击手套，明确地暗示无论结果如何，她一点也没有要妥协的意思。这样做或许可以说服爱好芭蕾的先生，除非他打算在家里度过一晚，不然就没有选择，只能顺着老婆大人的意，从而提升他选择写下「拳击」的可能性。
 
或者先生可能想要先发制人，在客厅大声播放柴可夫斯基的《天鹅湖》，释放出无论如何，他都坚持要去看芭蕾的讯号，从而提升老婆退让，配合他写下「芭蕾」的可能性。
 
这对夫妻虽然无法彼此交谈，却能够借由释放这些讯号，提升他们在这场两性斗争的赛局中，达到均衡点的机率。不过这跟情绪有何关系？

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