情绪赛局：揭开决策背后的情绪机制， 8位诺贝尔经济学奖得主盛赞，提高人生胜率的 23项赢家逻辑 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2025

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原文作者： Eyal Winter

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• 行为经济学
• 决策学
• 情绪心理学
• 人生策略
• 自我提升
• 认知偏差
• 诺贝尔经济学奖
• 赢家思维
• 逻辑思维
• 影响力

　　．生气有什么好处？
　　．情侣争夺约会地点，如何做出彼此开心的最佳选择？
　　．什么样的报酬，才能创造最大动机？
　　．如何促成双方合作，在互动中双赢？
　　．市场竞标时，如何避免赢家的诅咒？

　　宏博研究奖（Humboldt Prize）得主、行为经济学家艾雅尔．温特（Eyal Winter）以行为经济学、演化论、心理学、脑科学、赛局理论为架构，用深具启发性的观点解读决策背后的情绪机制，搭配各式各样有趣案例，以诙谐睿智的叙事手法教你──使用赢家逻辑、採取最佳策略！

　　日常生活中存在各种赛局，而情绪便是一种释放讯号的机制，
　　让我们得以协调彼此行动、达到平衡点，创造最大优势。

　　本书不谈艰涩难懂的理论、复杂的数学公式或经济学模型，而是以人性的直觉思维模式着手，搭配多项实验成果与研究案例，带领读者有效率的认知升级，学会：

　　1.精准判断局势
　　我该盖牌还是加码？要妥协还是坚持？会得到香吻一枚还是一巴掌？了解情绪在社会情境下扮演的角色，能更准确判断局势，知道该合作互惠，还是竞争胜出。

　　2.高品质决策
　　情绪跟理智机制实际上是共同运作、互相支持。许多时候靠情绪或直觉做出的决定，不但比严谨分析后所做的决定，来得更有效率、品质更好。

　　3.提高胜算
　　情绪并不是人类在漫长原始的演化过程中，所遗留下来的退化遗迹，而是一项有效、精巧的工具，能够与理性面平衡互补。最终拥有优势的不是仅靠理性运作的人，而是感性与理性兼具的人。

名人推荐

　　★8位诺贝尔经济学奖得主盛赞推荐：
　　汤玛斯．谢林（Thomas Schelling）
　　肯尼斯．阿罗（Kenneth Arrow）
　　埃里克．马斯金（Eric Maskin）
　　罗杰．梅尔森（Roger Myerson）
　　小劳勃．卢卡斯（Robert Lucas）
　　劳勃．欧曼（Robert J. Aumann）
　　阿尔文．罗思（Alvin Roth）
　　弗农．史密斯（Vernon Smith）

好评推荐

　　【媒体赞誉】

　　◆《金融时报》（Financial Times）
　　「这是一部非常难得的着作，一般读者随意翻阅，都能找到有趣的内容……对于那些担心情感会凌驾于「更高等官能」的人而言，本书能有效减缓你的不安。」

　　◆《成功杂志》（Success Magazine）
　　「见解深刻，引人入胜。」

　　◆《科克斯书评》（Kirkus Reviews）
　　「本书有大量引人入胜的研究结果与个人轶事，作品风格生动活泼、通俗易懂。」

　　◆《出版者周刊》（Publishers Weekly）
　　「《情绪赛局》为支配我们抉择的种种因素，提出诸多深刻见解。至少我们可以在其帮助下，借由内在的理性基础理解自己的情感。」

　　【权威推荐】

　　◆诺贝尔经济学奖得主，汤玛斯．谢林（Thomas Schelling）
　　「艾雅尔．温特的《情绪赛局》汇集了天择论、近30 年来有关选择和决策的大部分研究（这些研究既超越又补充、佐证了「理性选择」），并关注和认可「情绪」如何影响了选择动机。你可能和我一样熟知书中部分（甚至大部分）的理论，但其中仍然有许多你不了解的理论，足以使本书成为你的珍宝。此外，本书读起来妙趣横生！」

　　◆诺贝尔经济学奖得主，肯尼斯．阿罗（Kenneth Arrow）
　　「艾雅尔．温特的着作令人钦佩地结合近年来重要的社会和个人行为研究，及其对经济行为的影响。他清楚说明何以传统的理性分析仍然是论述的重要一部分，但却不止于此。他的阐述活泼轻松，却不失严谨。从家人口中听说的故事与研究文献毫不违和地共同成文，而他本人也对这些文献有过重要贡献。」

　　◆诺贝尔经济学奖得主，埃里克．马斯金（Eric Maskin）
　　「人们往往认为感性和理性是相反的两极。但艾雅尔．温特——一位杰出的赛局理论学者和经济学家，令人信服地证明，情感其实能促进理性行为。他的着作读来令人深深着迷。」

　　◆诺贝尔经济学奖得主，罗杰．梅尔森（Roger Myerson）
　　「很高兴能跟随艾雅尔．温特，探寻不合逻辑的情感背后所蕴藏的深层逻辑，并帮助我们认识到非理性行为的合理性。」

　　◆诺贝尔经济学奖得主，小劳勃．卢卡斯（Robert Lucas）
　　「与佛洛伊德相似，艾雅尔．温特也知道要理解人类行为，需要倾听和观察，而非将他们贴标签、分门别类。但佛洛伊德不知道的是：用严谨经济学理论去阐述他的发现，竟会如此发人深省、令人惊奇、扣人心弦。」

　　◆诺贝尔经济学奖得主，劳勃．欧曼（Robert J. Aumann）
　　「我们往往认为愤怒、爱、侮辱等情感是不理性的。艾雅尔．温特在他的新作中，解释为何情绪其实非常理性，并能增进我们每个人最切身的利益。这是一部重要、逸趣横生、令人信服的作品。」

　　◆诺贝尔经济学奖得主，阿尔文．罗思（Alvin Roth）
　　「身为一位知名的赛局理论学者和行为经济学家，艾雅尔．温特以同情心与同理心，描述了理智与情感。」

　　◆诺贝尔经济学奖得主，弗农．史密斯（Vernon Smith）
　　「艾雅尔．温特令人着迷地阐述了行为与情感的科学，解释情感为何及如何让我们变得更聪明，并对于理解人类演化过程中的理性行为与互动关系至关重要。这一过程是自我意识无法获知的。」

　　◆耶鲁大学管理学院讲座教授、《思辨赛局》作者，贝利．奈勒波夫（Barry J. Nalebuff）
　　「《情绪赛局》让社会性内容回归社会科学领域。事实上，赛局理论有其感性的面向，而温特教授让我们明白：表达并理解自身（及周围人）的情绪，如何帮助你成为更优秀的决策者。想要变得更聪明伶俐还是痛苦无力，全看你自己的决定。」

　　◆《美丽境界》作者，西尔维雅．娜萨（Sylvia Nasar）
　　「艾雅尔．温特这部轻松活泼的指南书，解释了该何时及为何让情绪支配理智是理性的，内容既令人眼界大开，又构思巧妙。温特教授带领读者巡礼方兴未艾的实验经济学领域，在其中表明理智与情绪为相互辅助，而非完全对立，并对平权措施和阿拉伯－以色列冲突等热议问题提出了耐人寻味的见解，以此证明了自己的观点。读过《情绪赛局》，你不仅会觉得自己更聪明，也会更乐观正向。」

　　◆畅销书《谁说人是理性的！》、《不理性的力量》作者，丹．艾瑞利（Dan Ariely）
　　「在《情绪赛局》一书中，艾雅尔．温特向我们展示了我们有时希望自己不曾拥有的情绪，如愤怒和嫉妒，也有出乎意料的用处。你肯定不会因为读完此书，就比较少发脾气，但会更加了解影响你情绪的关键。」

　　◆哈佛大学前任校长、美国财政部前任部长，劳伦斯．萨默斯（Lawrence Summers）
　　「很多人以为情绪与理性思考分属两个不相干的领域。但这本引人入胜的作品证明那些人错了！情绪对理性决策确实有重要贡献，而《情绪赛局》向我们说明缘由。」

　　◆日本京都大学经济学教授，依田高典
　　「人类总在情绪和理性之间摇摆。一位杰出的行为经济学家，根据最新证据，揭开人类理性演化之谜！」
 

《心智博弈：探索决策的非理性疆界》 引言：我们真的了解自己吗？ 在人类文明的长河中，我们一直致力于理解世界运行的规律，并以此指导我们的行为，追求更优的决策。从牛顿的物理定律到亚当·斯密的看不见的手，理性似乎一直是衡量完美决策的黄金标准。然而，当我们审视自身的经验时，总会发现一种挥之不去的不和谐感：为什么我们会做出那些事后看来明显错误的决定？为什么在关键时刻，我们的判断会受到突如其来的恐惧或狂热的驱使？ 《心智博弈：探索决策的非理性疆界》并非一本教授传统经济学理论的教科书，它是一次深入人类心智腹地的探险。本书旨在揭示，在那些塑造我们人生轨迹的关键抉择背后，隐藏着一套远比“理性计算”更为复杂和迷人的运行机制。我们所认为的“自我”——那个逻辑清晰、目标明确的决策者——实际上只是一个庞大而复杂的认知系统的“前台发言人”。 本书的基石建立在一个深刻的洞察之上：人类的决策系统，尤其是在面对不确定性、风险和时间压力时，并非一台追求最大化效用的冷酷机器，而是一个由进化压力、认知捷径、以及微妙的内在状态共同驱动的复杂系统。我们并非为了“做对事”而决策，很多时候，我们只是在“感觉良好”或“避免即时痛苦”的驱使下行动。 第一部分：认知的迷宫——我们如何构建世界 决策的起点不是信息，而是我们对信息的解读方式。本书首先带领读者穿越认知的迷宫，揭示那些我们习以为常却充满误区的“心智捷径”。 第一章：启发式陷阱与锚定效应的幽灵 我们依赖于经验法则（启发式）来快速处理海量信息，这在史前时代是生存的必需。然而，在现代社会，这些捷径常常将我们引向歧途。我们会详细探讨“可得性启发”如何让我们高估罕见事件的概率，以及“代表性启发”如何使我们忽略了基础概率。更引人入胜的是锚定效应——为什么我们对初始信息（无论多么随机）会产生持久的依恋？本书将展示在商业谈判、日常购物乃至医疗诊断中，锚点如何悄无声息地设定了我们最终的价值判断。 第二章：框架的力量——同一枚硬币的两面 同一个事实，用不同的方式表述，其决策后果截然不同。本章聚焦于“框架效应”，探讨语言和情境如何重塑我们对风险和收益的感知。我们会分析一个关于手术成功率的描述，如何让患者对同一风险产生截然不同的接受程度。理解框架的力量，就是理解如何抵御外部叙事对我们内在判断的操纵。 第三章：确认偏误与信念的堡垒 人类天生倾向于寻找和解释那些支持我们既有信念的信息，而忽略那些挑战我们观点的数据——这就是确认偏误。本书将深入剖析，这种倾向如何固化了我们的世界观，使得学习和适应变得异常困难。我们将探讨在信息爆炸的时代，如何主动构建一个“反思性环境”，迫使自己接触对立的证据，从而打破信念的铁壁。 第二部分：情绪的化学反应——决策的隐形驱动力 如果认知是我们的“软件”，那么情绪就是驱动这台机器的“硬件”和“操作系统”。本书的核心论点之一是：情绪并非决策的干扰项，而是其内在组成部分。 第四章：损失厌恶的沉重枷锁 损失的痛苦远大于等量收益的快乐。我们将深入探讨“损失厌恶”的神经生物学基础和心理学影响。这不是简单的“贪婪”或“恐惧”，而是一种深刻的进化遗留。理解损失厌恶，能帮助我们区分真正的风险和心理上的“感觉风险”，从而在投资组合管理和人生规划中做出更平衡的取舍。 第五章：展望未来——时间贴现与即时满足的诱惑 人类的“时间偏好”是一个关键的决策变量。我们往往更看重眼前的、即时的满足感，而对遥远的、更大的未来利益给予较低的权重。本书将剖析这种“双曲线贴现”如何导致拖延、不良的消费习惯和对长期健康的忽视。我们将提供策略，帮助读者有效地“拉近”未来的回报，使其在当前决策中更具吸引力。 第六章：情境情绪与心境的错配 我们带着当前的心情进入决策场景，但我们往往错误地判断这种心情与决策内容的相关性。例如，一个心情愉悦的人可能对未来的风险估计过于乐观。本章将区分“特定情绪”（针对某事）和“弥散情绪”（环境或生理状态带来的心境），展示后者如何像一个背景噪音，悄无声息地影响我们对风险、公平和价值的评估。 第三部分：社会性大脑的计算——群体压力与公平的权衡 人是社会动物，我们的决策从来不是孤立的。社会互动中的情绪和规范对我们的选择具有决定性的影响。 第七章：公平感与报复的内在驱动力 在博弈论的经典模型中，完全理性的参与者会追求自我利益最大化。然而，现实实验表明，人们会拒绝明显对自己有利但却被认为“不公平”的提议。本书将探讨“公平感”的进化起源，以及“报复”的非理性动机如何超越纯粹的经济计算，成为维护社会秩序和个人尊严的必要机制。 第八章：从众心理与身份认同的代价 跟随大部队行动是一种强大的生存策略，但在信息不足或群体行为本身存在缺陷时，它会演变成灾难性的集体非理性。我们将分析“羊群效应”和“社会认同理论”，阐明在信息不对称的情况下，我们如何为了保持群体归属感而牺牲独立判断。了解这一点，是学会“逆向思考”的第一步。 第九章：情绪的传染与决策的涟漪效应 情绪是具有高度传染性的。在市场、会议室或家庭中，一个人的焦虑或自信可以迅速扩散，改变整个群体的决策倾向。本书将研究情绪如何通过非语言线索在群体中传播，并解释为何在危机时刻，领导者的情绪管理能力比其技术知识更为关键。 结论：迈向“足够好”的决策 《心智博弈》并非主张我们成为完美的、没有情感的计算器。恰恰相反，本书的最终目标是促进一种更深刻的自我认知：认识到我们决策系统的局限性和偏见，从而学会与之共存，而不是与之对抗。 我们无法完全消除情绪和偏见，但我们可以学习识别它们发生的“信号灯”，理解它们触发的“情境”。通过对心智运作机制的透彻理解，读者将能更有效地设计自己的决策环境，设置“摩擦力”以减缓冲动，或设立“缓冲带”来容纳情绪波动。 最终，提高人生胜率并非意味着永不犯错，而是意味着减少那些由系统性、可预测的认知失误所导致的重大损失。这是一场关于自我觉察的旅程，一场洞察人类心智奥秘的深刻探索。翻开此书，你将不再仅仅是决策的执行者，而是其运作机制的精明观察者和优化者。

作者简介    

艾雅尔．温特（Eyal Winter）

　　艾雅尔．温特教授现任耶路撒冷希伯来大学理性研究中心主任，这是全世界最顶尖的决策学术研究机构之一。温特教授曾任希伯来大学经济系主任，在2011年获颁由德国政府颁发的宏博研究奖（Humboldt Prize）。他在美国华盛顿大学、义大利欧洲大学学院、英国曼彻斯特大学等机构，也都有担任教授职，此外还担任国际赛局理论学会委员，以及《赛局与经济行为》（Games and Economic Behavior）期刊助理总编辑。他在包括哈佛大学、史丹佛大学、普林斯顿大学、加州大学柏克莱分校，及剑桥大学等26个国家，超过130所大学上过课。

译者简介    

高英哲

　　英国约克大学经济硕士。台湾大学科学教育发展中心、《BBC知识》特约译者，译有《机率思考》、《量化行销时代》、《太空旅行指南》等书。

前言
行为背后的情绪机制
许多时候靠情绪或直觉做出的决定，不但比严谨分析后的决定来得更有效率，品质也更好。
 
概论
理性与情绪的运作奥祕
 
即时、灵活的情绪机制是否会使理性决策系统土崩瓦解，抑或两种机制能够相辅相成？
 
I 论愤怒与承诺
 
第 01 章
愤怒策略
你只要意识到生气有助于达到目标，你就会生气。
情绪可作为建立承诺的机制。
 
第 02 章
自我防卫的情绪机制
为什么我们会爱那些对我们残忍的人？
当外在权力结构对我们不利时，情绪机制会调节我们的受辱感及愤怒感。
 
第 03 章
正确判读情绪的绝佳优势
谈判关键在于能准确判断对手的情绪状态。
我们的情绪带有以任何其他方式，都绝不可能得到的论点以及事实。
 
第 04 章
赛局理论及伦理黄金法则
双方会合作的动机在于「互惠互利」的情绪需求。
情绪能创造出不存在于纯粹理性思维世界的新平衡。
 
第 05 章
重复的囚犯困境赛局
你永远不会清楚知道，未来你还会与对方互动多少次。
要促成双方合作，靠的是直截了当，而非精于算计。
 
第 06 章
正直、侮辱与最后通牒赛局
人确实会对不公平的行为感到恶心。
能够判读公平讯号的能力，是理性情绪的重要特质之一。
 
II 论信任与慷慨
 
第 07 章
偏见、污名与信任赛局
无意识的偏见会摧毁信任。
当情绪凌驾于纯粹理性的自利动机时，反而能抗拒偏见。
 
第 08 章
不信任感与恩惠市场赛局
赛局一开始仅展现出小小的不信任感，到了赛局结尾时却全面爆发，变成一个自我应验预言。
 
第 09 章
自私、慷慨与双向信任赛局
我们不断经历与信任赛局类似的互动情境，因此关于信任与慷慨的文化准则，早就深植于我们的直觉当中。
 
第 10 章
归属、合作与集体情绪                                                   
人类对于归属团体的需求十分明显。
当团体成员内心燃起为团体奋战的集体情绪，就会比其他团体更具优势。
 
第 11 章
群体生存策略
欠缺凝聚力的社会，在战斗中更常被打败，也更常被个体背弃。
 
第 12 章
洞悉动机背后的逻辑
施比受更有福？
倘若付出本身就是一种报酬，拿取有时候也可以是一种施惠。
 
III 论爱情与浪漫
 
第 13 章
制造信任的爱的荷尔蒙
体内荷尔蒙的平衡与否，甚至会影响严谨的认知能力。
所有的思维就某种程度来说，都有情绪性的成分在内。
 
第 14 章
从演化天性掌握男女差异
演化之力早在数万年前，就已经造成这些差异。
这些微小的性别差异，可能会随着时间变得更显着，而非消逝无踪。
 
第 15 章
让我碰上真命天子吧！
爱会在对的时间，跟对的人酝酿而生。
问题是，我们愿意投注建构稳定关系所需的承诺吗？
 
第 16 章
艺术体验与意外惊喜
我们能够从音乐与妙言趣谈获得乐趣，是源自预期与意外之间的反差。
意外经验会在大脑植下重要知识，使我们做出更佳决策。
 
IV 论乐观、悲观与群体行为
 
第 17 章
效用、风险趋避与负面思考
情绪的算术：1加1小于2，
但减1再减1，减幅会大于2。
 
第 18 章
骄傲、自大与谦卑
「我什么都不是，就连一颗尘土也比不上。」
但也许，你不该这么谦卑的，因为你没那么了不起。
 
第 19 章
「那才不会发生在我身上」症侯群
大多数人在多数时候都会自欺欺人，以为我们比实际上更有能力。
为什么我们宁愿相信命运完全掌控在自己手上的幻觉？
 
第 20 章
从众心理学
从众效应形塑了同质性高的思想与行为。
每个人就算本意良善，仍会以错误的方式，影响他身边的人。
 
第 21 章
1+1>2的团队精神
当身边的人都在认真工作，也会提升自己想要认真工作的动机。
会对工作行为产生影响的不只是金钱激励，社会激励也扮演重要的角色。
 
V 论天性与理性
 
第 22 章
非理性情绪与赢家的诅咒
赢家的诅咒有两大成因，一个与认知有关，一个与情绪有关。
我们无法完全消除非理性情绪，但可以降低它们的负面效应。
 
第 23 章
先天决定与后天养成：解开人格谜团
人格特质在前10年决定？
还是其实在更早之前──在出生前9个月，人格特质就已形塑？
 
结语
感性与理性兼具的策略智慧
最终拥有优势的不是仅靠理性运作的人，而是感性与理性兼具的人。
 
各章注释
 

前言

　　行为背后的情绪机制

　　为什么人们无法更理性地思考？相较于理想的「思想家」形象，演化似乎遗留给我们好多缺陷，不然怎么解释我们这么容易情绪化？生气对一个人有什么好处？为什么在如此竞争的世界里，我们偶尔还是有股想要谦让的冲动？为什么在我们无地自容地想找个地洞钻下去时，却偏偏会面红耳赤，让自己变得再显眼不过？我们为什么会感到羞愧或懊悔？为什么心中会燃烧着激情的爱？到底是什么使我们对爱人忠贞不渝？或是志愿从事最危险的军事任务？生活中有一大堆只要我们稍加思索、谨慎分析机会与风险，再冷静计算净利后，就根本避之唯恐不及的事情。但若是我们拒绝去做那些事，就不像人类了。

　　电视影集《星舰迷航记》（Star Trek）里有位史巴克先生，他老是以一种混杂着讶异跟自大的宽宥表情，看待他星舰企业号的同伴。来自瓦肯星的史巴克跟我们截然不同，他完全依据没有情绪波动的理性跟逻辑思维行事。看着史巴克面临重大危机仍面不改色地採取行动，我们自觉低劣不如人，那种感受合理吗？事实是，倘若人类跟瓦肯人一样，演化成没情绪的物种，我们的生活会变得更艰难，甚至很有可能根本无法存活下来。

　　情绪与理智的赛局试炼

　　我们许多人会把「决策」想成是两种相反机制在进行关键角力战──体内的情绪化冲动机制，会让我们做出「错误」选择，而理性用脑机制则会稳当地引领我们做出正确选择。直到数十年前，许多科学家仍抱持着上述想法，但这不但把事情简化，也并非事实。

　　情绪跟理智机制实际上是共同运作、互相支持，有时候两者甚至密不可分。许多时候靠情绪或直觉做出的决定，不但比经过全面且严谨地分析各种可能结果跟影响后所做的决定，来得更有效率、品质也确实更好。加州大学圣塔芭芭拉分校的一项研究指出，当我们有点生气时，能更敏锐地辨别争议事项中，哪些论点重要相关，哪些则无关紧要。我自己共同执笔的另一项研究亦发现，我们处在生气对自己有利的情况时，就会变得比较容易生气。换句话说，不但情绪有逻辑，逻辑里也经常有情绪。

　　情绪如何影响我们做决策？情绪是会坏事还是帮我们一把？情绪在社交情境中扮演什么样的角色？集体情绪如何形成？是什么演化机制使我们成为既会思考，又情绪化的生物？本书透过近年来发表探讨情绪与理性之间「界线」的最新研究，试着回答上述问题。

　　关于情绪所扮演角色的新见解，来自于过去20年内，发生于大脑科学、行为经济学，以及赛局理论，这三个重要研究领域的一场宁静革命。它拓展了我们对于人类行为各方面的理解。过去主要是在心理学、社会学跟哲学的脉络下进行情绪研究，理性则是经济学跟赛局理论的禁脔。但如今，无论是理性还是情绪研究，都是上述领域学者积极研究的标的。

　　我专精的学术领域是赛局理论跟行为经济学，这些都是迅速发展中的经济学学科。在过去20年间，有12名诺贝尔经济学奖得主出身于这两个研究领域，他们的影响力远远超出学术圈之外。比方说行为经济学家凯斯．桑思汀（Cass R. Sunstein），就曾经出任美国前总统欧巴马的白宫资讯与管制事务办公室（Office of Information and Regulatory Affairs）主任。他的同事理察．塞勒则是英国前首相卡麦隆在内阁办公室设立，提供内部谘询的「行为洞察团队」（Behavioral Insight Team）成员。

　　理性的情绪

　　虽然本书并非只根据一家之言立论，不过却有作者个人一以贯之的中心思想，它可以用一句看似矛盾的话概括──「理性的情绪」。行为经济学的研究成果及衍生的大众读物，如我朋友丹．艾瑞利1跟丹尼尔．康纳曼2撰写的着作，似乎都着重于研究使我们偏离理性决策（有时可能会对我们造成伤害）的心智偏差现象，不过在我看来，这样的观点过于悲观。相反地，我会指出情绪如何为我们服务，增进我们的利益──甚至那些最物质性、最切身的利益也不例外。

　　要讨论这个主题，我们就得涉足两个重要的研究领域：赛局理论跟演化论。

　　我们需要用到基本上是在研究互动决策的赛局理论，因为人类是会跟环境互动的社会性动物。透过赛局理论的研究法，可让我们了解情绪以及其他行为特征，在社会互动的情境下扮演的角色。否则我们就只会听到「一面之词」，对于自己行为也只有片面理解。

　　演化论对于了解人类行为也很重要。演化论试着解释某个行为特征，如何帮助人类这个物种存活（可能过去就已经对人类有所帮助）。人类的行为发展一如其生理发展（其他生物的生理发展也是一样），都是「整批交易」（package deal）的结果：某个行为特征或倾向，在某个决策情境下似乎是个妨碍，但在其他决策情境下，却是重要优势。
 

4　赛局理论及伦理黄金法则（节录）
 
两性战争赛局
 
我们举个比较明确的例子，比方说一场两性之间的战争赛局：一对夫妻必须决定今晚去哪约会。这赛局有两个可能性：去看芭蕾演出或拳击赛。不幸的是，先生跟太太喜好分歧──先生坚持要去看芭蕾，太太却拒绝放弃享受一场精彩拳击赛的机会。
 
在经过漫长无结果的讨论之后，他们决定用下列方式做决定：双方各自在纸片上写下「芭蕾」或「拳击」，而他们既不知道另一个人写了什么，也没有互相讨论过。这两张纸片会交给邻居布朗太太，然后一到晚上7点，布朗太太就会大声念出纸片上写了什么。倘若两人写下同样的活动，就能一起去看那个活动；倘若两人写下的活动不一样，那双方都得待在家里，晚上哪里也别想去。现在假设夫妻俩都觉得自己想要去看的活动价值200美元，不是那么想看的活动价值100美元，在家里蹲则价值0美元（就两人的观点来看这是最糟糕的选项）。那么这个赛局的均衡点在哪里？
 
唯一可能的均衡点，只有在两人都写下「芭蕾」或「拳击」才能达到。倘若两人都坚持写下自己最喜欢的活动，那最后就只能够在家里蹲。因此唯一能够改善这个状况的方法，就是两人之中必须要有人放弃坚持，愿意去看自己比较不想看的活动，但这正是「陷阱」所在：要是夫妻俩都决定不要斤斤计较，迁就对方的喜好，最后还是会落得在家里蹲（要知道两人无法彼此讨论要写下什么）。
 
那么，这对苦命夫妻有机会选到同样的活动，确保他们至少能出门透透气吗？当然可以！比方说迷上拳击的太太可以在餐桌上放个拳击手套，明确地暗示无论结果如何，她一点也没有要妥协的意思。这样做或许可以说服爱好芭蕾的先生，除非他打算在家里度过一晚，不然就没有选择，只能顺着老婆大人的意，从而提升他选择写下「拳击」的可能性。
 
或者先生可能想要先发制人，在客厅大声播放柴可夫斯基的《天鹅湖》，释放出无论如何，他都坚持要去看芭蕾的讯号，从而提升老婆退让，配合他写下「芭蕾」的可能性。
 
这对夫妻虽然无法彼此交谈，却能够借由释放这些讯号，提升他们在这场两性斗争的赛局中，达到均衡点的机率。不过这跟情绪有何关系？

评分☆☆☆☆☆

我一直对人类行为的非理性方面深感着迷，尤其是那些在我们做出看似“不划算”或“有风险”的决定时，背后隐藏的心理和情感驱动力。这本书《情绪赛局：揭开决策背后的情绪机制》，以其独特的命名方式，瞬间就抓住了我的兴趣点。它不仅仅是探讨情绪，更是将其置于“赛局”的框架之下，暗示着一种互动、一种博弈，而我们每个人都在其中扮演着不同的角色。这种视角让我觉得，情绪并非是简单的洪水猛兽，而是可以被理解、被分析，甚至被策略性地应对的。而当得知这本书获得了8位诺贝尔经济学奖得主的盛赞时，我的好奇心更是被无限放大。这些经济学界的泰斗们，以其严谨的逻辑和对人类行为深刻的洞察，能够对这本书给予如此高的评价，这本身就足以说明其内容的深度和价值。我迫不及待地想知道，他们是如何从经济学的角度来解析情绪对我们决策的影响的？书中提到的“揭开决策背后的情绪机制”这句话，更是戳中了我的痒点。我渴望了解，那些在关键时刻让我们犹豫不决、冲动行事或过分保守的情绪，究竟是怎样运作的？它们又是如何影响我们的判断和选择的？而“提高人生胜率的23项赢家逻辑”，则是我对这本书最实际的期待。我希望它能提供一套实用的工具箱，一套可以帮助我在未来的决策中，更好地识别和管理自己的情绪，从而避免不必要的损失，抓住更多的机会，最终提高我的人生“胜率”。这本书，对我来说，不仅仅是一本书，更像是一张通往更明智决策的地图。

评分☆☆☆☆☆

这本书的书名《情绪赛局：揭开决策背后的情绪机制》给我一种耳目一新的感觉。我一直对人类行为中的非理性因素感到好奇，特别是那些在我们做决定时，看似理性思考被情绪所干扰的时刻。这本书将“情绪”与“赛局”这样的概念结合，暗示着情绪并非是一种单纯的干扰，而是一种更深层次的、甚至是有策略性的参与者。这种视角让我觉得非常吸引人，它提供了一种全新的理解和分析问题的方式。更何况，这本书获得了8位诺贝尔经济学奖得主的盛赞，这足以证明其内容的权威性和深刻性。诺贝尔经济学奖得主们以其严谨的学术研究和对人类经济行为的深刻洞察而闻名，他们的认可，无疑是对这本书价值的有力背书。我非常期待能够从这些经济学大师的视角，了解他们是如何剖析情绪在决策过程中的作用的。“揭开决策背后的情绪机制”，这句宣传语更是直击我想要探究的内核。我希望能够深入了解，那些隐藏在“非理性”选择背后的具体机制是什么？它们是如何运作的？我们又该如何识别并有效地管理它们？而“提高人生胜率的23项赢家逻辑”，则是我对这本书最直接、最期待的价值所在。我希望它能为我提供一套切实可行的指导方针，帮助我在今后的生活和工作中，能够做出更明智、更具战略性的选择，从而提升我的人生“胜率”，在各种“情绪赛局”中都能取得更好的结果。

评分☆☆☆☆☆

这本书的封面设计和书名，都给我一种耳目一新的感觉。 《情绪赛局：揭开决策背后的情绪机制》——这个名字本身就充满了引人入胜的张力，它将看似抽象的情绪与具体的“赛局”概念联系起来，仿佛预示着一场关于如何理解和掌控自身决策的精彩解析。在生活中，我们常常会因为一时冲动而后悔，或者因为过度犹豫而错失良机，这些经历都让我深刻体会到情绪在决策中的巨大影响力。而这本书，则似乎提供了一个全新的视角，将情绪视为一种可以被分析、被理解、甚至被利用的“赛局”元素。更让我惊喜的是，这本书竟然获得了8位诺贝尔经济学奖得主的盛赞！这简直是一个金字招牌，足以证明其内容的权威性和前瞻性。我迫不及待地想知道，这些顶尖的经济学家是如何看待情绪在经济决策中的作用的？他们是如何将复杂的理论模型与日常的决策情境相结合的？“揭开决策背后的情绪机制”这句话，更是直击我的痛点。我一直想深入了解，那些隐藏在“非理性”选择背后的真正原因是什么？是恐惧？是贪婪？还是某种更微妙的情绪诱因？而“提高人生胜率的23项赢家逻辑”，则是我对这本书最直接的期待。我希望它能提供一套切实可行的方法论，帮助我识别和管理那些可能导致决策失误的情绪，并学习那些能够帮助我们做出更优选择的“赢家”思维模式。我渴望这本书能像一位经验丰富的导师，引导我穿越情绪的迷雾，在人生的各种“赛局”中，做出更明智、更具战略性的选择，从而真正地提高我的人生“胜率”。

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一直以来，我都在思考，为什么我们明知道某些选择可能带来的风险，却依然会不顾一切地去做？为什么有时理性分析摆在眼前，我们却还是选择了感性冲动？《情绪赛局：揭开决策背后的情绪机制》这本书的出现，似乎为我解答了这些困惑。它没有将情绪简单地斥为“非理性”，而是将其视为一场“赛局”中的重要元素，这让我看到了理解和掌控情绪的可能性。更何况，这本书还得到了8位诺贝尔经济学奖得主的盛赞！这对于我来说，是极具说服力的。诺贝尔奖得主们的智慧结晶，往往能够深刻地洞察事物本质，他们的肯定，足以说明这本书在理论的深度和实践的指导意义上都达到了极高的水准。我迫不及待地想知道，他们是如何将经济学的原理，例如理性选择理论、博弈论等，与心理学中的情绪模型相结合，从而构建出“情绪赛局”这个概念的？“揭开决策背后的情绪机制”这句话，更是直击我内心深处的渴望。我希望能够深入了解，那些驱动我们做出看似“反常”决策的情绪，究竟是如何在我们的大脑中运作的？它们是否有规律可循？我们又该如何与之共处，而不是被它们所控制？而“提高人生胜率的23项赢家逻辑”，则是我对这本书最实际的期待。我希望这些逻辑能够为我提供一套清晰、实用的策略，帮助我在面对生活和工作中的各种挑战时，能够做出更明智、更具前瞻性的选择，从而最大化我的成功概率，真正地提高我的人生“胜率”。

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一直以来，我都对人类决策的复杂性感到着迷，尤其是当理性分析与情感因素交织在一起时，结果往往会出人意料。《情绪赛局：揭开决策背后的情绪机制》这个书名，立刻吸引了我的注意力，因为它精准地捕捉到了我内心深处的困惑。它并没有将情绪简单地视为干扰，而是将其上升到“赛局”的高度，暗示着情绪是一种可以被分析、被理解、甚至被利用的力量。这种视角让我感到新颖且充满希望。更让我激动的是，这本书获得了8位诺贝尔经济学奖得主的盛赞！这些经济学界的顶尖人物，他们的智慧和洞察力是毋庸置疑的。他们的集体推荐，足以证明这本书在理论上的深刻性和实践上的价值。我迫不及待地想知道，他们是如何从经济学的角度来剖析情绪在我们决策中的作用的？“揭开决策背后的情绪机制”，这句话更是触及了我一直想要深入了解的领域。我希望通过这本书，能够更清晰地理解，那些在关键时刻让我们做出非理性选择的情绪，究竟是如何在我们的大脑中运作的？它们是否遵循某种规律？我们又该如何去识别并有效地管理它们？而“提高人生胜率的23项赢家逻辑”，则是我对这本书最实际、最迫切的期望。我希望它能提供一套切实可行的方法论，一套能够帮助我在面对生活和工作中层出不穷的“赛局”时，能够做出更明智、更具战略性的选择，从而真正地提高我的人生“胜率”。

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读到这本书的介绍，我脑海中立刻浮现出无数个自己曾经因为情绪而做出糟糕决定的瞬间。从投资理财时被贪婪冲昏头脑，到人际交往中因为愤怒而说出伤人的话，再到面对职业选择时被恐惧束缚而不敢迈出一步，情绪似乎总是在不经意间悄悄掌控着我们的方向盘。《情绪赛局：揭开决策背后的情绪机制》这个书名，简直像一道闪电，劈开了我对这一问题的困惑。它不仅仅是将情绪简单地定义为“妨碍理性的因素”，而是将其提升到“赛局”的层面，这意味着情绪是有策略、有规则地参与到我们的决策过程中，而我们，就是在其中扮演着棋手或棋子的角色。更何况，这本书获得了8位诺贝尔经济学奖得主的盛赞，这给我注入了极大的信心。要知道，诺贝尔经济学奖得主是以其严谨的学术态度和深刻的洞察力而闻名的，他们的集体背书，足以证明这本书在理论的高度和实践的指导性上都有着非凡的价值。我非常好奇，他们是如何将经济学的模型和分析工具，应用到解释人类复杂的情绪反应上？“揭开决策背后的情绪机制”，这句话更是让我无比期待。我希望能够深入了解，那些影响我们决策的情绪，究竟是如何形成和运作的？它们是否遵循一定的规律？我们又该如何识别并有效地管理它们？而“提高人生胜率的23项赢家逻辑”，则是我对这本书最实际的期待。我希望它能提供一套清晰、可操作的策略，让我能够在现实生活中，将理论付诸实践，从而在面对生活和工作中层出不穷的“赛局”时，能够做出更具智慧、更有利于自身发展的选择，最终真正地提高我的人生“胜率”。

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这本书简直是为我量身定做的！我一直以来都对“为什么人们会做出非理性选择”这个问题感到好奇，尤其是在涉及金钱和重要决策的时候。这本书的名字《情绪赛局》一下子就抓住了我的眼球，它暗示着我们的情绪并非只是单纯的感受，而是在我们每一次决策中扮演着关键角色，甚至像一场精心设计的博弈。当我看到有8位诺贝尔经济学奖得主盛赞时，我更是毫不犹豫地把它加入了我的必读书单。这些经济学大师的背书，无疑为这本书的专业性和深度提供了最有力的保障。我迫不及待地想知道，他们是如何从经济学的角度来剖析情绪对我们决策的影响的。书中提到的“提高人生胜率的23项赢家逻辑”更是让我充满期待，我希望它能提供一套切实可行的框架，帮助我识别并克服那些阻碍我做出最优选择的情绪陷阱。很多时候，我都会在关键时刻被突如其来的情绪左右，事后又懊悔不已。如果这本书能教会我如何在这种“情绪赛局”中保持清醒，甚至利用情绪的规律来为自己争取优势，那将是多么宝贵的财富啊！我猜想，书中的案例分析一定会非常精彩，或许会涉及一些经典的心理学实验，也可能是一些真实生活中的决策困境。我尤其期待能了解到那些“赢家逻辑”是如何具体应用的，是关于如何管理恐惧、贪婪、后悔，还是如何利用希望、兴奋来激励自己？我希望这本书不仅仅是理论的堆砌，更能提供可操作的工具和方法，让我能够真正地在日常生活中运用起来，做出更明智、更有利于长远发展的选择。我期待着这场由情绪驱动的决策博弈，也期待着自己能够在这场博弈中成为真正的“赢家”。

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我对“情绪”这个词总是抱着一种复杂的情感。一方面，它是我生命中最真实的体验，让我感受到喜怒哀乐；另一方面，它又常常是我决策过程中的“绊脚石”，让我事后后悔不已。《情绪赛局：揭开决策背后的情绪机制》这本书的名称，简直是为我量身打造的。它将情绪从单纯的感受提升到了“赛局”的高度，暗示着我们可以通过理解其运作机制，甚至掌握一些策略，来应对这些“赛局”，从而在生活中占据有利地位。而更让我惊喜的是，这本书获得了8位诺贝尔经济学奖得主的盛赞！要知道，这些经济学大师的评价，向来是极为审慎和权威的。他们的集体背书，足以证明这本书在理论上的深度、前沿性以及它所带来的价值。我非常好奇，他们是如何将经济学的严谨性与人类丰富而复杂的情绪相结合，来构建出如此引人入胜的“情绪赛局”理论？“揭开决策背后的情绪机制”这句话，更是让我充满了求知欲。我渴望深入了解，究竟是什么样的机制，让我们在面对同一个问题时，会因为情绪的不同而做出截然不同的选择？我希望这本书能像一位经验丰富的向导，带领我深入探索这些隐藏在决策背后的情绪“黑洞”，并教会我如何识别它们，如何绕过它们，或者甚至如何利用它们。而“提高人生胜率的23项赢家逻辑”，则是我对这本书最直接、最迫切的期待。我希望这些逻辑能够为我提供一套切实可行的方法，让我在未来的每一个“赛局”中，都能做出更明智、更具战略性的选择，从而真正地提高我的人生“胜率”。

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作为一名在职场中摸爬滚打多年的个体，我深知决策的重要性。每一次的升职、每一次的项目攻坚，背后都隐藏着无数次的权衡利弊、风险评估，而其中最难以捉摸的，往往是自身的情绪波动。这本书的名字——《情绪赛局》，宛如一股清流，直击我内心深处一直存在的困惑。它并没有简单地将情绪视为干扰因素，而是将其提升到了“赛局”的高度，暗示着情绪与理性之间存在着一种动态的、甚至是有策略性的互动。更何况，这本书得到了8位诺贝尔经济学奖得主的集体赞誉，这本身就极具分量。这些学者以严谨著称，他们的认可绝非偶然，足以证明本书在理论深度和思想前沿性上的卓越。我非常好奇，他们是如何将经济学原理与复杂的人类情绪相结合，从而构建出如此引人入胜的“赛局”模型？“揭开决策背后的情绪机制”这句话，更是激发了我强烈的好奇心。我渴望了解，那些让我们冲动消费、犹豫不决、甚至错失良机的“情绪黑洞”究竟是什么？它们是如何在我们的大脑中运作，又如何悄无声息地影响着我们的判断？而“提高人生胜率的23项赢家逻辑”，则是我最直接的期待。我希望这些逻辑能够提供一套清晰的行动指南，让我能够在面对复杂决策时，不被情绪牵着鼻子走，而是能够更主动、更策略性地运用我的认知和情感资源，从而提升我的人生“胜率”。我期待书中能有丰富的案例，让我能够将理论与实践相结合，看到真实的“情绪赛局”是如何在各种场景下展开，以及那些“赢家”是如何巧妙地运用他们的“赢家逻辑”脱颖而出的。

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这本书的名字——《情绪赛局：揭开决策背后的情绪机制》，光听名字就充满了智慧的碰撞感。它将我们日常生活中无处不在的“情绪”，与“赛局”这种具有策略性和博弈性的概念联系起来，暗示着我们每一次决策，都可能是一场由情绪驱动的精彩博弈。我一直觉得，要想在生活中取得成功，仅仅依靠智商是不够的，情商，或者说对情绪的理解和管理能力，同样至关重要。而这本书，似乎正是要为我们揭示这背后的奥秘。更令人兴奋的是，这本书得到了8位诺贝尔经济学奖得主的盛赞！要知道，这些经济学大师是以其严谨的学术态度和对人类行为深刻的洞察力著称的，他们的认可，无疑为这本书的权威性和含金量增添了无数分。我非常期待能够从这些经济学巨头的视角，了解他们是如何解析情绪在决策中的作用的。书中提到的“揭开决策背后的情绪机制”，这正是我一直以来想要探寻的。我希望能够深入了解，那些让我们冲动、犹豫、恐惧或过于自信的情绪，究竟是如何影响我们的判断，又是如何让我们偏离最优路径的。我希望这本书能给我带来一些“顿悟”，让我能够更好地识别和应对这些情绪的影响。而“提高人生胜率的23项赢家逻辑”，更是我最直接的期待。我希望它能为我提供一套切实可行的“赢家”指南，一套能够帮助我在各种人生“赛局”中，做出更明智、更具战略性的选择，从而真正地提高我的人生“胜率”。