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图书介绍


凡人创业:不靠爸成功赚满人生几桶金

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著者
出版者 出版社:台湾东贩 订阅出版社新书快讯 新功能介绍
翻译者 译者: 王美娟
出版日期 出版日期:2019/11/27
语言 语言:繁体中文



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发表于2022-10-06

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图书描述

凡人有凡人创业作战方式,完全不用靠爸就能成功创业!
与其暗自抱怨公司或上司,不如选择可以自己作主的人生。
本书彻底将「创业」因数分解,让读者彻底掌握凡人也能成功的方法!

  你是一个有工作能力而且曾想过要创业的普通上班族吗?同样身为凡人的作者,在他35岁的时候创立了公司,书中作者将揭露即使是普通的上班族也能稳健踏实地创业的方法。

  相信大部分的人在立志要创业的时候,都是没有知名度、孤身一人打拼的弱者,而本书的魅力就在于其所阐述的不是虚无飘渺的「概念」,而是以这种弱者的立场为出发点,详细记载了「实际创业时需要注意的事项」,让有志要创业的凡人,可以循序渐进、一步一步踏上成功创业的康庄大道。

本书特色

  普通人都办得到的凡人创业法,不藏私大公开!
  实现「创业民主化」,让自己拥有光明的未来!
  「凡人创业成功案例分享」+「浅显易懂的文字内容说明」+「重点式图表整理」
 

著者信息

作者简介

小原圣誉(Masashige Obara)


  创业家‧天使投资者,StartPoint股份有限公司代表董事。

  1977年出生。1998年就读大学期间,因参加实习而有机会近距离观察新创企业的经营,继而萌生「日后自己也要创业」的念头。2013年,成立AppBroadCast股份有限公司,实现15年前立下的创业志向。此外,也在ABC公司依据自创的架构,推展智慧型手机游戏的行销支援事业。经营事业向来秉持「自己为凡人」的心态,创立的自有媒体才推出2年,下载次数就超过400万次。2016年,将成立3年的公司出售给大型电信公司集团。目前凭着自身的创业经验,投入IT创业的支援与投资活动。
 
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图书目录

前言……001

第1章 为什么凡人创得了业?
〈凡人创业驱动法.心态篇〉……015

跟上时代潮流比拥有技能更重要
只要走在时代尖端,「客户服务窗口」也能用来推销产品
选择不花钱的产业
在不会落败的领域努力成为先驱者
事先告知目前的老板自己要创业
看准可以发挥自身经验的时机
要在辞职之前先做好创业的准备
为了降低失败风险而束缚自己
建立乐于「勤奋耕耘」的机制
找出可以发挥自身能力的领域
成为大企业的集团子公司后才明白的事
看准勤奋耕耘的方向
就算没有公司也能够活下去
先做应该不会输的事,而非喜欢的事
找出适合凡人的奋斗方法并付诸行动

第2章 凡人创业的难度变低了!
〈凡人创业驱动法.策略篇〉……046

日本的经济力正在下滑
用新事业创造一块新饼
今后需要的是「能够创造事业的人才」
创投公司想要投资
认为「创业才有光明未来」的东大生变多了
调度资金不再困难后应注意的事项
获得创投公司的投资时应注意的事项
头三年可把接受创投公司的投资当作督促自己奋斗的机制
大量投资就能大幅成长的IT事业
朝着与大企业进行业务合作这个目标创业也是可行的
只要重新盘点自己做过的事就能找出武器

第3章 有意创业的人应该这么做
〈凡人创业驱动法.技能篇〉……081

凡人需要「执行到底的机制」
把Facebook当成「办公室」
提出业界的问题与解决方案来创业
技能00 跟目前的老板商量创业的事
技能01 避免竞争
技能02 做能够每天执行的小事
技能03 设置不得不每天执行的养成机制
技能04 举办免费讲座,逼自己必须制作资料
技能05 不相信自己,重视倾听
技能06 提出无人能否定的正论营造先驱感
技能07 因为没钱,只能花心思请人帮忙宣传
技能08 自己的机会不多,要认真提案
技能09 先确定钱的用途再调度资金
技能10 让员工出名,名气越大越不需要推销
技能11 就算是小众也无妨,彻底打造可称霸第一的领域。只要该领域成长,身为龙头的自己就能获得最大的成长
运用凡人创业驱动法,公司会有什么样的成长?
创业过程中的失败
任何产业都可应用的「凡人创业驱动法」

第4章 凡人创业的伙伴
四人四种「凡人的奋斗方法」……147

Case1 先登记公司再决定事业
渡雄太(wib股份有限公司代表董事)

「不背叛现在的伙伴,发布资讯,以及遇见好伙伴」
从贸易公司跳槽到新创公司,最后踏上创业之路
圆满离职能带来下一个机会
充分运用社群网站发布资讯
考虑创业的人应下定决心
创业家需要他人的支援
小原的评论

Case 2 结合人力派遣与机器人流程自动化
藤泽专之介(Peaceful Morning股份有限公司代表董事)

「凡人创业并非『胜者的创业法』,而是『弱者的创业法』。」
从大型制造公司跳槽到极小新创公司,之后又进入大型派遣公司
在公司里跟创业家交谈之后燃起了创业的念头
一开始先让办得到的事接近想做的事
惊讶于凡人创业驱动法的效果
有兴趣创业的人,不妨运用「弱者的创业法」踏出第一步
小原的评论

Case 3 从派遣柜台接待员蜕变为提供柜台接待系统服务的创业家
桥本真里子(Delighted股份有限公司代表董事兼总经理 执行长)

「投资家投资的是『人』,而不是事业的点子或获利能力。」
发挥充满热情的经历
「既然没人要做,只好由我来做了」的使命感
倾听创业家的意见获得赞同感
重视与珍惜离职前的人际关系
创业并非专属于特别之人的事
创业之后考验的是「器量」
无论是男是女,都想助他们更上一层楼
小原的评论

Case 4 前信用卡公司员工发起崭新的保证事业
小山裕(Gardia股份有限公司代表董事兼总经理 执行长)

「只要有一点点想要努力的念头,就先试着展开行动吧!」
想帮助店家减轻盗刷造成的负担
遇见「凡人创业家」
以自己办得到的事为武器成立公司
成为「风险守护者」,解决公司与店家的「临时取消」困扰
以自己的经验结合社会的需求
纵使为凡人,只要以失败为养分,而且不忘感谢周遭,就能闯出一片天
如果对创业有兴趣,不管怎样先行动再说
小原的评论

第5章 如果你打算创业的话……201
试着想像成为创业家的自己
能够避免创业失败的智慧型手机IT时代
「智慧型手机×某某东西」是事业的提示
就连史蒂夫.贾伯斯都相信未来是由过去所创造
创业评估表

后记……220

 

图书序言

前言

听到「凡人创业」这四个字时,你想到了什么呢?


  「『凡人』与『创业』?『凡人』去『创业』吗?」
  「怎么可能啊?这不是自相矛盾吗!」

  的确,一说到「创业家」,大家也许会想到在东大、早大或哈佛商学院取得MBA学位的「能人」或「天才」(我以前就是这么认为的)。
话说回来,「凡人」到底是指什么样的人呢?(这里就採取凡人的做法,翻开《岩波国语辞典》查询一下。)

  凡人【ㄈㄢˊㄖㄣˊ】 没什么出众之处的人;普通人;或指无趣的人。

  ……这解释真是直接了当,毫不客气。顺带一问,以下的特征各位符合几项呢?

  ‧课题或提交物拖到期限将至才动手(例如:暑假作业拖到最后两天才开始写)
  ‧只有三分钟热度
  ‧难以抗拒诱惑(例如:尽管觉得对健康不好,饮酒聚会后仍要来碗拉面做收尾)
  ‧在报告会或会议上不懂得即兴发言
  ‧跟大人物讲话会紧张
  ‧不擅长小组协作(不喜欢跟人竞争谁比较聪明的氛围)
  ‧无法向人提出好问题(缺乏知识处理能力)
  ‧看到出现在媒体上的创业家会钦佩地认为「他们都是天才」
  ‧有点爱操心,很担心风险
  ‧逢人就说「总有一天要创业」

  这几点都是一般人对凡人的印象吧?上述的特征我全都符合。

  举例来说,我并非就读东大、京大或一流的私立大学,而是毕业于「日东驹专」中非常普通的东洋大学。(译註:日东驹专是指日本大学、东洋大学、驹泽大学、专修大学,这四所位在东京都内的私立大学。)

  求学时代为了让自己看起来很厉害、很优秀,搭电车时我都会看《新闻週刊(Newsweek)》(当然是看日文版)与《日经新闻》。不过就算看了,我也没从中吸收到知识,完全只是装个样子而已。讲白一点就是追求「凡人的虚荣」。

  除此之外,就读经济学院这种平凡学院的我居然还留级。留级的原因则是太热中于打工,打工的地方同样是随处可见、大家都听过的某知名速食店。

  而且,虽说「热中打工」,其实我完全没有想成为正职员工或店长这类远大的抱负,并且为了这个目标而努力耕耘,纯粹只是因为跟同事相处很快乐罢了。

  留级后我开始找工作,可是非一流大学出身的平凡大学生该如何咸鱼翻身呢――

  一般人应该会考虑到薪水不错的大企业工作,但以我就读的大学来看是没指望的。如果能进入大企业集团的孙公司就该谢天谢地了。

  雪上加霜的是,当时日本正值就业冰河期。在那个时代,就连大企业都吹起裁员风暴,若是到中小企业工作的话风险更大……正当我为此烦恼时,有位打算创业的人士向我提出了邀约。

  当时,我半带兴趣地加入了有关创业的社团,某天一位社团成员表示:「我要创业,正在招募实习生。」前去了解详情后,我觉得工作内容很有意思,最后便决定过去帮忙,成了那家新创公司的员工。这是我大学三年级发生的事。

  详细情形容我留到第一章再说明,总之我在那里累积了各式各样的经验,十五年后,三十五岁的我才终于踏上创业之路。

  尝试创业后,我才明白「凡人有凡人的创业方法与奋斗方法」。创业期间我都在暗中摸索,因此没有余力去想这种事。不过,卖掉创立的公司后,如今回顾这段过程,我发现凡人的创业是可以体系化的。这套体系即是本书要介绍的「凡人创业驱动法」。

  凡人并非「什么都不会的人」,而是自认不怎么优秀的谦虚之人。

  我认为,「无知之知」对创业而言是非常重要的因素。如此想来,前述的凡人特征,反而可以转变为凡人的奋斗方法。下表是我整理出来的凡人的奋斗方法。

  如何?各位难道不觉得,只要有身为凡人的自觉,对自己反而比较有利吗?如果认为自己很优秀,往往就会固执己见一意孤行,或是只顾着追求想做的事而失败(这样的创业家实在不少)。

  只要贯彻执行凡人的奋斗方法,就能像下图一样蜕变为创业家。

  我将在本书中,具体说明这种「凡人为了凡人设计的凡人创业」。

  拿起这本书的读者,应该都是正在考虑创业的人士,要不然至少也是对创业有兴趣的人。只要看了我这个「创业成功」的凡人的经验谈,相信你会认为「既然小原都办得到了,自己应该也办得到吧」。

  倘若本书能帮助对创业有兴趣的诸位读者踏出「第一步」,这将是我的荣幸。
 
二○一九年一月
小原圣誉

图书试读

跟上时代潮流比拥有技能更重要

如同「前言」所述,我从学生时代就以实习生的身分,在创业老板的身边帮忙。

那是一家开发电脑软体的新创公司。老板是负责研发软体的程式设计师,他创立的这家公司则专门规划、开发、贩售电脑用的行事历软体。我在大学三年级那年受僱为实习生。

我的工作是向出版社推销老板开发的软体,请他们将试用版软体放进电脑杂志的附录光碟里。不过,毕竟这是名不见经传的公司所推出的无名软体,我三番五次吃闭门羹,第一年的业绩几乎挂零。

二○○一年,公司成立第二年,亦是我大学毕业的那一年,NTT docomo继i-mode之后发表了i-appli。于是,我们公司不再开发行事历软体,转而把心思放在i-appli上,着手开发手机应用程式的搜寻网站。

我们抱着「这次再失败就只好把公司收起来了」的决心放手一搏,结果出版社对这项服务相当感兴趣。

当时,原先的i-mode(应用程式登场前的手机浏览器)没办法玩游戏,不过二○○一年docomo推出第二代手机「503i系列」后,手机终于能玩俄罗斯方块这类任天堂红白机等级的游戏了。

之前开发的电脑版行事历软体没有一家出版社感兴趣,反观这项手机应用程式搜寻服务却大受好评,甚至有出版社主动洽询。以商业用语来说,我们无非是受惠于「先驱者优势」。

手机在当时是一个急速扩大的市场,包括换新机在内,docomo Shop、au Shop、SoftBank Shop(当时称为J-PHONE Shop)等商店每年一定能卖出五千万台左右。二○○一年推出的可使用应用程式的机种,其签约数到了二○○七年应该成长至一亿台左右。

在电信基础设施这般扩大发展的时候,只要趁早推出这方面的服务,无论服务本身好不好、不管你有没有技能,都能一帆风顺、无往不利。

当时我深刻体认到,「跟上时代要比制作想做的东西更加重要」,以及「不需要做出最好的东西,只要率先进军成长市场就能成功」。日后我自己创业时,这段经验也给了我很大的帮助。

只要走在时代尖端,「客户服务窗口」也能用来推销产品

登上杂志之类的媒体,让人觉得我们公司是「搜寻手机应用程式」这个领域的先驱者后,业务销售活动突然就变得轻松容易许多。

例如,我曾联络当时提供行事历、新闻、电子信箱等服务的Infoseek(现在的乐天),向他们表明:「我们是提供应用程式搜寻服务的公司,目前已有这么多的杂志介绍我们的服务。」

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