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规则是防止人犯错误，制度是惩罚犯了错的人

　　27项机车老板成功带兵的重要法则

　　过去的管理者是「经理」，表现为控制者、干预者、约束者和阻挡者；现在的管理者应该是「领导」，表现为解放者、协助者、激励者和教导者。

　　辞退员工容易形成一种比较紧张的企业气氛有什么不好。紧张对人是好事；太宽松了，就让好多人本身的惰性暴露无疑。

　　管理的绝招是什么？就是执行，无条件的执行。
　　而且服从、完全服从、绝对服从

　　美国政治学家威尔逊和犯罪学家凯林提出了一个「破窗理论」。他们认为：如果有人打坏了一栋建筑上的一块玻璃，又没有及时修复，别人就可能受到某些暗示性的纵容，去打碎更多的玻璃。

　　「破窗理论」更多的是从犯罪心理去思考问题的，但不管把「破窗理论」用在什么领域，角度不同，道理却相似：环境具有强烈的暗示性和诱导性，必须及时修好「第一块被打碎的玻璃」。

　　有时候光是口头批评或警告是远远不够的，因为它总是缺乏力度和难见实际成效。

　　商场不相信眼泪，强者为王。每天都有公司歇业、倒闭或破产，但每天也还有新的企业挂牌成立。失败的理由有千千万万种，但成功的理由只有一个：因为他是强者。因为市场最有力的法则就是“强者生存”。

　　一个企业家要想做好做大自己的企业，首先应当学会去卖梦想。可以没有产品、没有钱、没有团队，但是有了推销梦想的能力，一切皆有可能。从某种角度上说，企业家都是在出卖梦想，而所有成功的企业家都是梦想者。

第一章  适者生存：谁强谁就能活下来
法则一：物竞天择，强者淘汰弱者
法则二：先做精，再做强，后做大
法则三：小公司的战略就是赚钱、活下去
法则四：企业家的使命就是让公司盈利
法则五：将帅无能累死三军
法则六：世界上所有伟大的公司，一定都是非常强悍的

第二章 原则至上：制度高于一切
法则七：一切为了企业的利益
法则八：制度面前人人平等
法则九：规则是防止人犯错误，制度是惩罚犯了错的人
法则十：奖要奖得心花怒放，罚要罚得胆战心惊
法则十一：要明白告诉员工：什么是对的，什么是错的

第三章 强势文化：用核心价值观创造一流企业
法则十二：真正让企业长盛不衰的是根植于员工心中的核心价值观
法则十三：凡是伟大的公司文化必定是统一与单一的
法则十四：让员工知道为什么而工作
法则十五：坚决不用与公司核心价值观不一致的人
法则十六：千斤重担人人挑，人人头上有指标
法则十七：末位淘汰制—企业任何时候都不需要庸才
法则十八：坚决执行是员工的职责
法则十九：坚决清除那些传播流言蜚语的人

第四章 自我修炼：老板带兵的重要法则
法则二十：以梦引导人：帮助员工实现自己的梦想
法则二十一：以志激发人：能做大事的老板善于影响人
法则二十二：以行感召人：有什么样的老板就有什么样的员工
法则二十三：以德培育人：老板要成为团队的精神领袖
法则二十四：以才帮助人：授人以鱼不如授人以渔
法则二十五：以理说服人：把员工打造成自动自发的人
法则二十六：以利回报人：让追随者及时得到回报
法则二十七：以权管理人：大权要独揽，小权要分散

第一章 适者生存：谁强谁就能活下来

法则一：物竞天择，强者淘汰弱者

自然界有一条客观存在的规律：物竞天择，适者生存。这一规律也是市场竞争中永恆的法则。在现实社会中，适者生存的实质就是强者生存；竞争的本质就是淘汰弱者，成就真正的强者。

自然界的必然规律就是弱肉强食。强者为了生存，必然要以弱者为食。在自然的竞争中，谁强谁就是支配者，别无他议；强者生存，是自然的淘汰，也是存在的必然。在自然的平衡中，弱者是失败的生灵，是强者存在的代价。谁是强者，相对而定：同类之中，亦有强者；异类之间，伯仲分明。这也是自然的必然，是客观的存在。对于这种强弱种差的存在，我们只能作为既定的事实接受下来，无须异议。

辽阔的非洲大草原上，每一天太阳升起来的时候，也就是弱肉强食开始的时候。狮子妈妈教育小狮子：「孩子，你必须跑得再快一点，如果跑不过最慢的羚羊，你就会活活饿死。」在不远处，羚羊妈妈也在教育自己的孩子：「孩子，你必须跑得再快一点，如果你跑不过最快的狮子，那你就肯定会被牠们吃掉。」

同样，在市场经济条件下，企业间的竞争也是强者淘汰弱者。企业作为独立经营的经济实体，为了自身的经济利益，必然与其他企业存在着竞争合作的关系，竞争是商品经济的基本规律之一。价值规律透过竞争使商品生产者竞相提高产品品质，提高劳动生产率，从而导致优胜劣汰。对企业而言，也只有树立竞争优势，击败其他对手，佔领更大的市场，才能获取最大利润，获得发展。而在资讯时代，竞争则已经渗透到人们生产、生活的每一领域，「物竞天择，适者生存」的自然社会发展规律在资讯的作用之下已变得日趋严酷，企业之间的竞争已从产品、市场、顾客发展到了创造需求、横向垄断、纵向联合获取垄断利润，以及加强研究开发，抢佔未来竞争优势。所以，如果一个企业没有竞争的意识，不能在现实中提升自身的实力，成为强者，那就必然会成为被市场无情淘汰的弱者。

根据中国官方公佈的资料显示，中国现在有七千多家医药商业企业，县级行政区两千八百多个；中国现有人口十三亿，平均每个县有四十多万人。稍有数学常识的人都能算出一个结论—每个县平均有将近三家医药商业企业，每家企业服务十多万人。由此可见中国医药商业企业的数量之多，密度之大。这么多的企业在抢佔市场四千多亿元的「大饼」，平均每家连1亿元人民币都不到。

多、小、散、乱、差—用这五个字来概括中国的医药类企业可能有失偏颇，但较为形象。

一类企业由于分到的「大饼」不大，为了生存铤而走险。有的靠赚取个体医药行销者的挂号费，经常违法乱纪、偷漏税收、违反规定。更有甚者，倒卖税票，严重威胁国家经济安全。从市场规律来看，这些企业无疑将是最先被清除出局的对象。

另有一类企业将会因为管理不善而被迫关闭或出售。在传统计划经济体制下，即使管理开放、冗员繁多，企业也尚能应付得过来；但在现代市场经济体制下，企业将受累于高额的管理费用、行销费用、物流费用，毛利被蚕食殆尽，商业利润率越来越小，最终可能导致入不敷出。

还有一些中小企业经营状况尚可，当它们看到了行业的未来，看清了自身实力，就会主动出击，投靠强者，透过与强者的联合获得市场，获得能力，获得资源。俗话说：「背靠大树好乘凉。」虽然这些企业实质上仍然存在，但在形式上将不复往昔，因为他们将受制于强者。

所以，面对「狼来了」的竞争形势，企业如果不想被狼吃掉，就要学会与狼共舞；要与狼共舞，先要学会变成狼。面对竞争，没有第二条路好走，只有勇敢的面对！因为竞争是企业的生命，只有强者才能生存。

1886年，乔治•伊斯曼研制出了第一架自动照相机，并由此创建了柯达公司。八十年后的1966年，柯达海外销售额达21.5亿美元，在《财富》杂志中排名第三十四位，纯利居第十位。当时，位于感光界第二的是爱克发，但它的销售量仅仅是柯达的六分之一。1996年，在品牌顾问公司排名的十大品牌中，柯达公司位居第四，是感光界当之无愧的霸主。

自二十世纪50年代开始，随着富士、樱花、爱克发等品牌的纷纷崛起，柯达不断遭受它们的挑战。面对它们的进攻，柯达不惜一切代价进行反攻，才使得霸主宝座不致被人夺走。

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