具体描述
．100个经营攻略不藏私大公开，轻松从手作卖家晋升人气卖家！
．网拍、市集、寄卖一次搞定
从做手作到卖手作，看似简单，但若想要做的长久，做的不亏本，
那就需要更不同于一般手作爱好者的思维逻辑与技法运用。
如果你是个
拥有实践创意的能力，却不懂的成本概念；
懂得如何使用技法制作作品，却不会加以运用创造出省时、省钱的小型量产技巧；已经设计好专属的品牌Logo，却不知道该如何利用机会宣传并增加曝光度；
只知道依通路需求将产品上架，却不会分析市场并吸引同好……
而此时，却又正想踏入卖家的行列，
或已在这条路上跌跌撞撞地摸索中，
那你就非常需要拥有深厚布作教学经验与多年贩售经验的手作卖家为你引路，
带你从布作玩家轻松晋升为布作卖家。
本书特色
．以图表概念与简易公式，轻松搞懂成本概念
．以条例式解说，清晰解构市场现况，并同时为你建构卖家的逻辑思维
作者简介
阿布豆工作室．黄思静
接触手作长达十年，身兼网拍达人与布作老师，乐于与同好分享布作上的各种疑难杂症，更不藏私地辅导学生如何能找出适合自己的手作卖家之路，目前是阿布豆工作室的负责人，致力于手作的推广教学，曾于文大中和学苑、中原大学推广教育中心担任讲师，出版过数本畅销书，也是各大手作刊物邀稿的热门人物。
着有《不藏私的手作包技法大全》
阿布豆部落格：tw.myblog.yahoo.com/sweet-haus
著者信息
图书目录
PART1从创作开始，轻松学会如何设计出人气商品
●超受欢迎的人气款送礼小物
婴儿手套
婴儿鞋
围兜兜
Ipad套
布书衣
●实用满点的日常生活物件
铅笔盒
手机套
双拉鍊零钱包
午安枕
缝纫工具收纳袋
●最省钱的零成本布商品
相机带
剪刀收纳管
熘熘球证件套
猫头鹰证件套
蝴蝶结发圈
蝴蝶结发箍
蝴蝶结发夹
蝴蝶结项圈
PART2 从想法开始，习得卖家必知的量产知识
■ 标了价的手作作品，就是手作商品吗？
．什么是「手作商品」？
手作物品和手作商品有何不同？
手作作品VS.手作商品
制作流程要点
■手作商品的量产密技
．从裁布开始省钱的必学技法
无纸型款
有纸型款
．利用快速车缝省时、省钱
快速车缝的要点
．用碎布创造出零成本的布作商品
如何收碎布
PART3从准备开始，实践不亏本的卖家之路
■增加商品价值感与加深品牌辨识度
◆用小Logo创造大行销
．布标—盖印章
成本估算
．布标—转印
成本估算
工厂印刷单色布标
工厂印刷彩色布标
．布标大评比
◆包装时也不能忘了加入Logo元素
．包装IDEAS
小纸袋
中纸袋
成本估算
透明袋
成本估算
大提袋
成本估算
挂牌
成本估算
装饰部分
■如何替手作商品定价
◆定价流程
．先确认手作商品的成本
．订出合理价格的秘诀
为什么要用成本的三倍作为售价？
．如何判断定价是否正确？
■如何选到最适合自己的贩售管道
◆网路
贩售流程
解析网路平台
拍摄商品的小诀窍
商品上架不马虎
关注买家的动态
这样寄送最OK！
◆市集
贩售流程
思考市集的特性
如何申请摊位
这样准备贩售物品最OK
利用巧思增加摊位的吸睛度
贩售时同步进行宣传
撤场离开与下一次的开始
◆寄卖
贩售流程
如何选择寄卖的店家
确认合作前注意事项
轻松增加商品的销售量
以视觉效果，增加买气与人气
谈论收支不害羞，确实处理入帐问题
◆分析通路，找出最适合的贩售管道
图书序言
作者序
手作卖家之路，其实也可以走得很愉快
因为兴趣所以投入创作，在制作过程中不怕花费时间与心力，只为了能完成一件件独一无二的手作品，并在看见大家惊喜的表情中，获得满足与感动，对我而言，手作是个能让自我更被肯定的美好事物。
从事手作工作多年以来，不仅遇见许多和我一样对手作有热情的同好们，更在教学过程中，不断地被学生们询问着类似的问题：
「我的东西卖这个价钱可以吗？」
「我应该如何为每个手作品定价呢？」
「怎么计算成本？」
又或是常听见学员说着：
「没关系啦！这车工不好，送人就好了！」
「要省成本，那就用便宜的素材就可以啦！」
也看见许多学生以兼职的方式上网拍卖自己的手作品，或是为了兼顾家庭与兴趣，而专职在家做网拍等。然而这些刚走入手作卖家世界的创作者，不但为了定价而伤透脑筋，还时常在将物品顺利贩售出去后，才发现其实自己根本连基本功资都没赚到；或是因定价错误，导致商品无人问津，走到最后也将对手作的热情消磨光了。
回想阿布豆工作室一路以来，不正也是由网路起家，再以接受客制化订单站稳脚步后、开始从事教学，于是在出版了多本以教授「如何制作手作品」的DIY书籍后，更想回应学员们的烦恼，为这些菜鸟卖家制作一本指南书，让他们不必跌跌撞撞地经历这些可避免的困境，让这些爱好手作的玩家们，也能开开心心地朝着手作职人之路迈进。
图书试读
用户评价
第一次翻开《布作变商品！手作卖家的贩售指南书》，我真的有种相见恨晚的感觉。我是一个热爱布艺的家庭主妇，一直以来，我都是利用零碎时间，为家人制作各种生活小物，像是桌布、抱枕、以及一些可爱的装饰品。近来，身边的朋友一直鼓励我把作品拿出去卖，甚至有人在我家办过小型作品展，但真正要踏出那一步，变成「卖东西」这件事，我总是犹豫不决。 这本书最大的吸引力，在于它非常全面地涵盖了从「创作」到「贩售」的整个流程。它不只教我怎么把布料变成漂亮的商品，更重要的是，它教我怎么把这些商品「卖出去」，而且卖得好。我过去最大的盲点，就是对于「行销」和「经营」完全没有概念。这本书里关于「建立品牌形象」的章节，对我来说，简直是打开了新世界的大门。它让我明白，原来我的手作作品，不只是单纯的布料组合，它还承载着我的心意、我的品味，以及我的生活态度。 我开始学习如何去思考我的「品牌故事」，我的作品风格是什么？我想传达给顾客什么样的感觉？书里还提供了一些关于「拍照技巧」和「文案撰写」的实用建议，这对我来说，真的太重要了。我过去拍的照片总是显得很业余，而且文案也写得很干巴，很难吸引人。现在，我学会了如何利用自然光，摆出更有艺术感的构图，也学会了如何用更有温度的文字，去描述我的作品。这些细微的改变，却带来了巨大的不同，我的作品在网上的浏览量和互动率都明显提升了。
评分坦白说，《布作变商品！手作卖家的贩售指南书》这本书，简直就是为我这种「闷头做手工」却又渴望突破的台湾卖家，量身打造的。我总是埋头在我的缝纫机和布料堆里，做出一个个自己喜欢的东西，也会收到很多朋友的称赞，偶尔摆摊时也会有人询问，但总觉得距离「生意」还有很大一段距离。 这本书的优点，在于它非常实在，而且步骤清晰。它没有讲太多虚无缥缈的大道理，而是直接切入我最需要知道的「怎么卖」。我过去最大的困惑，就是「如何让我的作品被更多人看到」。书里关于「线上曝光」的策略，真是给了我很多启发。它详细分析了不同社交平台的特点，以及如何针对性地去发布内容，比如说，在Instagram上，要注重图片的质感和故事性；在Facebook社团，可以分享一些制作的教程或者幕后花絮，与粉丝互动。 让我特别受用的，是它强调了「故事行销」的重要性。我之前只是简单地拍几张照片，写上商品名称和尺寸，但这本书告诉我，每个手作物背后都有一个故事。它鼓励我去分享我创作的灵感、我对某块布料的情感，以及我对手作的坚持。我尝试着去写一些简单的故事，描述我为什么会设计这款小猫造型的零钱包，以及它可能带给使用者怎样的温暖。没想到，这样的分享，竟然吸引了很多跟我有共鸣的顾客，他们的购买意愿也大大提升。这种感觉，比单纯地靠「降价」来吸引客人，更有意义，也更持久。
评分《布作变商品！手作卖家的贩售指南书》这本书，简直是我的「手作救星」！长久以来，我一直游走在业余和半职业的边缘，作品常常被赞美，但始终无法突破瓶颈，将爱好转化为一份可靠的收入。这本书以非常接地气的方式，为我指明了方向。 其中，最让我醍醐灌顶的部分，是关于「目标客群分析」和「产品定位」。我之前总是抱着「我喜欢做什么，就做什么」的心态，作品种类繁多，风格也不太固定，结果就是很难吸引到忠实的粉丝，也无法建立起鲜明的品牌形象。书里详细地教我如何去研究我的潜在客户是谁？他们有什么样的需求？他们愿意为什么样的产品付费？我花了很多时间去思考，我最擅长做的，以及我最能做出特色的，是哪些类型的布艺品。我开始有意识地去聚焦，比如我决定主攻亲子类的小物件，像是儿童环保餐具包、可爱造型的发饰等等。 这种聚焦之后，我的创作也变得更有方向性，不再是天马行空。同时，我也开始根据目标客群的喜好，去调整我的设计和用色。书里还提供了一些关于「价格策略」的实用建议，让我不再对定价感到迷茫。它教我如何将材料成本、人工成本、以及品牌溢价等因素都考虑进去，并根据不同的销售渠道和市场情况来制定合理的价格。我过去总是担心价格太高没人买，但现在我学会了如何去「说服」顾客，让他们明白我的产品值这个价，而且物超所值。这种自信的提升，对我来说，是无价的。
评分拿到《布作变商品！手作卖家的贩售指南书》这本书，我第一个想法就是，这下我的手作之路，终于有导航了！我经营一家小小的手作工作室，主要做一些客制化的布艺品，比如婚礼小物、宝宝弥月礼等等。作品的品质一直是我最重视的，也很受客户的好评，但总觉得在「扩大规模」和「提升利润」这块，一直有瓶颈。 这本书最让我惊喜的是，它非常深入地剖析了「如何从个别销售走向规模化经营」。它不仅仅停留在教你如何做好单个产品，而是教你如何去思考「供应链」、「生产效率」以及「批量化营销」。我过去一直都是小打小打，订单来了就做，没有太多系统性的规划。书里关于「优化生产流程」的建议，让我开始思考如何去标准化一些制作步骤，如何去管理我的布料库存，甚至是如何去寻找可靠的供应商。 更重要的是，它让我看到了「合作」和「拓展」的可能性。书里探讨了如何与其他手作人或店家进行跨界合作，如何去参加更有影响力的展览，以及如何去开发新的销售渠道。这让我意识到，原来我不是一个人在战斗，还有很多资源可以去整合，还有很多可能性可以去探索。我之前很少会主动去和别人交流，但读了这本书，我开始主动去参加一些行业交流会，也开始尝试去联系一些有潜力的合作对象。这种心态的转变，让我看到了更广阔的未来。
评分《布作变商品！手作卖家的贩售指南书》这本书，对于我这个在高雄经营一家小小布艺品店的创作者来说，简直是打开了一扇新的大门！我一直以来都沉浸在自己对色彩和布料的热爱中，用心去创作每一件作品，也得到了很多顾客的认可。但随着竞争的加剧，我渐渐感到，光靠作品本身的魅力，已经不足以让我的小店在市场中站稳脚跟。 这本书让我印象深刻的，是它关于「营销策略的多元化」的探讨。我过去比较习惯传统的销售方式，比如在店里展示，或者参加一些线下的市集。但书里让我看到，原来还有很多新的营销渠道可以去尝试，比如短视频的兴起、直播带货的趋势，以及如何巧妙地运用社交媒体来扩大品牌影响力。我开始尝试去拍摄一些制作过程的短视频，并且在视频中穿插一些产品的展示。让我惊喜的是，这些视频竟然吸引了很多新的粉丝，他们被我灵巧的双手和精美的布艺所吸引，进而成为了我的顾客。 此外，书里关于「如何进行差异化竞争」的分析，也让我受益匪浅。它鼓励我深入挖掘自己作品的独特性，找到自己与众不同的卖点，并将其放大。我开始思考，我的作品除了美观之外，还能为顾客带来什么？我是否可以在环保、健康、或者情感连接上做文章？我开始在我的产品介绍中，更加强调我使用的环保材料，以及我作品背后所蕴含的“慢生活”理念。这种策略的调整，让我的品牌形象更加鲜明，也吸引到了更多认同我价值观的顾客。
评分《布作变商品！手作卖家的贩售指南书》，这本书对于我这个在台北经营一家手作小店的店主来说，简直是雪中送炭！我一直对布料和缝纫有着浓厚的兴趣，几年前就辞去原本的工作，开始全心投入手作。我的作品以原创性和高品质著称，也累积了一批忠实的顾客，但有时候，真的会感到力不从心，尤其是在「如何让我的小店有更强的竞争力」以及「如何提升顾客的复购率」这两个方面。 这本书让我受益匪浅的，是它对于「顧客關係管理」和「会员经营」的深入探讨。我之前一直以为，只要把商品做好，顾客自然会回来。但书里让我明白，建立长期的顧客關係，比单纯的促销活动更重要。它教我如何去收集顾客的反馈，如何去建立一个简单的顾客数据库，如何去提供超出预期的服务。我开始尝试在每次的购买后，附上一张手写感谢卡，或者在节日时，寄送一些小小的优惠券给我的老顾客。这些看似微不足道的举动，却让顾客感到被重视，也大大提升了他们的忠诚度。 此外，书里关于「如何在竞争激烈的市场中脱颖而出」的策略，也给了我很多新的思路。它让我开始去审视我的「独特性」，我的产品和别人有什么不一样？我的品牌价值是什么？我不再只是被动地等待客人上门，而是开始主动地去思考，我能为顾客提供什么样的独特体验。这种从「商品导向」转变为「顾客导向」的思维转变，是我在这本书中最大的收获。
评分收到《布作变商品！手作卖家的贩售指南书》，真的有种如获至宝的感觉！我是一名刚起步的手作卖家，主要贩售一些手缝的特色小饰品，例如刺绣胸针、手链等等。虽然我热爱我的手作，也尽力去做好每一个细节，但常常会遇到一些销售上的困境，例如不知道如何定价，不知道如何吸引目光，也不知道如何让顾客愿意持续回购。 这本书最让我感动的是，它用非常平易近人的语言，将很多我之前觉得很复杂、很专业的商业概念，解释得清晰易懂。例如，关于「成本核算」的部分，它不仅仅是教你计算材料费和人工费，还教会我如何去考虑店铺的租金、水电、以及潜在的营销费用。这让我对我的产品成本有了更清晰的认识，也更有信心去制定合理的价格。我不再是凭感觉去估价，而是有了更科学的依据。 更让我欣喜的是，书里关于「如何打造令人印象深刻的购物体验」的建议。我过去只注重产品的本身，很少去思考顾客拿到商品时的感受。这本书鼓励我去关注每一个细节，从精美的包装，到一张温馨的感谢卡，甚至是提供一些小小的赠品。我尝试着按照书里的建议，去包装我的胸针，我用漂亮的包装盒，搭配丝带，并且在里面放了一张小小的手绘卡片。结果，我收到了很多顾客的赞美，他们说，收到这样的包裹，感觉就像收到一份精心准备的礼物，非常开心。这种积极的反馈，让我觉得我的努力都值得了。
评分收到《布作变商品！手作卖家的贩售指南书》这本宝典，真是让我这在自家小工作室埋头苦干的手作人，眼前豁然开朗！一直以来，我都是凭着一股热忱和对布料的喜爱在做，作品也渐渐累積了一些口碑，但要怎么从「爱好」真正变成「事业」，这中间的门道，简直比我缝纫机的针眼还细。这本书的出现，就像及时雨，精准地解答了我心中那些悬而未决的疑问。 举个例子，我之前最头疼的就是定价。我总觉得我的作品花了那么多时间和精力，材料也不便宜，但要开出一个「市场价」的时候，心里总会犯怵，担心价格太高会吓跑客人，价格太低又觉得自己付出被低估。书里关于成本计算、价值定位、以及如何根据不同平台和客群调整价格的分析，真是太实在了！它不是简单地告诉你「一个包包卖多少钱」，而是教我如何去思考「这个包包的价值在哪里」、「我的目标客户愿意为这份价值支付多少」、「在不同的销售渠道，我又能争取到怎样的利润空间」。这种系统性的思考方式，让我不再是凭感觉瞎猜，而是有条理地去评估，也更有信心去向顾客传达我作品的价值。 更让我惊喜的是，它还深入探讨了品牌形象的建立。我之前只专注于把布料变成一个个漂亮的作品，对于「品牌」这个概念，觉得离自己很遥远。但书里提到的，从Logo设计、色彩搭配、到包装风格，甚至是与顾客互动时的语气和风格，都是塑造品牌不可或缺的一环。这让我意识到，原来我用心缝制的每一个小细节，都可以成为品牌故事的一部分。例如，我在包装时，一直只是简单地用透明袋子装起来，但看了书里的建议，我开始尝试用和我的布作风格相符的包装纸、麻绳，甚至加一张手写的小卡片。这些小小的改变，却带来了意想不到的温暖反馈，顾客常常会说，「收到包裹时，感觉就像收到一份礼物！」这种成就感，是单纯卖出商品无法比拟的。
评分翻开《布作变商品！手作卖家的贩售指南书》，我的第一反应就是「终于等到你！」。我常常在想，我这么喜欢做各种包包、小摆饰，亲朋好友也一直夸奖，甚至有时在市集摆摊，也会有路人驻足询问，但要怎么才能让这份热情，真正转化为稳定的收入，甚至是一个值得经营的事业呢？这本书简直就是为我量身打造的。 它不像市面上很多励志书那样，只是空泛地鼓励你「坚持下去」，而是提供了一套非常实际、可操作的策略。尤其是在「线上销售」这块，我一直摸不着头绪。我尝试过在几个知名的电商平台上架商品，但效果总是差强人意。书里对于不同平台的特性分析，包括它们的受众、规则、以及最佳的推广方式，都非常深入。它让我明白，不是把产品丢上去就可以，而是需要根据平台本身的调性，去调整我的商品描述、照片风格，甚至是我使用的标签。 更重要的是，它强调了「社群经营」的重要性。我之前一直认为，做手作就是一个人默默在工作室里完成，不太需要和太多人打交道。但书里让我看到，其实透过社交媒体，我可以和潜在的顾客建立更深层次的连接。它教我如何用生动的图文，分享我的创作过程、灵感来源，以及作品背后的故事。这让我的商品不再只是冷冰冰的商品，而是有了温度和情感。我记得我分享了一款利用剩布制作的小零钱包，并且描述了当时创作它的心情，结果收到很多顾客的回响，他们觉得很能体会我的用心，甚至有人因此而购买。这种感觉，比任何广告都来得有力量。
评分收到《布作变商品！手作卖家的贩售指南书》，简直让我这个在家带小孩，同时经营着一个小小的网络布作店铺的妈妈，感觉找到了知音！我一直都很喜欢用布料做出各种可爱的生活小物，从宝宝的衣物、包包，到家里的装饰品，都倾注了我很多的心血。但要怎么在照顾孩子的同时，还能让我的小店生意做得有声有色，这确实是一大挑战。 这本书让我最感动的一点，是它提供了很多「时间管理」和「效率提升」的实用技巧，而且都非常贴合手作人的实际情况。它让我明白，原来我可以不用牺牲陪伴家人的时间，也能把生意做得有条不紊。书里关于「如何规划生产流程」、「如何利用零碎时间进行创作」以及「如何高效地处理订单和客服」的建议，对我来说，简直是福音。我开始学会根据订单的紧急程度，去合理地安排我的制作时间，也学会了如何利用一些工具来提高我的效率。 更让我觉得贴心的是，书里还提供了很多关于「应对困难和挑战」的心理建设。手作生意，难免会遇到订单不稳、成本上升、或者遇到不讲理的顾客等情况。这本书并没有回避这些问题，而是提供了一些非常实际的应对策略，以及如何保持积极心态的建议。这让我觉得，我不是一个人在面对这些困难，这本书就像一个经验丰富的朋友，在我迷茫的时候，给我鼓励和指引。
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