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《行为经济学导论：决策的非理性迷思》 内容提要 本书深入剖析了人类决策背后的心理学机制，挑战了传统经济学中“理性人”的假设。它系统地介绍了行为经济学的核心理论、实验证据以及在现实世界中的应用。从启发式偏差到前景理论，再到时间不一致性，读者将跟随作者的视角，揭示人们在面对不确定性、风险和选择时的真实行为模式。本书不仅是经济学爱好者的入门指南，也是理解市场波动、政策制定及个人理财决策的必备工具。 --- 详细内容介绍 第一部分：理性模型的坍塌与行为的觉醒 本书伊始，便对古典经济学中“理性人”（Homo Economicus）的概念进行了彻底的反思和批判。传统经济学构建的框架依赖于个体总是追求效用最大化的假设，然而，大量的观察和实验数据揭示了这一模型的局限性。 第一章：从效用最大化到有限理性 本章着重介绍了赫伯特·西蒙提出的“有限理性”（Bounded Rationality）概念。我们并非没有能力计算，而是因为认知资源的限制——记忆容量、注意力、计算速度——使得我们必须依赖简化的决策规则。我们将探讨“满意化”（Satisficing）的概念，即人们倾向于选择“足够好”的选项，而非耗费资源去寻找“最好”的选项。 第二章：直觉与系统：双重加工理论 借鉴丹尼尔·卡尼曼和阿莫斯·特沃斯基的研究成果，本书详细阐述了人类决策的“双系统”模型。 系统一（快思考）： 自动、快速、无意识、情绪驱动的直觉反应。虽然高效，但容易受偏见和情绪的操纵。 系统二（慢思考）： 审慎、缓慢、需要努力和专注的逻辑推理过程。 本章通过一系列经典的认知任务，展示了系统一如何在多数日常决策中占据主导地位，以及这种主导地位如何导致系统性的错误。 第二部分：认知偏差与捷径的陷阱 在系统一的主导下，人们发展出了一系列用于简化复杂世界的心理捷径，即“启发式”（Heuristics）。本部分将对最常见且影响深远的启发式偏差进行细致的解构。 第三章：代表性启发式与刻板印象 我们将分析人们如何根据事物与某一典型类别的相似程度进行判断，而非依据基础概率。通过“林达问题”等经典案例，揭示了忽略基准率（Base Rate Neglect）的危害，以及这种思维模式如何强化社会刻板印象和错误的风险评估。 第四章：可得性启发式与信息回想 人们倾向于高估容易从记忆中提取的信息的频率或概率。本章探讨了媒体报道、生动事件（如空难、恐怖袭击）对我们风险感知的扭曲作用。我们将展示媒体的聚焦效应如何系统性地影响公众对社会事件的焦虑程度和资源分配。 第五章：锚定效应与调整偏差 锚定效应描述了人们在估计数值时，容易被先前接收到的、可能无关的初始信息（锚点）所过度影响的现象。本书将展示锚点如何在谈判、价格设定甚至医疗诊断中发挥作用，以及为什么我们的“调整”过程往往是不充分的。 第三部分：风险、损失与前景理论的革命 传统期望效用理论认为，人们对财富的评估是基于最终的财富状态。前景理论则彻底颠覆了这一观点，强调了“参照点”和“损失厌恶”的核心地位。 第六章：参照依赖性与价值函数 本章的核心是介绍前景理论的价值函数。它是一个S形曲线，具有两个关键特征： 1. 风险偏好在收益域是厌恶的，在损失域是寻求的。 2. 边际效用对损失的敏感度远高于对同等收益的敏感度（损失厌恶）。 我们将通过对比“赢了100元”和“输了100元”的心理感受差异，量化损失厌恶系数。 第七章：禀赋效应与心理账户 禀赋效应（Endowment Effect）是损失厌恶的自然延伸：人们对自己已拥有的东西估值更高。我们将讨论这一效应如何影响市场交易价格（卖家的要价总是高于买家的出价），并引入“心理账户”的概念，解释为何人们会将资金划分为不同的用途（如“必须支付的账单”、“娱乐基金”），即使金钱在本质上是可替代的。 第八章：框架效应：措辞的力量 同一事实，不同的表达方式（框架），可以导向截然不同的决策。本书将展示“挽救200人的生命”与“有1/3的人会死亡”这两个描述，如何因其积极或消极的框架，极大影响了人们对医疗方案的选择。这揭示了决策情境设计（Nudging）的巨大潜力。 第四部分：超越当下：时间、社会与决策的延伸 人类决策不仅受当前信息影响，还受到对未来的预期和外部环境的制约。 第九章：跨期选择与时间折扣 我们如何权衡眼前的满足与未来的回报？本章探讨了“双曲线贴现”（Hyperbolic Discounting），解释了为什么人们经常表现出“时间不一致性”——今天想要存钱，但到了明天又选择立即消费。我们将分析信用卡债务、拖延症等现象的深层经济学根源。 第十章：社会偏见与公平感 本部分将决策的焦点从个体扩展到社会互动。我们将分析“最后通牒博弈”和“独裁者博弈”等实验，展示了金钱之外的因素——公平感、互惠性、惩罚的欲望——如何在经济交易中发挥关键作用。人们愿意牺牲自己的收益，以确保公平的分配或惩罚不合作者。 第十一章：利他主义、声誉与声望经济学 为何人们会进行无私的捐赠或承担高风险的助人行为？本书将探讨“纯粹利他主义”与“信号理论”——即利他行为可能是一种向社会发出自身资源丰富或品德高尚的信号。我们将解析社交媒体时代声誉机制如何重塑个体激励。 结论：迈向更具人性的经济学 本书总结了行为经济学如何为政策制定者、企业家和普通个体提供更现实的工具。理解人类的非理性并非为了谴责，而是为了设计出更有效、更能引导人走向优选结果的制度、产品和环境。我们认识到，决策不是一个纯粹的计算过程，而是一个植根于进化、情绪和社会结构的复杂人本实践。 --- 适合读者 本书对经济学专业学生、金融从业人员、市场营销专家、公共政策制定者以及任何希望深入了解自身和他人决策机制的普通读者具有极高的参考价值。阅读完本书，您将能够更清醒地识别自己决策中的陷阱，并更好地解释那些看似“愚蠢”的市场行为和个人选择。

作者简介

John D. DeLamater

　　John D. DeLamater是威斯康辛大学麦迪逊分校社会学系教授，曾就读于加州大学圣塔巴巴拉分校和密西根大学，并于1969年获颁社会学博士学位。自1970年起，即在大学部教授社会心理学，1981年起在社会学领域开设研究所课程和专题讨论。他主持研究生的教学研讨会，获奖无数，其中更包括校级教学优良教师（Chancellor’s Award for Distinguished Teaching）。他是《社会心理学大全》（Handbook of Social Psychology） 第二版的共同作者。他的研究与论文着述重点是生命历程转换在性方面的影响，以及生儿育女、双薪、离婚等对年过45岁的男女性慾和性行为的影响。近年来他的研究重点放在年长者的性行为，包括荷尔蒙对性慾和性行为的影响。

Daniel J. Myers

　　Daniel J. Myers是圣母大学（University of Notre Dame，又称诺特丹大学）社会学系教授、学术副校长。他曾在俄亥俄州立大学和威斯康辛大学麦迪逊分校就读，并于1997年获颁社会学博士学位。他教授的课程有：社会心理学、统计与研究方法、抗争学等，2007年更荣获圣母大学最高荣誉教学奖（The Rev. Charles E. Sheedy Award）。他也为圣母大学的研究生教学助理发展出一套教学训练实习课程方案。他的研究兴趣是：种族与抗争、社会现象扩散、都市贫穷问题，以及小团体的协商策略。

Jessica L. Collett

　　Jessica L. Collett是圣母大学社会学系副教授。在她就读温索普大学（Winthrop University）社会学系期间，就时常捧读本书之前的版本。温索普大学毕业后，她进入亚利桑那大学社会学研究所深造，并在2006年取得社会学博士学位。她在大学部和研究所开设社会心理学、社会不平等、社会化与生命历程等多门课程，荣膺教学优良教师。她的研究兴趣为：小团体历程、自我与认同，以及上述两者间的关联。

译者简介

陈增颖

　　现职：
　　南华大学生死学系所副教授

　　学历：
　　国立台湾师范大学教育心理与辅导学系博士
　　美国伊利诺大学香槟校区访问学生

　　经历：
　　谘商心理师高考及格
　　国高中辅导教师
　　谘商与心理治疗实务工作者及督导

　　译作：
　　《叙事治疗入门》（2008，心理出版社）
　　《谘商概论：谘商专业的第一本书》（2012，心理出版社）
　　《团体谘商：概念与历程》（2014，心理出版社）
　　《谘商技巧精要：实务与运用指南》（2015，心理出版社）
　　《悲伤谘商：原理与实务》（2016，心理出版社）
　　《40个谘商师必知的谘商技术》（2017，心理出版社）
　　《社会心理学》（2019，心理出版社）
 

Chapter 1 社会心理学导论
引言
何谓社会心理学？
社会心理学的理论观点
摘要
重要名词与概念列表
思辨能力技巧：思辨能力简介

Chapter 2 社会化
引言
社会化的观点
儿童期社会化的媒介
社会化的过程
社会化的结果
生命历程
摘要
重要名词与概念列表
思辨能力技巧：了解真相与合理的差别

Chapter 3 自我与自我表现
引言
自我的本质与起源
认同：我们所认识的自己
认同：我们所扮演的自己
自尊
自我表现
日常生活中的自我表现
策略性的印象管理
看穿虚假的印象管理
无效的自我表现与形象破灭
摘要
重要名词与概念列表
思辨能力技巧：拒绝日常生活中的劝诱

Chapter 4 情绪
引言
情绪的定义
情绪起源的传统说法
普世情绪与脸部表情
基本情绪与情绪表达的文化差异
情绪的社会心理学
摘要
重要名词与概念列表
思辨能力技巧：熟读深思

Chapter 5 社会知觉与认知
引言
基模
人物基模与团体刻板印象
印象形成
归因理论
归因偏误
摘要
重要名词与概念列表
思辨能力技巧：了解刻板印象

Chapter 6 态度
引言
态度的本质
态度的组织
认知一致性
态度与行为的关系
理性行动模式
摘要
重要名词与概念列表
思辨能力技巧：分析态度

Chapter 7 符号沟通与语言
引言
语言与口语沟通
非语言沟通
社会结构与沟通
互动的标准距离
对话分析
摘要
重要名词与概念列表
思辨能力技巧：了解清楚沟通的重要性

Chapter 8 社会影响与说服
引言
态度改变与说服
屈从于威胁与保证
服从权威
抗拒影响与说服
摘要
重要名词与概念列表
思辨能力技巧：评估说服讯息

Chapter 9 利他与利社会行为
引言
助人的动机
促进助人行为的受助者特征
助人的规范性因素
情境的影响
紧急情况下的旁观者介入
寻求与接受帮助
其他形式的利社会行为
摘要
重要名词与概念列表
思辨能力技巧：创意思考

Chapter 10 攻击
引言
攻击与伤害的动机
成为攻击目标的特征
引发攻击的情境因素
减少攻击行为
社会的攻击现象
摘要
重要名词与概念列表
思辨能力技巧：运用科学研究制定政策

Chapter 11 人际吸引与关系
引言
谁是潜在交友对象？
谁是意中人？
喜欢的决定因素
关系的进展
爱与喜欢
分手
摘要
重要名词与概念列表
思辨能力技巧：做决定与问题解决

Chapter 12 认识团体
引言
团体凝聚力
团体目标
团体规范
团体间冲突
团体间冲突的原因
僵持不下的团体间冲突
化解团体间冲突
摘要
重要名词与概念列表
思辨能力技巧：增进高阶认知技巧

Chapter 13 团体历程
引言
有系统的研究团体
身分地位与期待
团体决策
社会交换
公平与正义
摘要
重要名词与概念列表
思辨能力技巧：把理论当作桥樑
名词汇编

 

译者序

　　受心理出版社之邀翻译本书时，拿到原文的同时也倒抽一口气：「哇！这也太厚了吧，我一个人真的可以吗？」近来做事有拖延毛病的我，叹口气几天认命后，也就硬着头皮开始振作了。一栽进书中，宛如进入新天地。以往学谘商心理，着重的是个体内在的心理动力，但社会心理学教导我们也要考量社会情境对个人和团体行为的影响力。其中，服从权威、从众、刻板印象、旁观者效应、团体冲突等社会心理学经典实验最让我印象深刻。有些人说，这些实验赤裸裸地显示人性的本质；也有些人说，实验室的设定不等同于外在世界。不管如何，我觉得这就是人类心灵奥妙的地方，值得有志投入社会科学领域的人继续一探究竟。

　　身处于社群网路几乎无所不在、手机片刻不离手的时代，他人对个体的影响力只会有增无减。这股浪潮将会把个体推向何处呢？尤其当今社会变迁之快、资讯如此普及之世代，也让人不禁好奇这样的社会情境，会不会翻转出另一个截然不同的心理现象？这时我们又该用什么理论来解释，又该用什么实验来证明？我可以想像自我表现、社会影响与说服、符号沟通与语言、人际吸引与关系、团体历程等，要探究的面向和范围势必较往日复杂许多。和我在各个层面互有差异的各位读者，你们的想法又是如何呢？

　　感谢心理出版社林敬尧总编辑和陆洛教授推荐本书，执行编辑林汝颖小姐细心的校对，让这本好书得以顺利问世，与读者见面。社会心理学是心理师证照考试的科目内容之一，相信透过本书，能帮助各位读者掌握重要的社会心理学内涵与未来的发展趋势。我在运用本书上课时，会先请学生分组，选出一重要名词上台解说报告。另外，参考书上的经典实验范例，请学生设计小活动、小实验，以此观察参与者的反应，也让参与者有发表意见的机会，说明自己在那当下的想法和感受。授课教师亦可播放相关的社会心理学电影，带动学生省思剧中人物的背景和反应。本书的内容如同丰富的食材，每位老师依其擅长的教学手法，定能烹煮出一桌好菜以飨莘莘学子。

评分☆☆☆☆☆

这本书绝对是我最近读过的最让我“脑洞大开”的一本！它不仅仅是介绍一些心理学概念，更像是提供了一套解读人类行为的“秘籍”。我一直对“从众”和“服从”的现象感到困惑，为什么在很多情况下，个体明明知道某些行为是不对的，但却会屈从于群体压力，或者听从权威的命令？这本书通过大量的实验和社会案例，生动地解释了这些现象背后的心理机制，例如认知失调、社会认同等。这让我开始重新审视自己在过去的一些经历，发现原来自己也曾不自觉地受到这些力量的影响。更让我着迷的是，书中关于“社会影响”和“说服”的章节，它揭示了信息传播和态度改变的规律，比如单面论证与双面论证的有效性，以及如何利用情感和逻辑来影响他人。虽然我不是从事营销或传播工作，但了解这些原理，能让我更好地识别和抵御外界的潜在影响，同时也能在与人沟通时更加有策略。书中对“偏见”和“刻板印象”的剖析也非常深入，它不仅仅停留在现象的描述，更是探究了这些负面认知是如何形成的，以及它们对社会和谐造成的危害。这让我更加警惕自己，要时刻保持开放的心态，避免对他人产生不必要的预设。总而言之，这本书就像一位睿智的导师，用清晰的逻辑和生动的例子，引领我一步步理解复杂的人类社会行为，让我对“人”有了前所未有的深刻认识。

评分☆☆☆☆☆

天呐，我怎么现在才读到这本书！简直是社交焦虑症患者的福音，也是对任何想提升沟通技巧、理解他人心理的人的必备读物。我一直是个比较内向的人，不太擅长与人打交道，总是担心自己说错话、做错事，或者被别人误解。这本书里的很多内容，像是关于沟通的有效性、非语言信号的重要性，还有如何建立积极的人际关系，都给了我非常实用的指导。书里分析了人们在不同情境下的行为模式，比如人们为什么会在群体中表现得更冲动，或者在面对权威时更容易服从。这些解释让我恍然大悟，原来很多我曾经觉得是“个性问题”的行为，其实都有更深层次的社会心理学依据。更让我惊喜的是，书中还提到了关于说服和影响力的心理学原理，虽然我不是销售或者市场营销人员，但了解这些能帮助我更好地理解信息传播的过程，也能在日常生活中更理性地对待来自外界的各种信息。特别是关于刻板印象和群体归因的内容，让我意识到很多时候我们对别人的评判是多么片面和带有偏见，也让我更加警惕自己不要轻易给他人贴标签。这本书的语言风格非常易懂，不是那种高高在上的学术讲义，而是更像是朋友在娓娓道来，让人读起来很舒服，同时又能在字里行间获得满满的启发。

评分☆☆☆☆☆

我本以为这本书会是一本关于如何“操控”他人的实用指南，但读完之后，我发现它远不止于此。它更像是一面镜子，照出了人类内心深处的复杂和社会的微妙之处。书里对“社会影响”的探讨，让我重新认识到个体在群体中的力量以及被群体力量所裹挟的脆弱。关于“社会认知”的部分，尤其是对偏见和歧视的分析，简直是触目惊心。它细致地剖析了这些负面心理是如何在社会互动中产生、传播并固化的，让我深刻理解了社会公正的重要性，也促使我反思自己是否无意中成为了某种偏见的受害者或施加者。让我特别印象深刻的是，书中关于“利他行为”和“攻击行为”的章节，它并没有简单地将这些行为归结为个人品德，而是深入探讨了环境因素、情绪状态以及社会规范在其中的作用。比如，为什么在某些情况下人们会毫不犹豫地伸出援手，而在另一些情况下却袖手旁观，这些背后的心理机制被解释得鞭辟入里。这本书的论证逻辑严谨，引用的研究和案例都非常丰富，但作者却能将复杂的概念化繁为简，用通俗易懂的语言呈现出来。我尤其喜欢书中对“自我”的探讨，它解释了我们在社会关系中如何构建和维护自我概念，以及社会比较对自尊的影响。这让我意识到，我们对自己的认知，很大程度上也是在社会互动中形成的。

评分☆☆☆☆☆

这本书简直是打开了我对人与人之间互动的新世界！以前我总觉得，人之所以会有各种各样的行为，很大程度上是性格使然，或者说是个人选择。但读完这本书，我才意识到，我们无时无刻不被周围的环境、他人以及社会文化所塑造。比如，书里提到的从众效应，让我回想起很多生活中的例子，原来我们很多时候并非真的认同某个观点，只是因为“大家都这么说”，或者不愿意显得与众不同。还有社会认同理论，它解释了为什么我们会那么在意自己的社会身份，以及为什么我们会倾向于喜欢和自己属于同一群体的人。读到关于偏见和歧视的部分，我感到既震撼又深刻。书中通过大量的研究案例，揭示了偏见是如何在不知不觉中形成，以及它会对个人和社会造成多么大的伤害。这让我开始反思自己内心深处可能存在的、连自己都没有意识到的偏见。更让我着迷的是，书里还探讨了人际吸引的规律，比如互惠原则和相似性吸引，这些原理听起来简单，却能解释很多亲密关系和友谊的形成。总的来说，这本书提供了一个全新的视角来审视我们自己和他人，它不是枯燥的理论堆砌，而是充满了生活化的案例和引人深思的讨论，让我对“人”这个课题有了更深层次的理解，并且开始更主动地去观察和分析周遭的社会现象。

评分☆☆☆☆☆

这本书就像一场引人入胜的社会观察体验，让我以前那些模糊的、关于人与人之间关系的疑问，都找到了清晰的解答。我一直对人类的社交行为感到好奇，为什么有些人总是能轻松地融入各种圈子，而有些人却显得格格不入？这本书里关于“社会关系”的章节，详细阐述了吸引力、友谊和爱情的形成机制，比如互补性、接近性、相似性等因素如何影响人际关系的建立和维系。让我受益匪浅的是关于“社会认知”的探讨，它解释了我们是如何加工和理解社会信息的，以及在这个过程中可能出现的各种偏差，比如归因错误、基本归因谬误等等。这些理论让我明白了为什么我们有时会误解他人的意图，或者将他人的行为过度归结为个人性格，而忽略了情境因素。书里对“群体动力学”的分析也极其精彩，它揭示了群体决策的特点，群体极化效应，以及领导力在群体中的作用。这让我能够更清晰地理解为什么有时候群体的决定会比个体更为极端，或者为什么在团队合作中会出现“搭便车”的现象。这本书的语言风格非常流畅，充满了启发性，它不是那种让你死记硬背公式的教材，而是鼓励你去思考、去观察、去实践。读完之后，我感觉自己看待周围的人和事，都有了一种新的、更深刻的维度。