具体描述
第一本将故事运用在商业场域的作品
世界级故事大师安奈特．西蒙斯成名作
微软、NASA、花旗银行、时代杂志、华府智库争相学习
一本你需要的书，也是一本全世界迫切需要的书！
很多商业书都告诉我们，只要有具体的事实、数据，就能说服别人。
但其实不然。
不相信吗？
看看贾伯斯怎么说：「世上最强大的人，是说故事的人。」
──道理只能赢得辩论，故事却能收服人心！──
本书作者安奈特．西蒙斯，是首位将「故事」概念运用于商务世界的先锋，告诉我们如果想成功激励、说服、影响他人，解决问题，有件很重要却一直被忽略的事：说故事。
说故事是一种思维，也是一种技巧。
◎为何「说故事」是解决问题、发挥影响力的最佳工具？
故事是人类历史上最古老的影响力工具，也是最有说服力的沟通技术。
一个好故事，打动的是人心，分享的是经验，让人不自觉被牵动。
这是任何数据或具体事情无法取代的，
更重要的是，它是每个人都学得会的技能！
◎怎么「说」故事？
作者认为，任何寻求影响他人的人，首先都必须找到属于自己的故事，然后学会如何成功的说出故事。她开创性的提出商界沟通中常用的六种故事，并详细阐述在何种情况下、如何讲述这些故事。
说服别人之前，必须先设想别人怎么看你！人们会想，「你是谁？」「你为什么在这里跟我说话？」
如果要影响初次见面的人，你必须学会说关于这两个问题的故事：
「你是谁？」故事：告诉听众，哪些经历造就今天的你。
「我为什么在这里」故事：开诚布公，向听众坦承自己的意图。
这两个故事，重点在于「取得信任」。要影响陌生人，你需要说「取得信任」的故事。
如果你想影响身边的人，例如同事或下属或朋友，另外四种故事：
「愿景」故事：激发人们对未来的憧憬，克服当下的挫折和沮丧。
「教诲」故事：启发他人思考如何以最佳方式做一件事。
「现行价值」故事：展现你的价值观，而不是告诉他人应该怎么做。
「我知道你在想什么」故事：消除疑虑，取得信任。
以上四种故事，重点在于「激励、启发与引发共鸣」。要影响周遭的人，你需要说「引发共鸣」的故事。
◎你的六种故事在哪里？
某种意义上，故事就在你的生活之中。你每天都在讲故事。
这本书举出超过一百个包括商界和政界的成功影响人心的故事案例，无论你是一个寻求创投资金的新创业者，试图谈成一笔生意的业务，主持公司改组方案的专案经理，或是为公共议题发声的主导人，你都必须说出一个好故事。透过这些案例，搭配你的生活或工作，找出属于自己的六种故事。
最后作者提醒……
说故事，但不是假故事，为说好故事而捏造事实，最终会失去人心。
把故事说好，将让你的听众与你的诉求、观念、情感产生共鸣，最后得到任何你想达成的结果。
透过故事，我们不仅可以影响别人，你也将成为一位更有效率的沟通者。
最终，最好的故事取胜。
名人推荐
故事革命创办人 李洛克
简报教练／懒人包设计师 林长扬
演员 连俞涵
好评推荐
「当我思索如何将故事运用在工作场域时，安奈特．西蒙斯是引导我该往何处去的星星。《说故事的力量》替我铺路，帮助我打造说故事的社群，以及推广说故事教育。此书是该作品的新版，安奈特再次证明她的知识和洞见不仅禁得起时间检验，甚至更加成熟与精辟。」——彼得．傅鲁曼（Peter Frühmann），「故事袋」网站（Storybag.nl）创办人
「任何在工作上碰到因文化不同而对沟通有所困惑的人，《说故事的力量》一向都是必读之作。无论未来世界如何演变，都需要每一位说故事的人去想像什么才是对人类真正有益的事，并思考要如何运用他们的力量。我很感激安奈特这本精采作品，带领我们面对我们所说故事中必须涉及的道德面向。我希望更多人能拿起这本书，然后照着书中提到的方法一起实践！ 」——柴克．布莱恩（Zack Bryant），「旅程团体」（Journey Group）公司艺术指导
「二十年来，我读过每一本关于说故事的书，我认为《说故事的力量》仍旧是其中最详尽、最启发人心、最实用的一本。这本新版包含目前急需对说故事的道德和责任的深度探讨。《说故事的力量》不只是一本你需要的书，也是一本全世界迫切需要的书。」——丽莎．布鲁姆（Lisa Bloom），「故事教练」公司（Story Coach）创办人
「西蒙斯精准捕捉故事在解决人类问题一事上所扮演的角色。透过说故事的方式，她邀请我们扩大道德关怀圈，在关系越来越淡薄的时代赋予我们重建社会人际结构的希望。」——杰西．申图（Jesse Scinto），哥伦比亚大学策略传播硕士课程讲师暨傅尔布莱特学者
「在听故事、分享故事的事业里有许多强者、高手，许多给予我们创新和有效方式去说一个好故事的人，但其中只有一位堪称说故事的权威百科，她的名字是安奈特．西蒙斯。」——乔．兰伯特（Joe Lambert），「故事中心」（StoryCenter）召集人
「二十年前，安奈特．西蒙斯对于领导力，提出一项既有意思、又引起广大回响与讨论的主张：借由说故事方式，一位领袖或许更能施以深厚的影响力。如今她回来了，除了广泛检视以她建立的基础而发展的业界，在这本新版作品里，她所传达的讯息比从前更深刻又急切：编织故事负有承载道德使命的义务。西蒙斯的唿吁比起从前更加平实、前瞻又令人信服。她的论点值得我们投以关注。」——大卫．哈钦斯（David Hutchens），知名沟通顾问暨畅销作家
「重读这本让我忍不住折了好多页且不断画记的《说故事的力量》，我情不自禁地因赞同与受到启发，而不断随着翻过书页频频点头。安奈特．西蒙斯仍然是商业应用故事界中最重要的思想家。」——赛勒．皮卡（Thaler Pekar），赛勒．皮卡法律事务所（Thaler Pekar &Partners）创办人
「二十年前此书刚出版之际，便立刻成为经典之作，安奈特．西蒙斯也成为商业说故事先锋之一。现在她更新并扩增这本作品的内容，提醒我们必须思索说故事的力量和隐藏的危险。在这竞争和冲突已是日常风景的时代，《说故事的力量》持续替每个想为世界带来正面影响的人指出一条可行之路。」——玛莉．艾莉丝．亚瑟（Mary Alice Arthur），SOAR网站（www.getsoaring.com）故事活动家、「用故事创造未来」（Story the Future）公司共同创办人
「在商业说故事领域里享誉国际的安奈特．西蒙斯，再次以她的写作、智慧及对人类精神的深刻了解给予我们诸多启迪。她带领我们踏上一段重要旅程，沿途让我们领略说故事的重要性，以及如何说出一个好故事的睿智建议与方法。假如你想成为一名更优秀的领导者或经理人，获得更棒的商业结果，就听从安奈特的智慧吧。你一定会十分庆幸你跟着做。」——凯伦．狄亚兹博士（Dr. Karen Dietz），《商业说故事天才班》（Business Storytelling for Dummies）作者
著者信息
安奈特．西蒙斯(Annette Simmons)
享誉全球的说故事大师、沟通教练、研究故事在行销和团队中应用的专家。
团队程序顾问公司（Group Process Consulting）的创办人兼总裁，曾为微软、NASA、花旗银行、时代杂志、华府智库、美国财政部等民间企业与政府机构提供谘询，专精于帮助组织建立更协调有效的沟通，以提高整体表现。
曾受邀录制美国国家广播公司财经频道（CNBC）的「午间财经」节目，以及美国国家公共电台（NPR）的「市场观察」节目。《财富》杂志、《华盛顿邮报》均有她关于说故事的力量的研究报导。
她的《说故事的力量》一书，被美国知名商业书评网站「800-CEO-READ」，名列史上最佳100本商业书之一。
着有《说故事的力量：解决问题、发挥影响力的最佳工具，微软、NASA、华府智库争相学习》《你的团队需要一个会说故事的人》等书。
译者简介
俞沈彧
上海交大医学院医学系与上外英语语言与文学系双学位，澳大利亚阿德莱德大学海外交流学习经历，至今已有百万余字翻译经历。曾经翻译出版过《高新技术产业年鑑2011》。
沈晓钰
英文系毕，目前从事文字工作。
图书目录
前 言 故事的力量
第一章 每个人都该学会的六种故事
第二章 何谓故事？
第三章 故事胜于事实
第四章 如何说好一个故事
第五章 故事影响力的心理学
第六章 只字片语，还是宏大史诗？
第七章 影响不情愿、不关心和不积极的人们
第八章 以说故事为影响工具
第九章 说故事人的守则
第十章 说故事人的生命
第十一章 故事和科技的双重力量
第十二章 我们自身故事的寓意
图书序言
活得精彩，才能发挥故事的力量
林长扬
你喜欢听故事吗？
无论处于什么年纪，人总是喜欢听故事，胜过听死板板的知识或说教。8 年前我刚开始在医院工作时，就对这个现象有很深的体会。
当时我经常需要对民众宣导医学知识，最常做的就是在众人面前演讲卫生教育。
一开始我只会照本宣科，把以前在学校学的知识、课本上教的内容原封不动的讲给民众听，不用我多说，你也能想像这种照本宣科的演讲，听众的反应会有多惨烈。睡的睡、聊天的聊天，我只能努力撑完这难堪的独角戏。这其实让我很困扰，我相信很多人对于上台讲话这件事，都会觉得很紧张，因为我也是。但当真的站上台，你会发现比起上台前的紧张，在台上看到听众呆若木鸡的眼神、了无生气的样子、百般无聊的表情，才是最让人害怕的。在那个瞬间，你会怀疑人生，开始想：「我是谁？我在哪里？我在做什么？」
为了解决这个窘境，我搜寻了大量资料，终于找出症结点，那就是故事！许多知名的医疗专家在讲医疗知识时，都会加入自己的小故事。我发现再生硬的医疗知识，只要透过故事的包装，都能让人听得津津有味。
例如，如果我要讲失智症的相关介绍，可以有以下两种开场方式：
方式A
「失智症是一种脑部疾病，会导致患者思考能力和记忆力逐渐退化，并使日常生活功能受影响。经过专业医疗评估，若个案的心智功能退化，而且退化的程度比一般人老化的情形更严重，那就有很大的机会被诊断为失智症。最常见的失智症是阿兹海默症⋯⋯」
方式B
「在我的医疗生涯中，让我印象最深刻的是一位失智症的阿嬷，她才 68 岁，外表看起来很正常，但失智得非常严重，生活完全无法自理，也没办法独自走路，连吃饭都不大知道要咀嚼。我每次看着她，都觉得她只剩躯壳在这里，灵魂已经不知道消失到哪里去了。但在某一天，阿嬷突然跟我搭话⋯⋯」
以上两种开场，你比较喜欢哪一种？我相信大部分的人都会选择B，而且会很想知道阿嬷到底说了什么？为什么她会突然说话？对吧！这就是故事的力量，我们总觉得自己理性，但好的故事会绕过理性的围墙，为我们产生更多驱动力，并加深记忆。你有没有发现，世界知名的伟人都会用故事来包装理念，让更多人追随他。
但什么是好的故事？
我认为讲故事可以分成三种境界：
第一种境界──讲的大多是耳熟能详的童话、寓言，再把自己想传达的理念或知识跟故事做连结，结尾时提点听众重点。例如讲运动很重要，就用三只小猪的故事跟运动量连结，茅草屋就像不运动、木屋是每天多走一些路、砖屋是有目标的持续训练，而大野狼就是各种疾病的化身，大野狼来袭正如同疾病的侵袭⋯⋯。
能把故事跟想传达的内容连结，已经是很棒的作法，但美中不足的是，因为讲的是大家都听过的故事，虽然可以很快引起共鸣、也确保大家都能听懂，但是就少了惊喜与独特性，有时处理不好，甚至会变成老生常谈，失去了故事的意义与效果。
第二种境界─将自己人生中印象深刻的经历，以及从中领悟到的事情，编写成引人入胜的故事，例如：「当年我大病一场，被送进医院。在病床上仰望着冰冷的天花板，让我顿悟到⋯⋯」「明明都说了在跟客户开会，怎么还是一直打电话来。直到会议结束，听了语音留言，才知道爸爸发生车祸，等不到我见他最后一面，走了⋯⋯」由于是自身的故事，讲起来更流畅，也更有力量。许多知名的讲者都擅长这种模式，利用感性或幽默的故事，让自己的演说更添色彩。
第三种境界─自身就像一个故事宝库，信手拈来皆故事，无论是在讲什么内容或是想达成什么目的，都可以用故事来加强力道。故事内容也许是自己的故事、也可能是别人的故事，但共通点都是内容独特、很少人听过，一讲出来就让人无法自拔，深深陷入故事创造出来的情境当中，并且让听的人自己体悟讲者想传达的意念，将意图化为无形。我认识的人当中，杨斯棓医师就是箇中高手，无论是演讲或文章，各种奇闻轶事总让人津津有味、沉浸其中。
而我们该如何让自己的说故事功力进步？有以下三个方向可以努力：
1. 用心生活
最棒的故事是自身经历的故事，如果每天只像自动导航般，漫不经心的生活，对周遭环境不闻不问，想必不会有太多故事发生，就算有，也会被忽略。像我某次在高铁上构思简报书籍内容时，无意间发现孩子与大人坐车的差别，大人通常是一坐下来就打开手机或开始睡觉，而孩子们则经常看着窗外景色、看着座位周遭的人，开始编出自己的故事，玩出自己的游戏。这让我顿悟一件事：其实我
们小时候都有很棒的创造力、联想力、观察力，只不过长大后渐渐忘记这些技能而已。留意观察生活中每一刻发生的事情，故事的灵感就会源源不绝的冒出来。
2. 大胆体验
除了观察，去体验各种新事物，是让自己的故事宝库更丰盛的好方法。生活如果总是一成不变，再怎么会观察都有见底的一天，透过各种不同的体验，能为生命注入活水，让生活更精彩，能说的故事也就多更多。旅行、参观展览、结交新朋友、品尝美食、听演讲、学习新事物等，都是很棒的体验，增广见闻又能接受不同刺激，把生命活出厚度，故事就能有广度又有深度。
3. 大量阅读
书就是每位作者的故事，能获邀出书的人，生命中肯定都有特殊的经历与专长，而阅读就是让我们用相对低的成本，获得每位作者一生的精华，这是非常划算的事。大量阅读各种有故事的人生，就好像多活了几辈子一样，把阅读时看到的各种例子记下来，你也能信手拈来皆故事。
本书就用了大量的故事，来细细说明故事的核心理念，并将故事原型、应用场合、练习方法等祕诀通通告诉你，不但是本优秀的工具书，更是很棒的故事书，若你想掌握说故事的技巧，必读。但学习技巧之余，请记得：再多的技巧，只是表象；活得精彩，才能发挥故事的力量！
（本文作者为简报教练、懒人包设计师）
前言
说故事的力量
1992年，10月凉爽的清风拂面，我和其他四百多人坐在美国田纳西州琼斯伯勒镇的一个帐篷里，等待下一位说书人。
听众来自不同阶层、各行各业，有穷人也有富人，有都市人也有乡下人，有教授也有小学生。我身边坐着一位留着灰白胡须的人，看起来像位农人，他戴着一顶帽子，帽子上别着一枚印有「NRA」（全美步枪协会）的徽章。
一位非裔美国人站起来演讲，这个农人转向妻子，用恼怒语气轻声地说着什么，我听到「黑鬼」这个词。我想要激他再说一遍，然而他却自顾自地环抱双臂，开始检查帐篷顶的结构。
非裔美国人开始讲他的故事。1960年代，在密西西比州河谷的深处，他和其他六名活动策划者经历了一个漆黑孤独的夜晚。他们心怀恐惧，不知天亮后的游行将面临什么样的危险。他们盯着篝火跳动的火苗，心事重重。这时其中一位同伴开始唱歌，歌声平息了他们的恐惧。
他的故事如此真实，以至于我们似乎能够身临其境地感受到恐惧，看到篝火的亮光。然后他让我们和他一起唱这首歌，全场的人都开始唱起来。「轻轻摇晃的可爱马车，载我回故乡……」歌声从我们的喉咙传出，就好像有一架大型管风琴在伴奏。我身旁的农人也跟着唱起来。我看到一滴眼泪从他粗糙、暗红色的面颊滚落。就在此时，我目睹了故事的力量。如果一位非裔美国激进分子能够打动一个过分保守且有种族歧视的农人的内心，我想知道，他是如何做到的。
本书将毫无保留地呈现，在过去数年间，我所见识过的故事的力量，以及故事带来的影响和说服力。我个人的故事告诉我，要去学习和分享一切所学，然后继续无止境的学习旅程。你将在本书中看到我使用故事影响他人的所有技巧。
我发现我无法将自己所学到的东西通过传统「实用手册」的形式分享给大家。为了提高影响力，我们必须摒弃范本、线性叙事，和一步步亲自带领教学等捷径。
影响力的魅力并不在于我们说了什么，而在于我们如何去说，以及我们是谁。这个「如何／谁」的问题拒绝分类、定义和理性分析，影响力由别人对你和你的目的有何感受来决定。在感觉和情感领域（定义为：非理性的），想法并不是传统意义上「组织」出来的。努力「组织」沟通和影响他人的想法，只能创造出步骤化的、通用的范本，听上去不错但是无效。这些范本不够有弹性，在备感紧张焦虑之际，人们很难想起它来。
解释说故事的方法就好像解释一只小猫的可爱。我们所有人都知道猫咪，关于猫咪，我们有着美好的回忆——孩子抱着猫咪，看牠玩耍，宠爱牠。我们的回忆是一个有意义的整体，试图把它们肢解分析，就好像将一只猫咪切成两半来理解牠为什么可爱，半只猫咪可没有一半的可爱。将说故事分解成小片段，拆解分析，再区分优先顺序，就相当于毁了故事。有一些真理，我们没法证明，但我们就是知道它是对的。说故事把我们带到一个境地，在这里我们相信我们所了解到的，即使我们无法测量、包装或者用经验验证其存在。
本书大部分内容是说给你的右脑听的，因此，你理性的左脑可以稍事休息。说故事和影响力的奥祕存在于你富有创造力的一面，右脑让你理解猫咪、故事和影响力的模煳事实，这富有创造性的一面可能被某些错误假设所压制，例如：你不能解释你所知道的东西，那么你肯定不知道它。这并不正确。事实上，人类有一种智慧，你根本不知道你知道些什么。一旦你开始相信你的智慧，你便能够使用它影响他人去寻找他们的智慧。
你的智慧和影响力在等待着你，就像一袋被你放进抽屉里并遗忘的魔豆。这本书的用意就是帮助你发现这袋魔豆，重新寻回人类历史上最古老的影响力工具——一个好故事。
说故事并不局限在神话或者民间传说。说一个好故事，就像将你所看到的事物制作成迷你纪录片，展示给听众，这样他们也能感同身受。借由一个故事，你可以直抵最有心机、最强硬、最具敌对心理的人们的内心深处，触动他们最柔软的所在，于此之前，这些人正是你前进道路上的障碍。
如果你不相信邪恶之人也有心，那么你的第一个作业，就是看一遍《鬼灵精》（How the Grinch Stole Christmas）这部喜剧片。每个人都有心（反社会者并不如你想像的这么多），每个人的内心深处都希望能对自己的人生感到自豪，感觉到自己很重要——这就是你能通过故事所获取力量和影响的根源。
在本书中，我经常使用自己的故事，或以我自己举例。我已经尽可能少用「我」字，但是，说故事确实是很主观的。我希望借着讲述我的故事，可以让各位思考你自己的故事。你会发现，最好的故事，就是你自己的故事。
所有的选择最终都是个人的选择。如果你想影响他人的选择，你会发现最有效的影响永远是主观的。不要相信别人说的，所谓你的事「无关个人」。如果它重要，那它一定是个人的。你不需要先将灵魂中的情感隐藏，再去寻求影响力，事实上，你的灵魂道出最感人的故事。
世界需要故事。
勇敢说出你自己的故事！
图书试读
史奇普望着在场股东们怀疑的脸，思索该如何让他们服从自己的领导。他35岁，看起来却像个13岁的少年，是个出身富裕家庭的第三代。看得出来，他身为老板对于股东们来说不啻为一场灾难。他决定，为他们讲一个故事。
「我的第一份工作是为一家造船厂绘制电子工程平面图，必须精确完美，因为在玻璃纤维框架定型之前，如果没能精准设置电路，只要一个小错误就有可能造成上百万美元损失。25岁时我就获得双硕士学位。我自小在船上长大，坦白说我觉得绘制这些平面设计图几乎……无需动脑。某一天早晨，我在家接到一通电话，一名每小时时薪仅6美元的工人问我：『你确定这是正确的吗？』我被惹火了，我当然确定：『把玻璃倒下去就对了！』当他的上司一个小时后打电话给我，再一次对我说：『你确定这没错吗？』我已经没了耐心：『我一个小时前就说过我确定，我现在仍旧很确定！』
「来自公司董事长的电话最终把我从被窝里拽了出来，我迅速赶到工地。如果我必须亲自指导这些家伙，那就做吧。我找到那个一开始打电话给我的工人，他坐在那儿，歪着脑袋盯着我画的图纸。我耐着性子解释我的图，但是说了几句话之后我的声音越来越小。身为左撇子，我把右舷和港口的位置画反了，以至于现在的平面图是正确的图的镜像。谢天谢地，这位时薪6美元的工人在还能挽救时，提醒了我。
「第二天，我发现自己的桌子上放着一个盒子。工作团队买了一双网球鞋给我，做为警惕，以防我再一次混淆——左边是红色的鞋子，代表港口；右边绿色，代表右舷。这双鞋不仅让我记住了港口和右舷，还时时告诫我，即使我成竹在胸，也要懂得倾听别人的声音。」
当他举起那个装有一只红鞋和一只绿鞋的鞋盒，在场的人都笑了，股东大会的氛围顿时轻松许多。如果这位职场菜鸟已经吸取了傲慢的教训，那么他也可能学到一些管理公司的知识。
相信我
人们不想要更多资讯，他们通过眼球选择他们想看到的资讯。他们需要信仰——对你、你的目标、你的成功和你讲的故事的信仰。能移动大山的力量是信仰，不是事实。事实无法形成信任，而信任需要故事维系——一个有意义的故事能激发人们对你的信任，冀望你能确实实现你的承诺，如此听众就会重新对你燃起希望。
用户评价
《说故事的力量》（长销20周年增订版）：解决问题、发挥影响力的最佳工具，微软、NASA、华府智库争相学习，这本书的价值，远远超出了我一开始的预期。我之所以被它吸引，是因为看到了“微软、NASA、华府智库”这些字眼，这让我觉得这本书的内容一定非常实用且有深度。读完之后，我可以说，这本书确实没有让我失望。它不仅仅是一本关于“讲故事”的指南，更像是一本关于“如何理解人性”和“如何与世界互动”的教科书。书中关于“故事的结构如何影响大脑的反应”的解释，让我对故事的科学性有了更深的认识。我开始意识到，一个好的故事，并非只是简单的情节堆砌，而是能够与我们大脑深处的神经回路产生共鸣，从而在我们内心激起涟漪。我甚至开始尝试着去观察周围的世界，去发现那些隐藏在日常事物中的故事线索。这本书让我明白了，故事无处不在，关键在于我们是否能发现它们，并且有能力将它们以最有效的方式呈现出来。我感到自己仿佛获得了一把解锁更高层次沟通和影响力的钥匙。
评分《说故事的力量》（长销20周年增订版）：解决问题、发挥影响力的最佳工具，微软、NASA、华府智库争相学习，这本书简直是为我量身定做的。作为一个平时说话比较直、不太擅长表达情感的人，我常常在工作中感到力不从心，即使我有一个很棒的想法，也难以说服别人。读完这本书，我才意识到，原来我一直忽略了“故事”的魔力。书中对于“如何构建一个引人入胜的故事弧线”的讲解，简直是我的救星。它不再是那种笼统的“要有开头、发展、高潮、结尾”的说法，而是提供了非常具体的步骤和注意事项，比如如何设置悬念，如何处理冲突，如何让故事的主角（无论是一个人，一个概念，还是一个产品）具有 relatable 的特质。我印象最深的是书中关于“情绪连接”的部分，它教会我如何去挖掘故事背后的人性化元素，如何通过细节来引发读者的共情。我开始尝试着去记录生活中的一些小细节，并且思考如何将它们串联成一个有意义的故事。这本书让我不再害怕开口，甚至开始期待下一次的沟通机会，因为我知道，我已经掌握了一种强大的工具，能够让我更好地表达自己，并且影响他人。
评分老实说，我拿到《说故事的力量》（长销20周年增订版）：解决问题、发挥影响力的最佳工具，微软、NASA、华府智库争相学习 的时候，并没有抱太高的期望，觉得不过是又一本关于“软技能”的书，可能充斥着一些陈词滥调。然而，事实证明我错了。这本书的切入点非常新颖，它将“说故事”这个行为上升到了“解决问题”和“发挥影响力”的层面，并且用大量的实际案例来佐证其有效性。最让我震撼的是，书中提到了一个关于“如何促成改变”的故事模型。我一直认为，改变往往需要强硬的手腕和压倒性的证据，但作者却指出，一个好的故事，能够绕过人们的防御机制，直接触及他们的内心，从而激发主动的改变意愿。这让我联想到生活中许多看似难以逾越的障碍，无论是个人习惯的养成，还是团队内部的协作瓶颈，或许都可以通过更具感染力的叙事来化解。这本书不是让你成为一个优秀的演说家，而是让你成为一个能够用故事打动人心、推动事情发生的人。我尝试着将书中的一些方法运用到日常沟通中，比如在与家人讨论家庭事务时，不再是直接命令，而是尝试讲述一个关于“如果我们这样做，对我们所有人会有怎样的积极影响”的故事，结果令人惊喜。这种潜移默化的力量，远比直接说教来得有效。
评分这本书《说故事的力量》（长销20周年增订版）：解决问题、发挥影响力的最佳工具，微软、NASA、华府智库争相学习，我真的是一口气读完的，甚至还反复翻看了几遍。它最吸引我的地方在于，作者并没有把“说故事”描绘成一件多么高深莫测的事情，而是将其还原成一种最本能、最原始的人类沟通方式，并且通过各种前沿的科学研究和成功的商业案例，证明了它的巨大价值。我特别喜欢书中关于“故事如何改变认知”的论述。它让我明白，与其直接灌输道理，不如用一个引人入胜的故事来引导人们自己去发现和接受。我脑海里立刻浮现出许多曾经让我感到棘手的沟通场景，比如如何说服一个固执己见的同事，或者如何让一群不感兴趣的人关注一个重要的议题。现在我有了新的思路，我不再想着去“说服”他们，而是想着如何“吸引”他们，如何用一个他们能够理解和产生共鸣的故事，来慢慢地改变他们的想法。这本书给了我一种全新的视角来看待沟通，让我意识到，原来我一直拥有的，不只是语言，更是一种强大的影响力工具。
评分读完《说故事的力量》（长销20周年增订版）：解决问题、发挥影响力的最佳工具，微软、NASA、华府智库争相学习，真的让我对“讲故事”这个概念有了全新的认识。在此之前，我一直以为讲故事就是简单地叙述事件，或者在睡前给孩子讲个童话。但这本书彻底颠覆了我的想法。作者并非空泛地谈论“故事”，而是深入浅出地剖析了故事在不同场景下的强大功能。尤其令我印象深刻的是，书中提到了一个关于“如何让复杂数据变得易于理解”的案例。通常，面对一堆图表和数字，很多人会感到头晕目眩，但故事的引入，就像给这些冰冷的数据注入了生命，让它们能够触动人心，引发共鸣。我开始反思自己平日里与人沟通的方式，尤其是在工作汇报或者提出新想法时，是不是总是过于依赖逻辑和事实，而忽略了情感的连接？这本书提供了很多具体的技巧，比如如何构建引人入胜的情节，如何塑造鲜活的角色，如何运用比喻和类比让抽象的概念变得具体。我甚至可以想象，在未来，我将如何运用这些方法来讲述我的项目进展，或者解释一个我所热爱的理念，让更多的人愿意倾听，并且理解我想要传达的核心信息。这本书不只是讲“怎么讲”，更讲“为什么讲”以及“讲什么”，这种深度和广度是市面上很多同类书籍所不具备的。
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