▌创新!创新!这实在不算新观念。每个人都知道企业梦寐以求的策略,就是创造消费者冀求的新产品,而且由本公司独家供应。但说比做容易。你如何做到?金与毛柏尼(W. Chan Kim and Renée Mauborgne)认为有答案。他们提出一个架构来帮助公司远离染满鲜血的红色海洋,而游向平静的、不受干扰的水域,也就是蓝海。
「当公司在迎头赶上竞争者的过程中,以因应的方式来拟定策略,必然失去其独特性。」——W. Chan Kim and Renée Mauborgne,2005
马戏团演员最能将蓝海策略发扬光大的企业实例是加拿大成人马戏团—太阳马戏团(Cirque du Soleil)。在1984 年成立时,马戏团行业已濒临垂死边缘。儿童把时间花在电视游乐器上,而动物保护团体都视马戏团为眼中钉。因此,太阳马戏团并不打算要打败竞争者,它不以搜寻更有名(当然也是更贵的)的小丑来吸引客户,而是向新顾客开发新市场。顾客也乐于付出更高的代价来欣赏。自从成立以来,约有四千万名观众进场观赏表演。